商场服装销售工作计划范文.doc

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1、商场服装销售工作计划范文    工作计划是提高工作效率的一个前提,商场服装销售工作如何制定计划呢,一起来看看为大家的:商场服装销售工作计划范文,欢迎阅读,仅供参考。    同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰    公司现有加盟商30家,5月份新开2家,黔西、锦屏;其中遵义有3家店,仁怀2个店;直营店7家;会员店10家    计算方式:550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件    本季度总目标550万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击280万;第二击180万;第三击90万,公司现有加盟商、直营店

2、、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上,确保合理分配,并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。    将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候,组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。    作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。    (一)建设良好的企业管理平台   

3、 (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;    (2)建立完善的薪酬制度;    (3)建立完善的人事制度、管理制度;    (4)建立独立、透明的财务制度。    (二)市场拓展和品牌运作方式    目前服装市场开拓的基本模式主要是:央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式:    1.广告宣传,扩大区域的品牌知名度    2.渠道创新,培养扎实的经销商队伍    3.活动创新,体现品牌特征    4.服务客户,扩大占有率    1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。    2、货品到货信息、

4、发布到各终端并跟进配货。    3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。    4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理。    5、到店检查相关工作,随时了解终端情况。    1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。    2.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一

5、就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。    3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。    4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度:    1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;    2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟;    3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。    4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)    5.为了完成目标业绩需

6、上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。    6.如何VIP客群:    1)结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。    2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。    3)联系方法上,如果您有比较好的英语条件,我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。    4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要,既可以给新客户详尽的产品介绍,又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。    5)对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃    以上是我

7、对夏季工作的计划,有不足之处请领导指正。    时光飞逝转眼又到了x月份,回顾即将过去的x月份经历了很多,也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将x月份的计划如下:    我把进店的顾客分为两种:    1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。    2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。    3、做好会员基本资料的及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联

8、系,了解客户对产品需求的最新动向,及时

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