新人快速育成—保险公司银行保险新人培训课程模板课件演示文档幻灯片资料

《新人快速育成—保险公司银行保险新人培训课程模板课件演示文档幻灯片资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新人快速育成辅导员的选拔标准1，近半年达成既有标准2，网点作业规范，经验丰富3，心态好，责任心强，工作积极主动有敬业精神，网点关系好---包装好4，具备一定辅导能力，有发展意愿和团队意识三个阶段及关键工作第一阶段（孵化期）阶段主题；快速融入，快速开单管理重点；知识掌握，开口量第二阶段（育成期）阶段主题；专业技能，网店经营管理重点；活动率，有效人均件数第三阶段（提升期）阶段主题；自主经营，期缴强化管理重点；有效件均保费，期缴占比职责分工责任人主要分工营业区总监全局；渠道分配，组织协调营业部经理外部；网点沟通，巡点辅

2、导督训内部；督导追踪辅导员现场；经验传承，现场指导快速融入和开单1，新人进入网点时由部经理介绍2，辅导认识银行人员3，重点新人要求网点重点关照4，要求师傅帮助徒弟开单5，督导新人对网点熟悉程度孵化期辅导训练重点1，公司主推的两款产品2，经典接触，促成金语3，银行基本业务流程介绍4，银行出单流程介绍5，训练形式轻松活泼，不失严肃6，情景模拟，考试通关，ppt训练孵化期注意事项1，注意追踪过程量，而不是结果，开口量；谈多少客户2，主管与辅导员随时沟通新人情况3，采取方法，手段帮新人开第一单4，炒作第一单5，建立新人竞

3、争氛围，树立标杆6，早夕会后与新人谈心7，了解新人生活，家庭，思想动态8，退单处理（礼品）网点分配1，介绍资源稀缺性2，进入网点的任务与工作目标，制定计划3，介绍网点资源管理的制度4，与重点新人面谈5，想网点介绍新人育成期辅导训练内容1，网店经营；信息收集，核心柜员关系维护（讲故事）2，专推流程；接触—寒暄赞美—促成—拒绝处理（模拟演练）3，销售金语逐渐进化4，情景模拟；绩优分享总结，案例诊断研讨督导追踪重点工作1，提高销售成功率，增加件数2，提高开口量，加强督导追踪力度3，将新人分类，重点关注绩优和绩差4，为新

4、人规划目标以绩优员工为榜样5，填写管理工具，确保督导追踪的连贯性6，战报追踪，看板报（看得见）7，创造近乎疯狂的追踪氛围提升期辅导训练1，网店经营与专推流程强化2，银保相关知识补充3，提高件均保费的技巧4，期缴销售技巧5，良好工作习惯的养成（目标管理，工作记录）6，基本法为主的规划7，训练追踪内容1，目标设定与差额管理（注意预警）2，适当激励；追踪大于激励（考虑方案成本，注意包装）3，解决新人的心理问题4，期缴启动意愿与目标规划反省3件事1，训练，辅导，早夕会2，督导，追踪，激励，开口量（拜访量）3，销售技能与网

5、点关系找对人，做对事打开格局，抛出旧念支持试点，树立典型聚焦资源，竭力而为管理最高境界---标准化