如何提升销售能力

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1、如何提升销售能力为什么？我比别人认真！我比别人努力！我比别人有干劲！我为什么就没有别人那么好命？因为：你没有比别人用心吃喝玩乐肝发炎你没有找到捷径！捷径心就是观念，就是智慧。要用智慧来经营。努力不如用心努力不一定成功但成功者必定是努力过因此，若能将努力提升为用心努力成功必定属于你努力是将工作做完用心是将工作做好用心不能用心机啊！看看你们的老板，反省抱怨、批评、把失败合理化更厉害的是反击，做匪谍以铜为镜可以正衣冠以人为镜可以得己失以史为镜可以知兴衰赢家的特质：一、要有智障的表情二、要有被领导的心胸三、要有热情的个性四、要有舍得的心胸

2、五、要有超人的生命力反省反省是勇气的表现反省是自知的明镜反省是明日的祥和反省是觉悟的根本反省是成功的要务保持现状是一种耻辱运用同样的工作方法与智慧做事，却想要拥有不同的结果，那是不可能的。变革破坏性建设性创新一种别人或过去自己没有做过的方法与规范流程。创新知识技巧激励鹰雁培训的两个结果有智慧的老板，打死都要叫我再来。没有智慧的，一次就完蛋了。找你来骂吗？医生——能治好病。好友——指出你的不足，让你不断进步良师——脱胎换骨，改头市场竞争太激烈了吗？未来属于创新的人，变，就要重写游戏规则，无论策略、方向、组织、运作都要创新。创新必须掌握

3、新知识，新观念，新趋势，领先跨入知识世纪，从创新开始。竞争的时代适者生存，不适者淘汰。物竞天择就充分说明了竞争的理念。然而在这种竞争的环境中，你拥有了什么条件与优势来与别人竞争呢？竞争的优势是什么？环境的优势，特别是软环境。领先的优势，特别是经验分享。晚上时间。会议培训。服务的优势。活动的优势。竞争的实质淘汰不争气的人肯定有能力的人。能力是什么？知道的知识加上经验的累计所萃炼出来一个可以判断、抉择、实践的力量，进而得到别人肯定的一种成果。智慧如何而来？复制成功人士的智慧，内化转为创新。向成功人追随与学习。如何面对竞争竞争激烈的环境中

4、，机会与利润稍纵即逝，企业经营者要如何提升员工的能力与组织的发挥，以掌握生机，是长保领先的二大要件。人才革命现把人培训好，再用他拓展太快，也不是好事。行为改造－完成目标改造员工的行为改变投注的重点与方向改变经营事业的方式企业能不能成长，要看主管的智慧有没有提升。生产力有没有更高，要看主管和部属的关系有没有越来越密切。影响成功的三要素心态时机胆识山不转－路转路不转－人转人不转－心转不与要剔除“不”：不相信选择“要”：要想办法成功之路的障碍观念不对努力不够方法不对反应太慢福德不够营销人员积极思想十戒1、绝不能有自己与公司无关的想法2、绝

5、不能想我的销售利润无法再提高3、绝不能想销售成本增加与我无关4、绝不能想我的推销技巧已经是最了不起的了5、绝不能想船到桥头自然直6、绝不能想现在很忙，等到有空时再来做7、绝不能想这个客户花我太多的时间8、绝不能想生意的成交是我一个人的功劳9、绝不能想我是最差劲的10、绝不能想当营销人员没有前途销售的两个层次推销技巧：注重于有形的技术层面知识不等于智慧、学历不等于学问、专家不等于专业。学而优则仕，仕而优则商。推销哲学：简单的说，就是将“爱的管理”与推销结合在一起。消费者，消遣＋花费如何将爱与推销结合1、喜欢自己，创造魅力2、培养人格，

6、创造价格3、凡事皆能，成功必成正派经营品质不妥协服务不妥协安全不妥协价格不妥协企业精髓尽在文化中优质文化造就杰出企业企业文化发挥管理效果企业文化彰显经营特色文化就是多数人的共同价值观和行为模式成功的诀窍决心自律奉献乐在工作人生失败的影响均来自“疑心与情绪”的破坏从工作中发挥热诚从工作中才有生命从工作中才有人缘从工作中才有财富从工作中才有快乐个性能力同流交流交谈交心交易神爱、普渡——有容乃大，心宽路广。不能同流的六种人达官显要年长位重泛道德观信仰执着高学历者死人个性“随缘”就是一种尊重、体谅、包容最具体的表现现代人做人十要现代人，样样

7、都要会，样样有机会一表人才两套西装三杯酒量四圈麻将五方交友六出祁山七术打马八口吹牛九分努力十分忍耐所谓“趋势”就是一种自然却又不能抗拒的走向与态势，也是一种刻意设计、创造而获得认同与共鸣的一种潮流或环境。企业经营的趋势经营的趋势管理的趋势服务的趋势消费的趋势服务的趋势以往企业经营竞争的优势品质成本但是现在已经是基本条件了一个令顾客满意的公司，他和顾客间的关系，绝不单只是建立在产品之上。企业经营成功的三要素品质生产力：目标、时间、价值、资讯、授权管理等人际关系：人们在公司内及公司对外的关系推销公式1、找希望客2、引起好感3、获得信任4

8、、满足需要5、缔结成交顾客最在意的三件事人的行为产品与服务流程对顾客体贴顾客要的是什么？关怀：公司对顾客所付出的关心和对个人的注意3％不做5％转做其他公司9％因为竞争输于别人的14％对我们提供的产品不满意剩下的感觉到被忽视或者无礼对待