广汇pama开盘前推广方案

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1、广汇·PAMA开盘前推广方案THEREPORTOFMARKETINGSTRATEGYIN2008提案程序第一部分：推广面临的背景第二部分：推广策略的制定第三部分：推广计划的铺排第一部分：推广面临的背景项目自身的背景广汇PAMA一期到二期目前为止，已经在市场上形成良好的口碑和产品形象，具备一定的市场知名度和美誉度，但在目前市场形式不明朗的情况下，客户积累量有限，对下一步开盘销售来说，客户量还远远不够，尤其有效的客户。目前项目已经进入排卡阶段，距离既定的5月17日开盘，距离不足20天，如何在短时间内为积累更多的有效客户，因此采取相关的推广策略及销售策略，是

2、本项目营销的关键。年前80％的销售压力，整体市场的观望，前期工作中的客观因素，还有待于弥补，同时，二期项目价值的拔升，销售瓶颈的打破，面临的压力不是一点点。要想在5月份开盘制造轰动，并一举取得销售业绩的突破，开盘前的营销推广，至关重要，仅凭单一的卖点宣泄还远远不够，需要有更强力度的整合推广，方能为开盘节点的爆发提供支撑。项目自身的背景竞争市场的局面主要竞争项目项目名称工程进度销售进度均价推广概念银基王朝二期主体43％6300金水大道、王者之城曼哈顿部分外装65%6000曼哈顿四期、尊品园景大宅中凯华府三期主体58％7000向新中华成就致敬正弘山正负零一

3、期８５％5200每个人心中都有座山阳光新城三期封顶38％6300叠院大宅龙腾盛世现房64%7000物质领袖，气质榜样竞争市场的局面主要竞争项目项目名称主推产品总户数价格范围主卖点动态信息银基王朝二期100、190、4007305900-7000地段景观二期销售曼哈顿四期140、2003005500—6300地段四期刚推出中凯华府三期100、140、1802607000－7500景观4.26日排卡，5月底开盘正弘山二期80、140、1807345300-5500产品二期排卡中阳光新城三期160、220、2465700-6500产品四期宣传龙腾盛世三期10

4、0、1506166700-7500地段现房销售市场综述>￥7,000/m2<￥7,000/m2曼哈顿、正弘山、银基王朝中凯华府、龙腾盛世、阳光新城项目必须树立的形象>￥7,000/m2<￥7,000/m2广汇PAMA一期广汇PAMA二期营销推广竞争总结市场上单价5000元以上的楼盘供应量很大，形象上必须与其他楼盘进行差异，减少竞争压力。市场在5月中旬，项目开盘前后，推出市场的项目密集，市场上广告云集，项目推广手法必须形成项目个性，使其不被淹没，增加广告的效果；整体市场广告注重对项目产品定位及户型大小的推广方面，都是站在产品及项目自身展开宣传，对客户缺乏

5、信息刺激。作为广汇PAMA项目二期，在对产品形象推广达到一定程度的时候，在一期产品的基础上，有更进一步提升新的产品内涵；推广的任务1、首要任务，解决目前有效客户不足的核心问题；积累更多的排卡客户，为项目开盘吴晓莉到场做好充分的客户准备。2、项目价格的拔升，提高客户的心理价位，为销售做铺垫，使二期整体开盘有个良好的基础；开盘前推广的重要任务：3、针对本项目引导目前市场观望的客户心态，解决目前市场上的销售瓶颈；卖点的分析一期的成熟，通过交房的信息进行系统释放；一期的成熟，是二期销售的最大的资本；实际的建筑、景观、用材，是二期的“大样板”一期的客户群，是二期

6、客户的标榜，具有强烈的示范作用；老带新的充分利用，是高档楼盘的销售利器；“奢适”的品牌形象力，为二期形象的树立奠定了基础，具有较强的带动作用；123卖点的分析地段的认同，城市中心的不可复制；郑州楼市最引人注目的片区，连通新老城区的“黄金廊桥”，“金三角”区域将形成郑州新的城市中心。郑州的长安街，公认的富人区，土地稀缺，使房价坚挺，品质卓越；地铁站、金水立交、3万平方米市政公园；123卖点的分析建筑的细节，是PAMA的核心卖点建筑外观，薄板物业户型特点，大面积观景窗、正南正北赠送6米挑高露台、观景卫浴、挑空客厅123卖点的分析内部的配套，是项目价值拔高的

7、杠杆水晶会所、恒温游泳池；梁景华设计名校林立，学校医院等外部配套123台地景观，立体停车场，在郑州是首例，有效潜在客户描述1.郑州、地市高收入私营业主，重点是县城矿主2.具有高收入来源的社会人士及部分高收入公务员3.在郑州长期居住，家庭经济实力强的居民4.部分外省与郑州有来往的经商人士客户独特的购买心理1、成功人士；2、有一定的生活品味，或者向往品味；3、处处受人称赞；4、有个人的主见，有点自以为是；5、他们很忙，时间是“可性”分析的重要依据最吸引他们的销售信息交通的便捷，浪费时间是一种罪恶；金水东路，郑州的长安街，公认的富人区；广汇PAMA的成熟和实

8、景，品质的鉴证；产品本身系统的人性设计；强势整合明星楼盘，对居住身份的尊贵需求；第二部分：推广