商场服装销售工作计划范文

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1、给嘉宾的邀请函搞活动怎么能少了嘉宾呢?他们或幽默有趣或知识下面由小编为您整理商场服装销售工作计划范文锌。计划一：商场服装销撸售工作计划一、省内行凵情分析同类竞争品牌是骏衣香丽影、三彩、伊布都、阔IAM27服饰二、公柴司现有的店面公司现有筝加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵跎义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家三、季度目标：550万须折扣是3.5折计算方麝式：550万/105元=潞52380件现有库存等杭拣派45600那么还需要补唷货6780件10/10四、任务唤分配本季度总目标55播0万，按照公司的要求分摊羚到每一击分别为：第一击280万;第二

2、击180万;第三击90万，公司现有加赈盟商、直营店、会员店及所芩有店面每一击任务已平均分岜配到每个店面上，确保合理溪分配，并激励加盟商、直营婕店、会员店及所有店面按照衷每天任务向前赶季度目标进螺度。五、人员分配媚将店铺每天的工作按照员工耩特点分配，合理利用人力资肯源。每人每天至少五名试穿弊顾客，至少成交两单，提高塍试穿率及成交率。因4月份廑是夏季新款刚上市的时候，窨组织大家背款号了解货品，礤积极调整陈列，让顾客感到依耳目一新。作为高端品薜牌服务是不可或缺、重中之肴重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时胳，注重员工、销售人员的言帽、谈、举止等综合素质的提扛高，更好

3、的全心全意为顾客位着想，减少投拆。六、市场的拓展10/10(一)建设脞良好的企业管理平台(沽1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;(2)建立完善的薪酬制度;⑶(3)建立完善的人事呗制度、管理制度;(4坭)建立独立、透明的财务制铿度。(二)市场拓展和鸩品牌运作方式目前服装谒市场开拓的基本模式主要是弑：央视广告+地方招商广告重+人员拜访+招商会订货的剑模式。我方将在种种模式的械基础上配合以自己的方式：1.广告宣传，扩大区域骄的品牌知名度2.渠道渐创新，培养扎实的经销商队伍10/103.活动创新，体现品牌特征4.服务客户ズ，扩大占有率七、市场咧督导的工作职责1、跟猬进

4、每日所辖终端数据上报的篓准确性、及时性。2、始货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对魂每日销售与上周同期销售数ぅ据进行对比分析，对升降幅蹲度较大的终端进行单店分析”其原因。4、掌握所辖幺终端每日销售、下单配货情忉况，并核实其配货数量与其澡销售、库存是否合理，进行障销售动态管理。5、到聘店检查相关工作，随时了解塑终端情况。八、经营管理10/101.加强商品进、销圄、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压闷商品，不断货，使库房商品耋管理趋于科学化、合理化。2.利用节假日做文章吉，多做些促进销售的活动，ッ如新品满额赠礼品等吸引顾孵客眼球的活动。另外因为我菡们品

5、牌刚进入天津市场，与箸其它在天津已成熟品牌竞争胬缺乏竞争力的主要原因之一埙就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理糖会员的优待政策，如入会有％赠品等，我们会紧紧抓住有※潜力的顾客，发展成为本品诜牌会员。3.积极抓住ウ大宗、集团购买的接待工作洹，做好一人接待，全面协调攵，让顾客感到热情、贴心的┲服务。4.为了保障完妒成目标所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做备到积极维护卖场陈列，新货做到店及时熨烫;2)工瞠作时间电话必须静音，且接後听私人电话不得超过3分钟止;10/103)无论任何班次必脱须保证门口有门迎，且顾客歧进店后必须放下手中任何工作接待顾客。4)加盟猎商

6、的销售回款管理制度(见附表一)5.为了完成目标业绩需上级领导给予货蘼品与活动方面支持，保证每密款不断码及大量赠品支持。什6.如何VIP客群：1)结合自己的产品特点爪和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。2)联系客户的心态一定意义上决定新客枋户是否愿意和您深入接触。3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们撵建议首次联系尽量采用电话觌和传真相结合的方式。10/10祷4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户樱非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避豺免过早的产品传递带来的昂镱贵费用。5)对于一时鳐没有下定单的新客户，千万苻不要

7、急于催促，更不要轻易橐放弃以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领睛导指正。计划二：商场服装销售工作计划一、任务分配本月总目标2笸5万，按照公司的要求分摊瑕到每一击分别为：第一击1嘟0万;第二击8万;第三击儆7万，现在店面共有店员四氨人每一击任务已平均分配到粤每个人身上，确保合理分配败，并激励员工按照每天任务吵向前赶月目标进度。二旦、人员分配10/10将店铺每天的工作按照员工特点分配，蔹合理利用人力资源。每人每牮天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成磕交率。因2月份是春季新款懈刚上市