前程无忧公司营销战略案例

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1、前程无忧公司营销战略案例第1部分案例坐在前程无忧公司宽敞明亮的办公室内，回想起公司从成立到现在所经历的风雨历程，公司创始人及公司首席执行官租CK陷入了沉思。想起1998年中国第一份专业的招聘类报纸的出现，在1999年专业招聘网站的建立，经过几年的程无忧公司员工们的拼搏和努力，前程无忧公司依靠出色的服务、规模化的经营，利用两大拳头产品报纸+网站的新型模式，整合了人力资源、化人力为资本的产业，获得了年销售额达10亿人民币的空前佳绩，并在美国纳斯达克成功上市，把同行业的竞争对手，远远的抛在后边。现在国内的同行业不断接受外

2、来企业风投资金的注入，并且国外优秀的人力资源服务公司也嗅到了中国这块巨大的蛋糕，正在不断地直接进入中国，慢慢的圈地、收购。前程无忧公司首席执行官甄荣辉(RICK)也向日本人力资源服务公司Reeruit出售了100万股股票。与Recruit建立营销战略联盟，并且Reeruit将于未来三年内，再从前程无忧特定股东手中收购25%的股份，达到前程无忧公司40%的持股量。面对着网上对此次收购的褒贬和强大的竞争对手，前程无忧公司如何能够继续延续成功的神话，再创佳绩呢?1.1前程无忧公司的基本概况1.1.1前程无忧公司的建立和发

3、展前程无忧公司(51J0B)名字由来颇具趣味性。它成立于1998年，全国的第一份招聘类报纸出现在北京的大街小巷。1999年1月，在上海建立了career一Post.com网站，当时内容只能算是《前程招聘专版》的电子版，是一些企业招聘信息的集纳，之后由公司内部进行网站名字的投票选举。当时许多企业的人事结构都在发生着变化，国有企业的员工也不断的在下岗，于是“我要工作”的口号形成在许多求职的头脑中。“51”这个阿拉伯数字的谐音正好是“我要”的意思，“job”是英文“工作”意思，所以易名为琅琅上口sljob，无忧工作网(5

4、1job.com)就这样形成了。前程无忧公司(slJOB)在2000年获得1400万美元风险投资，2004年9月，前程无忧成为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，融资8000多万美元。“前程无忧”困asdaq:JOBS)成为国内第一个集多种媒体优势的专业人力资源服务机构，也是业内唯一在美国纳斯达克上市的公司，2007年营业收入接近人民币10亿元，在全国26个城市开设分公司，有超过3，500位员工，服务数十万的客户。2008年初5ljob就有1800万注册用户，超过1，100万份的简历库，每天有超过100万

5、人次的访问，浏览超过1，600万个页面。1.1.2前程无忧公司具体产品的描述前程无忧公司的产品非常有时代气息，初次接触的企业很多都不知道它能提供哪些服务，好似出生婴儿一样一切都散发着新鲜。1.前程招聘专版是目前唯一全国范围发行的专业招聘媒体，覆盖全国26个城市，通过数万个零售报刊亭和报摊，拥有每周数百万的发行量，并在北京，上海，广州三地的地铁，设立了独家取阅报箱。同时，《前程招聘专版》还覆盖了众多写字楼，人才市场，白领消费场所等针对性渠道。2.无忧工作网是中国领先的专业招聘网站，2008年底它拥有超过2100万的注

6、册会员，达到1450万份简历，高峰期间每天有超过150万用户访问，浏览超过3000万网页。日均保持80万有效职位，每周超过1000万份简历通过51job.com发送到企业。无忧工作网先后多次被CNNIC、Alexa和Eurom。正tor等评为“中国领先的人才招聘网站”。3.专业的猎头服务是前程无忧公司为企业招募高级管理人才和技术人才提供捷径，凭借专业顾问丰富的行业经验和专业技巧，加上强大的人才库和分布各地的调研队伍，为客户提供真诚、迅捷和个性化的服务。4.校园招聘是利用其全国的网络和丰富的资源优势，前程无忧公司向企

7、业提供从校园信息发布到候选人推荐的多层次校园招聘服务。每年《大学生求职宝典》在全国许多重点高校进行免费的派发。5.网才是前程无忧公司特别为企业实施电子化招聘管理而设计的软件，己有逾万家企业用户通过“网才”简化人事工作流程，提高招聘效率。同时，“网才”具有人性化的操作界面让企业充分享受新技术带来的工作便捷。6.无忧培训是前程无忧公司为企业提供公开培训、企业内部培训和户外培训服务，每年全国各地开课累计3000余天，课程内容涉及管理、销售、财务、人力资源和个人技能诸多方面，是目前国内规模最大的专业培训机构。发行，帮助推广

8、企业形象，有效建立企业与学校、毕业生的沟通桥梁。7.《人力资本》现更名为《新前程》由中国贸促会主办，前程无忧提供独家赞助。该杂志以大量的实操案例介绍企业的成功管理经验，引进先进的管理知识，传播人力资源管理的最新趋势和研究成果，是企业管理者建立和完善人力资源体系及职业经理人成长和发展的借鉴之物。8.人事外包服务是前程无忧公司在国内唯一真正实现全国服务平台的人事