思源经纪_2007年郑州广汇pama推广执行方案

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1、广汇PAMA推广执行方案目录58一、项目推广策略及节奏控制71、总体推广策略72、推广节奏控制9二、媒体选择111、推广费用分布比例112、主力媒体133、辅助媒体16三、市场导入阶段201、时间节点202、推广目标203、推广策略204、推广主题205、核心诉求216、媒体选择217、应用方案228、阶段媒体推广排期表239、阶段工作计划表23四、市场蓄势阶段241、时间节点242、推广目标243、推广策略244、推广主题245、核心诉求25586、媒体选择257、应用方案268、阶段媒体推广排期表

2、309、阶段工作计划表30五、开盘强销阶段311、时间节点312、推广目标313、推广策略314、推广主题325、核心诉求326、媒体选择327、应用方案338、阶段媒体推广排期表359、阶段工作计划表35六、策略修正阶段361、时间节点362、推广目标363、推广策略364、推广主题365、核心诉求376、媒体选择377、应用方案388、阶段媒体推广排期表39589、阶段工作计划表39七、第二强销阶段401、时间节点402、推广目标403、推广策略404、推广主题405、核心诉求416、媒体选择41

3、7、应用方案428、阶段媒体推广排期表459、阶段工作计划表45八、持续销售阶段461、时间节点462、推广目标463、推广策略464、推广主题465、核心诉求476、媒体选择477、应用方案488、阶段媒体推广排期表509、阶段工作计划表50九、第三强销阶段511、时间节点51582、推广目标513、推广策略514、推广主题515、核心诉求526、媒体选择527、应用方案538、阶段媒体推广排期表559、阶段工作计划表55十、延续销售阶段561、时间节点562、推广目标563、推广策略564、推广主

4、题565、核心诉求566、媒体选择577、应用方案588、阶段媒体推广排期表599、阶段工作计划表59附件一：广汇PAMA项目核心卖点整合附件二：广汇PAMA项目户外媒体选择建议附件三：广汇PAMA项目现场包装及工地围档建议附件四：广汇PAMA项目导视系统设置建议58附件五：市场导入阶段媒体推广排期表附件六：市场导入阶段工作计划表附件七：市场蓄势阶段媒体推广排期表附件八：市场蓄势阶段工作计划表附件九：开盘强销阶段媒体推广排期表附件十：开盘强销阶段工作计划表附件十一：策略修正阶段媒体推广排期表附件十二：

5、策略修正阶段工作计划表附件十三：第二强销阶段媒体推广排期表附件十四：第二强销阶段工作计划表附件十五：持续销售阶段媒体推广排期表附件十六：持续销售阶段工作计划表附件十七：第三强销阶段媒体推广排期表附件十八：第三强销阶段工作计划表附件十九：延续销售阶段媒体推广排期表附件二十：延续销售阶段工作计划表58一、项目推广策略及节奏控制1、总体推广策略:集中化——诉求产品综合项目市场竞争环境和综合竞争力分析，项目的突出优势和营销重点是产品差异化、产品品质和综合性价比。项目建筑、园林、会所、智能化、幼儿园等方面差异于

6、竞争对手且具有推广说辞上的闪光点。因此，项目在推广过程中以产品力为主力推广诉求，摒弃空洞的“身份感、国际化”，以产品的综合价值体系奠基广汇PAMA的品牌力量。集中化——不仅仅是“说什么”更是“怎么说”——在推广诉求中主力集中诉求产品，在媒体选择上和媒体投放周期上也集中利用媒体的集中轰炸效应，短时间占领市场，树立市场地位。1)思路阐释Ø围绕项目的产品核心价值，多角度、全方位传播项目的产品特性及其带给客户的利益点；Ø根据客户需求的特点、价值观、购买力、习惯特性等组织有针对性的诉求和推广整合；Ø以户外广告、

7、报广、网络、DM、公关活动等主力推广手段加强市场推广；Ø媒体的力量要集中造势，短期形成市场热点；Ø推广过程中强调对媒体资源的整合力和执行力。2)推广主题：奢适品以奢适品作为本项目推广主题，强调项目的产品特性的“奢”与目标客群生活形态的“适”58的有机衔接与融合。奢适品有效契合了产品特性与目标客群对项目对未来生活的预期，搭建了项目与目标客群沟通的桥梁。以奢适品作为主线，差异于同类竞争项目的诉求，可保证传播效果的脱颖而出与项目形象的唯一化。1)核心诉求点及支撑点（见附件一）奢适建筑、奢适园林、奢适会所、奢

8、适智能化奢适物业、奢适幼儿园、奢适区位、奢适配套。从项目的建筑、园林、会所、智能化、物业、幼儿园、区位、配套等八大奢适品的标准建立项目“奢适”产品的支撑点，以生动细节支撑起客户对项目的“奢适”未来预期，达成沟通的成功。581、推广节奏控制根据项目的工程进度及整体营销策略考虑，项目一期分为8#、7#、9#三批逐次推盘。每栋楼座开盘销售形成三个销售高潮。06年12月到07年1月底为项目市场导入阶段，项目形象入市，形成新盘面市效应。2月1日到3月18日项目认购