ycwh银行个人金融业务营销策略

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1、YCWH银行个人金融业务营销策略第3章YCWH银行个人金融业务营销环境分析3.1宏观环境分析1、政策环境2017是实施“十三五规划”的重要一年，是供给侧结构改革深化的一年。中央坚持“稳中求进”的总工作方针，牢固树立和落实新的发展观，坚持以供给主体结构改革为主线，适度扩大总需求。一是进一步推进“三去一降一补”，确保五项任务能有实质性进展。积极推进农业部门供给结构改革，大力振兴实体经济，培育新动力。二是加快建立房地产平稳健康发展的长效机制，加快国有企业、财税、金融改革、社会保障等基础性工作的关键改革，更

2、好地发挥经济体制改革的牵引作用。三是推进“一带一路”建设，完善法治，改善投资环境，释放消费潜力，扩大开放领域，积极吸引外国投资。四是落实积极的财政政策，确保财政支出合理，加大对贫困地区和困难省份的支持力度。五是坚持稳健的中性货币政策，同时坚持合理流动性充足，重点抑制资产泡沫，防范经济金融风险。宏观政策延续稳中有进发展态势，积极因素增加。随着“十三五”规划等各项战略的落地和实施，改革红利将不断释放，进一步激发市场活力和发展潜力，基础设施建设、国企改革、产业转型、消费升级等领域产生旺盛金融需求，将为YC

3、WH银行加快发展提供良好的条件。大众创业、万众创新落地实施，新产品、新技术、新企业、新商业模式不断涌现，衍生出多元化、多层次的金融需求，为YCWH银行开办投资银行、资产管理、金融市场等新兴业务发展创造更大的市场空间。中央经济工作会议提出，货币政策要保持稳健中性。稳健中性环境下，市场流动性有望保持紧平衡。近期央行的公开市场操作也透露了适度收紧的信号。YCWH银行金融市场各项业务基础较好，要与上级行紧密联系对接，要紧跟上级行政策、积极营销客户，把握好市场机遇，提高资金运用效率。供给侧结构性改革深化，将带

4、来传统行业调整的新空间、创新行业发展的新机会、政府和企业融资模式的新变化。新的业态为YCWH银行提供了弯道超车的机会。2017年是银行业面临更加严格监管的一年。监管政策越来越严苛，监管部门实施宏观审慎评估体系，加强全面风险管理，规范票据市场、信贷资产收益权转让、理财等业务。2、经济环境当前全球经济仍处于深度调整期，复苏进程缓慢且不平衡，经济增长总体乏力，贸易保护主义抬头，地缘政治冲突风险因素累积。美国复苏态势较好，成为发达经济体中的主要亮点，并进入加息周期；欧元区经济复苏略有改善，但仍面临难民问题与

5、银行业风险；日本经济增长持续乏力且缺少政策空间；英国脱欧安排也存在较大不确定性；部分新兴市场经济体经济有所企稳，但仍面临调整与转型压力。当前国内经济金融形势总的特点是缓中趋稳、稳中向好，系统性风险总体可控，经济运行保持在合理区间，质量效益提升，经济结构继续优化，金融市场平稳运行，改革开放取得新突破，绿色发展成效显现，城镇新增就业好于预期，城乡居民收入和经济增长保持协调。去产能、去库存、降成本、补短板等取得进展，去杠杆新举措开始实施，经济发展新动能加快成长。但经济发展仍面临多重困难和挑战，产能过剩和需

6、求结构升级矛盾突出，经济增长内生动力不足，部分地区困难增多，企业杠杆率仍然高企，商业银行不良贷款持续反弹，非法集资风险有所抬头，一些跨行业、跨市场及风险传染的隐患值得关注。金融风险有所积聚，银行业面临的风险形势仍然复杂严峻。山东省2016年GDP总量6.7万亿，雄踞全国第三，增速为7.6%，近年来一直高于全国平均水平。今年将加快农业现代化步伐，提高农业供给质量，同时继续开展一批重点投资专项和重大基础设施工程建设，“两区一圈一带”提升行动、高铁与轨道交通等重大工程、棚改和教育大班额等民生建设，都将为Y

7、CWH银行带来新的业务增长点。金融脱媒已全面渗透到支付结算和资金融通领域。从支付结算方面讲，支付渠道越来越脱离银行体系，呈加速线上化、互联网化趋势，微信、支付宝等支付方式越来越被广大消费者和商户所接受。从政府和大型企业融资角度讲，社会融资结构和行为已深刻改变，以贷款为主导的融资模式难以为继。3.2行业环境分析1、竞争对手分析（1）同业竞争对手分析对于YCWH银行来说，同业竞争对手主要包括各大国有商业银行、股份制银行、地方性商业银行及农村金融机构等，在个人金融业务方面的竞争方向主要包括利率、利差的竞争

8、、网点模式的竞争等。随着利率市场化影响显现，银行业息差空间收窄，盈利能力持续下滑。银行业竞争加剧，YCWH银行发展压力增大，亟需适应经济新常态，提升金融服务能力，扩大中间收入占比，加快发展。能力有待继续提升。与其他上市银行相比，还存在较大差距，在战略执行能力、业务发展能力、资源配臵能力、成本管控能力、经营风险能力、基础支撑能力等方面有待进一步提升。利率市场化亟须寻找新的收入增长点。随着利率市场化基本完成、金融脱媒深化、互联网金融影响日益显现，商业银行利差空间缩窄，盈利