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农产品销售合同-农产品销售方案产品销售策划方案产品销售策划方案2008年12月的到来，意味着有深远意义的2008年即将离我们远去，紧接而来的是崭新的2009。年近岁末，圣诞节、元旦、春节......各种节日也将陆续到来。针对我们公司，这正是又一个销售的好时机。因此，我们销售部特别作出了一份新的《产品销售策划方案》。 农产品销售合同-农产品销售方案产品销售策划方案产品销售策划方案2008年12月的到来，意味着有深远意义的2008年即将离我们远去，紧接而来的是崭新的2009。年近岁末，圣诞节、元旦、春节......各种节日也将陆续到来。针对我们公司，这正是又一个销售的好时机。因此，我们销售部特别作出了一份新的《产品销售策划方案》。 农产品销售合同-农产品销售方案产品销售策划方案产品销售策划方案2008年12月的到来，意味着有深远意义的2008年即将离我们远去，紧接而来的是崭新的2009。年近岁末，圣诞节、元旦、春节......各种节日也将陆续到来。针对我们公司，这正是又一个销售的好时机。因此，我们销售部特别作出了一份新的《产品销售策划方案》。 农产品销售合同-农产品销售方案产品销售策划方案产品销售策划方案2008年12月的到来，意味着有深远意义的2008年即将离我们远去，紧接而来的是崭新的2009。年近岁末，圣诞节、元旦、春节......各种节日也将陆续到来。针对我们公司，这正是又一个销售的好时机。因此，我们销售部特别作出了一份新的《产品销售策划方案》。 农产品销售合同-农产品销售方案产品销售策划方案产品销售策划方案2008年12月的到来，意味着有深远意义的2008年即将离我们远去，紧接而来的是崭新的2009。年近岁末，圣诞节、元旦、春节......各种节日也将陆续到来。针对我们公司，这正是又一个销售的好时机。因此，我们销售部特别作出了一份新的《产品销售策划方案》。 农产品销售合同-农产品销售方案产品销售策划方案产品销售策划方案2008年12月的到来，意味着有深远意义的2008年即将离我们远去，紧接而来的是崭新的2009。年近岁末，圣诞节、元旦、春节......各种节日也将陆续到来。针对我们公司，这正是又一个销售的好时机。因此，我们销售部特别作出了一份新的《产品销售策划方案》。 农产品销售合同-农产品销售方案产品销售策划方案产品销售策划方案2008年12月的到来，意味着有深远意义的2008年即将离我们远去，紧接而来的是崭新的2009。年近岁末，圣诞节、元旦、春节......各种节日也将陆续到来。针对我们公司，这正是又一个销售的好时机。因此，我们销售部特别作出了一份新的《产品销售策划方案》。 农产品销售合同-农产品销售方案产品销售策划方案产品销售策划方案2008年12月的到来，意味着有深远意义的2008年即将离我们远去，紧接而来的是崭新的2009。年近岁末，圣诞节、元旦、春节......各种节日也将陆续到来。针对我们公司，这正是又一个销售的好时机。因此，我们销售部特别作出了一份新的《产品销售策划方案》。 农产品销售合同-农产品销售方案产品销售策划方案产品销售策划方案2008年12月的到来，意味着有深远意义的2008年即将离我们远去，紧接而来的是崭新的2009。年近岁末，圣诞节、元旦、春节......各种节日也将陆续到来。针对我们公司，这正是又一个销售的好时机。因此，我们销售部特别作出了一份新的《产品销售策划方案》。 农产品销售合同-农产品销售方案产品销售策划方案产品销售策划方案2008年12月的到来，意味着有深远意义的2008年即将离我们远去，紧接而来的是崭新的2009。年近岁末，圣诞节、元旦、春节......各种节日也将陆续到来。针对我们公司，这正是又一个销售的好时机。因此，我们销售部特别作出了一份新的《产品销售策划方案》。 一、方案目的在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。二、当前的销售环境分析加入WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16.8%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物。中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。三、市场需求分析现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金融海啸” 所带来的影响正陆陆续续地出现。但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。四、销售目标（略）五、具体行销方案以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售。1.传统营销渠道A.在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，派销售员出外推销。B.改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售。 2.网络营销渠道(1)网络直销A.优化公司的网站设计。能吸引更多浏览者的眼球。发放更多关于这次销售活动的信息在网页上。B.加强公司网站的宣传力度。让更多的网民、消费者知道公司的网站。C.完善客户服务环节。客户服务是一个很重要的环节，他直接与客户交流。这样，我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程度与合作态度。因此，除了有“在线留言”的板块，还可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人员（可以采取兼职的方式，时间更灵活）在工作时间内回答客户问题，可以让客户有更多的选择，即时知道他们心中疑问的答案。（2）网络间接销售除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营销和e-mail营销方式。在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客，定时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品，或以后有新的销售活动时，发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中；我们公司有商务类的产品，也可以透过e-mail的方式，将信息发送到他们公司的邮箱中。六、各项费用预算（略）产品销售方案格式是怎样的产品销售方案格式是怎样的？销售方案怎么写？ 是哪方面的产品销售方案？新产品开发方面的？市场营销方案应该包括产品的前期调研（市场调查)、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售（产品定价，产品定位，产品分销，产品推广）等全过程的策划方案。只是个人的理解，可信度不高。仅供参考。如何策划好新产品市场投放方案？销售方案怎么写？新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。销售方案怎么写？一、如何将新产品投放到目标市场，销售方案怎么写？产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。 选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业销售方案thldl.org.cn准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。 选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。二、如何进行新产品的铺货？销售方案怎么写？企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手” 的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：销售方案怎么写？格式是怎样的？2010-01-13 清华领导力培训网易博客产品销售方案格式是怎样的？销售方案怎么写？是哪方面的产品销售方案？新产品开发方面的？市场营销方案应该包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售(产品定价，产品定位，产品分销，产品推广)等全过程的策划方案。三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品，销售方案怎么写？如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。 消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的某些性能（或功能）不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下，消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时，企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意，但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的，因而在这方面可多下些功夫。要消除消费者对新产品的顾虑，就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的，其中行为动机和情感沟通尤为重要，否则，企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计，如果消费者不买你的新产品，大多数情况下，只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃，其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准，即：傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息，也能了解我们的产品，也能从产品中得到一定的实惠。所以，向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的，高度简单的，有一定感情诉求的内容。四、新产品上市如何做到一举成功？销售方案怎么写？大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品，都是在“一举成功” 的梦想破灭以后，从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期，在新产品上市之时，展开相当有力度的促销活动，期望一旦新产品站稳脚跟，自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下，广告和促销一降，市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。要真正做到新产品上市“一举成功”，其一要做到：必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证，而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向，即：新产品与消费者发生某种关系（或与其以前的知识和经验发生某种关系），定位是从消费者角度去认识产品，把握消费者的心理，在消费者心中找到一个与产品相对应的位置，从而与其他产品区别开来。其二要做到：把握好新产品上市时间，这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季，以利于新产品快速发展，但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路，贻误市场销售旺季的战机。因此，类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市，虽然冬季消费此类产品的顾客较少，销量不大，但企业会由此关注成本和服务，期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者，为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市，通过淡季做市场和点滴的经验积累，等到旺季来临之后，扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到：设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”，这会对新产品“一举成功” 起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺，是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累，也可能是失败教训，来源于生活并运用于生活，没有灵丹妙药可言。制定销售计划方案的“234”2010-01-06清华领导力培训中外管理现实中，企业上上下下都会重视销售计划方案的制定。殊不知，在销售计划之先，应是销售方案计划，因为是它在连接整个公司的战略。现实中，企业上上下下都会重视销售计划方案的制定。殊不知，在销售计划方案之先，应是销售方案计划，因为是它在连接整个公司的战略。 每到新的一年，新的季度，甚至新的月份，大多数销售人员都会制定新的销售计划方案。但事实上企业需要的，首先是销售方案计划，然后才是销售计划方案。而绝大多数的企业却把销售方案计划与销售计划方案混为一谈。在这种模糊的认识下，即使是编制销售计划方案，又如何判断这份计划是否有效，是否能符合公司的战略意图呢？传统的销售计划方案主要包括：销售数量、销售额、回款额；而在销售方案计划中，则包含着：市场分析、销售目标、销售策略，预算即计划的实施、控制与修正，甚至包含企业的销售战略（很多企业单独指定销售方案战略计划）。销售方案计划最终要形成一份完整且有条理的书面文件，指导企业销售工作。销售方案thldl.org.cn计划是基于公司战略销售方案的意图而展开的，是指导性质的比较具体的业务行动方案，明确一年里要做哪几件事，要由哪些人完成，采用哪些策略与手段完成及在什么阶段完成。那么，如何制定一份高效的销售方案计划呢？我们通过销售计划方案第一个前提是分析市场的机会与威胁第一，谁是我的客户？谁是我的核心客户？谁是我的潜在客户？客户为什么要购买我的产品？客户是如何做出决策的？第二，通过市场分析找到：价值链是如何形成的？产品处于生命周期的哪个阶段，及相应的策略是什么？我们处于价值链上的哪个环节，这个环节的价值如何，是否要向价值高的地方进军？产品是否要更新，更新的机会有多大？是否现在就需要开始准备？现有的盈利模式是否需要转变？ 第三，找到主要的直接竞争对手，树立标杆：分析标杆企业哪些方面做得好、哪些方面做得比较差、他们采用了什么样的市场竞争策略与目标、产品是如何组合的、销售模式是什么样、渠道是如何控制的、给分销商的政策又是如何的、哪些我们可以借鉴，哪些我们可以效仿，哪些我们可以赶超，还有哪些值得我们学习„„销售计划方案第二个前提是分析自身的能力与资源也就是说在市场中明确自我：我能做什么？我做了什么？我想做什么？通过标杆对比找到差距与问题，及下阶段发展的方向与策略：是将资源优先配给优势呢，还是先补救短板？这需要通过再进一步分析，看哪一块能够给企业带来更大的效益。企业的能力与资源可通过上阶段销售计划方案执行的状况，来进行总体业绩、收入、利润等财务分析。分析的目的主要在于：一是看企业是否实现上年目标，通过使用层级绩效指标架构图，找出业绩未达成的真正原因，并分析在原因中哪些是市场、环境带来的，是无法改变的，哪些是自身管理失误造成的，是必须克服和改善的。 二是检查企业在哪些地方赚钱，哪些地方赔钱，明确指出各个产品现在所处的市场地位，及是否需要重新规划产品、区域及客户结构等。三是通过销售费用、物流费用、市场推广费用，分析评价费用的效率性，找出问题点，并进行重要性排序，及企业克服问题的可能性。总的来说，要在市场、渠道与产品方面寻找是否还有最佳机会，并作为新年度销售目标的参考依据，为新年度销售策略制定方向。主要分析内容有：1、销售历史分析各市场销售方案数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品种的销售数据等。2、产品类别分析产品类别市场--市场规模、销售历史、各品牌的市场销售方案份额、相关产品的发展形势；产品类别的主要活动--广告、市场推广、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动；销售成本、毛利变化；技术的改进对产品类别的影响，尤其是注意可替代性产品品牌的活动，以及划时代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响；政府政策和社会环境；产品类别对市场的吸引力„„ 。3、竞争品牌分析在品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面进行比较分析，弄清楚自己的长短优劣；在主要的市场比较销售方案数据、销售投入、执行结果、策略的优劣等。销售计划方案一、量化的目标主要包括：目标的设定、目标分解后的具体行动及目标的考核目标的设定主要包括：公司整体目标、各市场分目标与销售目标（销售额、销售数量、市场分额、品牌知名度、利润等，有时候也包括现金流）。 目标在设定时要遵从两个原则：一是具有挑战性且可达成的；二是可持续的，即能够达成企业中、长期的期望。如：年度销售目标的设定极关重要，首先是指公司在年度内期望达成的销售水准，即要承接未来三年的销售目标，又要延续上年度的销售目标；其次是销售目标设定后，企业所投下的资源，例如：执行策略的资源、广告及市场推广费用、雇用的销售及推销人员、采用销售渠道以及所要生产的产品、设定的库存等，都是为了实现销售目标。制定销售计划方案的“234”2010-01-06清华领导力培训中外管理现实中，企业上上下下都会重视销售计划方案的制定。殊不知，在销售计划之先，应是销售方案计划，因为是它在连接整个公司的战略。企业销售计划方案行动可通过任务分解法来实现，即目标→任务→工作→活动。WBS分解的原则是将主体目标逐步细化分解，最底层的任务活动可直接分派到个人去完成，每个任务原则上要求分解到不能再细分为止。分解后的活动结构清晰，逻辑上形成一个大的活动，集成了所有的关键因素，包含临时的里程碑和监控点，所有活动全部定义清楚。 至于目标的考核，即员工的绩效计划，主管与员工要就下列问题达成一致：（1）员工应该做什么；（2）工作应该做多好；（3）为什么要做该项工作；（4）什么时候要做该项工作；（5）其它相关的问题：环境、能力、职业前途、培训等。在这个过程中，主管和员工就上述问题进行充分的沟通，最终形成签字的记录，即是员工的绩效目标。它是整个绩效管理循环的依据和绩效考评的依据，其作用非常重要，需要花费必要的时间和精力来完成。销售计划方案二、成功的关键要素根据二八律，80%的销售额是源自20%的顾客；80%的电话是来自20%的客户和供应商；80%的总产量来自20%的产品。这启示我们在销售方案计划制定工作中要善于抓成功的关键要素，从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。无论是一个行业、一个企业或一个产品、渠道等都能找到其成功的要素，在此基础上，根据重点的优先排序，找到成功的关键要素。 如销售目标的成功要素主要有：完善的产品体系、健全的渠道网络、合理的销售政策、多种推广手段的综合运用等；产品的成功要素有：产品组合、产品设计、性能、品牌、包装、规格、服务、担保、退货、产品生命周期、新产品开发等；价格的成功要素主要有：定价、折扣、折让、付款期限、信用条件等；渠道的成功要素主要有：渠道的模式、覆盖区域、商品分类、位置、存货、运输等；市场推广的成功要素主要有销售促进、广告、人员推销、公共关系、直接销售等。我们需要在这些成功要素里找到哪些是关键驱动成功的要素，每一项目标的达成其关键成功要素不超过五项，这样就便于我们将有限的能力与资源投入到重要的任务上，同时也与组织的目标相统一。销售计划方案三、匹配的资源对企业运营而言，匹配的资源无非就是人财物，但最根本的还是财务资源，有了财务资源就可以得到人才，也可以培养人才，还可以满足企业运营时所需要的资产。中国人有句俗语：开门七件事，柴米油盐酱醋茶。说的是家长里短，但同时这句话又揭示了企业销售活动的财务特征。 销售费用项目主要包括三大块：一是销售费用（工资、奖金、保险、福利、招待费、差旅费等）；二是市场费用（市场推广费、广告制作费、媒体投放费、宣传品费、推销费、市场研究费等）；三是物流费用（仓储费、运输费、损耗、装卸费等）；对于各项费用应该占总费用的比例要合理分配，具体分配将依据整体销售策略来安排。最后，这些费用还须分配给不同的产品、渠道、市场推广媒体和销售领域及销售人员。销售组合即4P：产品、价格、渠道和市场推广。销售组合是用来吸引目标市场的一系列决策，是制订市场销售方案计划方案的核心内容。一是销售计划方案产品策略。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰。产品策略是企业决策层制定政策的依据，也是各部门开展工作的指导原则。二是销售计划方案价格策略。价格是市场销售中最敏感的因素，不宜经常变动。但对上一年度价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。在进行调整时要考虑价格定位、定价策略、价格体系、盈利结构、折扣、折让、抵押、付款期限、信用条件、价格战略和企业形象、价格战略和产品生命周期等。 三是销售计划方案渠道策略：整体渠道策略思路是寻找新的渠道增长点，或是优化渠道管理模式、还是加强渠道控制力，调整部分经销商或渠道销售政策、合作方式、待遇等都应作出具体的实施计划。如分销网络建设：从分销网络体系的组合、层次、覆盖面等几个要素分析企业的渠道建设重点，并考虑分销网络建设的成本和效率，是整个渠道体系的基础和目标。对于分销网络管理，要对如何管理中间商做出描述，包括：经销商的经营模式、对经销商实施的管理方法、对经销商进行组合等内容，其最终实施的成效取决于对分销网络特点的了解，也就是说不同层次的分销体系需要不同的管理模式。四是销售计划方案市场推广策略：市场推广思路、市场推广的形式（广告、公共关系与宣传、销售促进、人员推销和直销）、市场推广的组合及费用投入的额度，本年度共安排多少次大型的渠道或终端推广，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体计划。市场推广最关键的就是首先确定市场拓展的阶段和具体目标；其次确定各阶段的推广重点；再次确定各阶段的推广主题；最后是选择主要的市场推广方式，是媒体广告投放、消费者市场推广，或是主题推广活动、终端推广活动等，还是它们的组合。 （一）营销推广方案的基本含义营销推广方案是企业根据市场变化，结合企业经营目标推销产品或服务的营销推广计划。营销推广方案必须具有真实性和可操作性。（二）营销推广方案写作要点营销推广方案的写作通常要注意以下几个方面：1要注意对消费群体的分析；2要注意对营销策略的分析；3操作过程要详细具体；4对各个营销网点的营销计划要具体；5各种促销活动也要具体；6 其他方面。（三）格式范例公司市场推广方案一、消费群分析（一）目标消费群构成1.有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。2.城镇与乡村的公务人员，如行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或共同出资购买，其目的是方便工作。3.从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。4.追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作。（二）农村市场消费群心理分析1.有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。2.购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。3.影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。4.选购时，喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑选。（三）对摩托车的需求特征价位及排量：跨骑式：3000!4000元，90!100CC四冲程；5000!6000元，125CC四冲程。坐骑式：2000!4000元，50!60CC小踏板；3500!5000元，90!100CC大踏板。2.性能：结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。（四）问题点1.消费观念、消费习惯很难改变。2.信息量少，且分散，信息传播慢。3.密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。（五）营销状况分析1.优势（机会点）：（1）品牌知名度高，品牌价值 31.02亿元，居行业之首。（2）网络全，60个异地业务部，621个专卖店，4500余个销售网点，2800余个服务网点。（3）品种多，100余个品种。2.劣势（问题点）：（1）由于产品结构的原因，以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广，品牌并没有深入人心，特别是农村市场知之甚少甚至产生误解。（2）产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定，网点虽多，但至少有一半作用很小或不发挥作用（包含专卖店）。（3）产品虽多，但真正的品牌产品并不多，除了个别产品在全国有些影响外，在西北、华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论。二、营销策略（一）营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。据调查，目前至少有70%的农村消费者对（品牌名称）不甚了解， （品牌名称）在农村消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种简单易行、花钱少、见效快的让农民直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。通过调查了解到，70%以上的农民购车是通过熟人介绍的。由此推论，如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人，由这个人进行信息传播，将会对购车者产生极大的影响。初步设定营销传播步骤如下：（品牌名称）产品———村长———村民———（品牌名称）产品。（二）实战经验：1999年1月某业务部实现销售回款640万元，2月份480万元，该业务部刚成立时间回款不足100万元。经验在于“拉网式宣传，地毯式销售”。（三）具体方法：（略）三、具体操作（一）设定范围：以全国 72万个村计算，除去：1.西藏、云南、贵州、四川、广西等山高路远，不适合摩托车骑乘及不懂汉语的少数民族地区。2.内蒙古、新疆、远离经销点的地区；3.甘肃、陕西、宁夏、青海等没有能力购买的穷困地区。4.广东、浙江、苏南等不宜采用这种营销方式推广的经济发达地区。选择所在的县和邻近地方有经销点或专卖店的20万个村，通过邮局，给这些村的村长（书记）寄关于的资料。（二）资料内容：寄给村长、书记的（品牌名称）集团的资料包括：1.品牌内涵诠释：中国驰名商标证明复印件；四连冠金桥奖证书复印件；世界名牌消费品证明复印件；1998年实际购买品牌第一证明复印件；1999年购物首选品牌复印件；连续三年产销量、出口量全国第一证明复印件；售后服务全国优秀单位，全国首推0公里服务证明复印件。2.企业发展历程，所获荣誉。3.产品介绍，几个典型的适合农村市场的车型。4.服务宗旨，措施：0公里服务、巡回检修、上门服务等。5.导购手册：摩托车有关知识如选购、驾驶维修保养等，并巧妙地联系到本品牌产品。（三）资料形式：1.企业介绍。2.各种设计新颖的宣传海报，带年历、老黄历（农村有人迷信），注重装饰性、实用 性。3.导购手册。4.企业画册（精美，有保存价值）。为了使更多的农村消费者对邮寄的宣传资料感兴趣，增加对信息的接受量，采用了有奖问答形式，具体办法如下：（1）在海报的一角印上设计统一的问答题（10题左右），并注明答案在企业介绍综合折页和导购手册中，请向村长（书记）借阅查询。村民可另附纸回答问题，寄往集团，参加抽奖。（2）农村一般以村（组）为最小单位混合居住，由于劳动协作关系，彼此都很熟悉，喜欢互相走动，且农民有串门的习惯，所以在同一个村信息传播很快。（3）海报数量少，村长一般会将资料首先借给和自己关系较好的人，采用这种办法是为了让更多的人留心阅读海报有关信息，寻找答案，此方法会在村中形成一个热点。四、网点建设网点建设的关键是重点捕捞，树立典型，制造热点。根据每个地区的销售情况建立（品牌名称）村、（品牌名称）乡、（品牌名称）县。（一）目前情况：已有业务部60个，专卖店621个，118个在县镇。1999年准备建立300多个（品牌名称）县，上半年建成100个，第三季度建成100个，第四季度建成100个。销售网点增加至4500余个，服务网点 2800余个。（二）成为（品牌名称）县的必要条件：1.市场占有率在30%以上，并且逐年增加。2.市场占有率在20%以上，但通过一系列促销，使该县车的认知率明显提高，且增长率在10%以上。3.该县有3个村被确定为（品牌名称）村，引起邻近乡村的注意。以上满足1条，均可发展为（品牌名称）县。（三）成为（品牌名称）县的充分条件：1.该县（含县级市、地级市周边）有（品牌名称）经销店，且经销店对经销（品牌名称）很有信心。2.该县所属（品牌名称）业务部工作认真，热心组织或全力支持总公司促销活动。3.最好能得到该县领导的重视，对此事感兴趣。（四）成为（品牌名称）村的条件：1.（品牌名称）车市场占有率在40%以上，且逐年增加。2.（品牌名称）车市场占有率在30%以上，但通过搞活动， （品牌名称）车销量倍增。（五）实施方法1.选择重点开发的农村市场，如山东、江苏、浙江、安徽、河北、山西、甘肃、宁夏、湖北、湖南、辽宁、吉林、黑龙江等，由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇，集中兵力，重点攻破。2.销售总部和代理广告公司组织促销服务人员，分成小组同业务部工作人员到重点开发建设的（品牌名称）村，开展全方位的宣传促销活动。方法有：（1）媒体以县镇（转播台）的电视为主，选择当地农民喜好的电视剧（农村人多喜欢港台武打片或言情片），在片头中打出“赞助播出”字幕及企业形象、产品广告。（2）在经销店、摩托车销售集中的地方、维修店悬挂（品牌名称）彩色横幅、彩旗、张贴宣传画。（3）组织大篷车到各村镇进行展示宣传，介绍新产品，巡回服务。（4）组织各业务部、经销单位拜访县、镇、村有关领导，宣传介绍产品和本企业。（5）让乡长在镇上播放（品牌名称）的电视广告，在村上播放（品牌名称）的广播广告。五、现场促销（一）联合所有的品牌专卖店开展“百城千店赞（品牌名称）”活动。具体做法如下：1.悬挂统一的“百城千店赞（品牌名称）”的彩色横幅2! 3条，（店外1条，店内1!2条）。2.店内张贴“传播摩托知识，推荐国优名牌，服务千家万户”的海报2!3张。3.每个星期天确定为“服务咨询日”。4.每个星期六定为“巡回服务日”，有条件的专卖店可在各镇上开展宣传活动，也可以到（品牌名称）车比较集中的村上开展上门服务。5.在销售现场，在较大的专卖店（含店中店）安排两名小姐佩带“百城千店赞（品牌名称）”的绶带，进行导购。6.为营造气氛，还可搞游戏活动。以上方式由专卖店进行细化管理、组织实施。（二）其他宣传方法1.增加刷墙广告，1999年要再刷写1000条。必须统一形式，提高档次，统一宣传口号，在一些国道、省道由总公司统一组织人员刷写。2.通过在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发（品牌名称）的宣传资料。3.在各县镇“摩的” （乡镇常用的摩托出租车）上刷写（品牌名称）广告，向“摩的”司机赠送印有“（品牌名称）”字样的（品牌名称）文化衫。4.通过网络给各地经销单位寄企业宣传画册，加深其对（品牌名称）的全面了解。5.有条件的专卖店可配置电视、VCD机，现场播放（品牌名称）广告介绍（品牌名称），VCD光盘由总公司统一制作。（三）资金预算不超过500万元。（四）效果评估销售收入同比增长30%以上，市场占有率提高3%!5%；（品牌名称）的知名度提高1倍上下；全面提升了品牌形象。防火墙产品销售方案 防火墙销售方案星域科技网络公司选购方：李娟2013年5月26日销售方:黄妙妙、朱开勇目录一、华影传媒公司背景...............................................................31.1公司介绍............................................................................31.2网络规模............................................................................31.3网络拓扑............................................................................3二、华影公司网络系统安全需求...............................................42.1需求分析............................................................................42.2安全需求...........................................错误！未定义书签。三、产品介绍..................................................................................53.1产品简介............................................................................53.2产品特点.......................................................................... 10四、应用方案................................................................................124.1方案说明..........................................................................134.2宽带接入..........................................................................144.3内置四口交换机..............................................................154.4内容过滤..........................................................................164.5带宽控制..........................................................................164.6抗蠕虫病毒和入侵..........................................................164.7日志审计..........................................................................17一、华影传媒公司背景1.1公司介绍华影公司是一家中小型传媒公司，创立于2000年，主营项目由媒介推广、市场营销、商业运营、创意策划四大部分组成，形成了针对政府、企业、媒体等不行同业、不同规模、不同应用的针对性解决方案，是省内最有影响力的传媒公司。1.2网络规模（总计：50人）1.3网络拓扑二、 华影传媒公司网络系统安全需求2.1需求分析公司构建一个综合的企业网，有4个部门：一楼，销售部。二楼，策划部，三楼，财务部。四楼，人事部。销售部有10台电脑，策划部有20台电脑，财务部有10台，人事部有8台。从内网安全考虑，使用VLAN技术将各部门划分到不同的VLAN中；为了提高公司的业务能力和增强企业知名度，将公司的WEB网站以及FTP、Mail服务发布到互联网上；与分公司可采用分组交换（帧中继）网互联；公司网络系统安全目标是为了保证公司网络系统及与之连接的内部生产业务网络系统的安全，同时提供内部办公网络系统到INTERNET的安全接入，使内部员工能安全访问网上的信息资源。网络接入安全管理方案需要实现的基本功能要求如下：a）具有网络隔离功能和代理服务/地址映射功能；b）具有时限、流量、地址、用户、应用、节点等控制管理功能；c）具有实时入侵检测、识别、记录和自动响应功能；d）防火墙应具有历史记录、审计和统计、报表功能；e）防火墙本身及所依赖的运行平台价格合理，投资少、见效快。f）防火墙支持与其他的安全产品建立VPN通道。三、产品介绍3.1防火墙公司介绍 博达公司于1994年成立。十多年来一直专注于数据网络产品的研发、生产、销售和服务。从90年代初自主研发中国第一块X.25网卡和第一台商业化路由器开始，到现在引领3G无线时代的潮流，博达一直站在网络技术的前沿。始终如一的专注和创新，成就了尖端网络科技，铸造了专业的网络解决方案。经过几百名研发精英和专业技术团队的努力，如今博达公司已拥有六大系列产品，包括路由器系列、路由交换机系列、EPON系列、安全产品系列、语音产品系列、以及网管产品系列，产品拥有独立自主的知识产权。 不仅如此，博达面向不同市场需求，为客户量身定制模块化、个性化产品及系统解决方案，满足用户高、中、低及SOHO级各个层次的广泛应用。为了更好的为行业用户和合作伙伴提供快速响应和优质服务，博达建立了完善的销售体系和服务网络。在全国二十八个省会城市设立办事处，专设南、北、西北三个客户服务中心，覆盖全国的三十二个服务网点。公司成立至今，成功地为全国各大行业客户、企事业单位和政府部门、个人消费者提供全方位的网络解决方案和最好的品牌服务。我们的用户遍及国内金融、电信、教育、军队、邮政、税务、公安、气象等各大行业和机构。在全国各大重点行业中拥有1000多个大客户，已有数十万台设备在中国的互联网和企业专网上运行，博达已成为中国网络建设中强有力的后盾。作为先进的专业数据网络产品及解决方案供应商，我们不仅立足中国市场，为国家网络事业创新做出贡献，我们更将优秀的民族品牌推向海外市场，现在bdcom品牌产品已经遍及亚洲、欧洲、澳洲、北美、中东等世界许多国家，被广泛运用于的各种重要项目，为世界各国架起良好的通信桥梁。专注所以专业，专业所以领先。博达公司始终植根客户所需，为客户创造最大化的价值，为客户提供最有效的服务。3.2中高低产品介绍低档产品：BDCOMSECUTORF1003产品类型：SOHO防火墙固定接口：3个10/100M自适应以太网口,1个RS-232端口并发连接数：10万条VPN：支持VPN,IPSEC(DES/3DES/SHA/MD5),PPTP,L2TP,支持移动办公用户VPN接入,支持网络对网络VPN互联网入侵检测：日志管理,抗多种DOS攻击,URL过滤,DNS过滤防火墙性能：透明模式,路由模式,全状态包检低档产品：BDCOMSECUTORF2004产品类型：百兆防火墙固定接口：4个10/100M自适应网络口;1个RS-232端口并发连接数：30万条VPN：支持VPN,IPSEC(DES/3DES/AES/MD5/SHA),IPSecNAT穿越,VPN专用客户端,一方或双方动态VPN接入,IKE KEY管理,PKI(X.509),PPTP,L2TP,IPSec和PPTP包过滤入侵检测：日志管理,入侵防范,反端口扫描,Java/ActiveX屏蔽,Anti-DoS/DDoS,网络蠕虫阻断,内部IDS同防火墙联动,入侵检测库升级,入侵事件报警和审计防火墙性能：透明模式,路由模式,混合模式,中档产品：BDCOMSECUTORF2706产品类型：百兆防火墙固定接口：3个10/100M自适应以太网口,4个10/100M交换口(整体作为一个网络口);1个RS-232端口并发连接数：50万条VPN：支持VPN,IPSEC(DES/3DES/AES/MD5/SHA),IPSecNAT穿越,VPN专用客户端,一方或双方动态VPN接入,IKEKEY管理,PKI(X.509),PPTP,L2TP,支持移动办公用户VPN接入,支持网络对网络VPN互联,70M硬件加密入侵检测：日志管理,入侵防范,反端口扫描最新产品：BDCOMSECUTORF3040E 产品类型：小型企业级，百兆防火墙最大吞吐量：1024Mbps固定接口：4个1000M以太网端口，1个console端口并发连接数：800k3.3产品简介博达博御防火墙BDCOMSECUTORF2706，是上海博达数据通信有限公司为中型企业网络安全应用开发的一款百兆智能防火墙。产品基于国际先进的高可靠性嵌入式硬件平台，采软硬件一体化技术开发。高度集成防病毒、内容安全控制、入侵检测/防护、宽带管理、认证授权等安全功能。具有结构先进、性能优异、稳定可靠、安全性高、功能强大等特点。博达博御防火墙BDCOMSECUTORF2706提供3个10/100M以太网口和4个千兆电口，可以满足中型企业用户的宽带互联、防火墙、蠕虫防护、入侵检测、内容过滤、VPN接入和日志审计等各项安全需求，为用户构建起安全、广泛、稳固、高效、便捷的网络系统。产品提供3个10/100M以太网口和4个千兆电口，可根据用户的实际安全灵活划分LAN、WAN、DMZ等区域。支持路由、网桥、混合等多种模式。博达博御防火墙BDCOMSECUTORF2706可提供保证宽带、最大宽带、上下行流量管理和带宽优先级设置，确保关键服务的Qos，充分满足用户网络带宽管理的各种需求。硬件规格： 硬件规格性能参数：性能参数主要功能：3.2产品特点灵活配置的端口和工作模式产品提供3个的10/100M以太网口和4个千兆电口，可根据用户的实际安全需求将网络划分为多个安全区域（WAN，LAN，DMZ等），并可设置端口的管理属性。产品支持路由、透明网桥、混合等工作模式的选择。智能化的宽带接入方式产品支持ADSL、以太网等多种宽带接入方式，支持PPPoE、IP静态路由，支持多条ISP宽带接入，具有动态全自动负载均衡策略，起到备份和负载均衡作用，线路故障自动屏蔽/恢复，故障时流量自动重分配。主动防护可实时检测系统状态，可对基于网络和基于应用的威胁尚未入侵到核心应用之前，发出威胁预警并采取动态防御措施。 状态检测防火墙在网络层由检查引擎截获数据包并抽取出与应用层状态有关的信息，维护一个动态的状态信息表并对后续的数据包进行检查，来确定是否允许数据通过，可有效发现并阻断伪造数据包和地址欺骗等攻击。深度包检测可对数据流中应用层的负载进行检查，可利用数据特征库对数据内容进行对比分析。在维护底层网络连接的同时维护应用层通讯状态。虚拟网络(VLAN)支持支持802.1qVLAN划分，结合多安全域划分手段为企业内网管理提供有效的解决方案虚拟专网(VPN)支持支持标准的IPSec、PPTP、L2TP、SSL等多种VPN技术，使网络具有灵活的接入和应用。分权管理与强制认证提供符合GB/T18336-2001安全设计要求的分级管理体系，AAA认证协议可保证对用户身份强制认证和安全审计 服务质量(QoS)保证可提供保证带宽、最大带宽、上下行流量管理和带宽优先级设置，确保关键服务的QoS，充分满足用户网络带宽管理的各种需求。同类产品对比：思科PIX-506E：思科PIX-506E、PIX-501防火墙同样定位于为小型办公室和远程办工人员提供企业级的安全的防火墙产品，但在购买时，没有对用户许可进行限制，但对防火墙使用的加密方式168位3DES和56位DES进行了限制。与此同时，在性价比上，博达博御的这款防火墙更能在贵公司的企业网络上占着优势。NESCOBV-601NESCO是一家以研发专业级防火墙/VPNServer/宽带路由器的专业厂家，NESCOBV-601采用InterIXP处理器，支持30000个并发连接，可制定300多条安全策略，内建VPN加密功能，支持NAT功能和即时监控网路传输的警戒状态与封包记录日志功能。但安全功能较弱毕竟贵公司是传媒公司，无论内部的信息交流和外部的通信都得有着一定的安全过滤。并且这款防火墙的吞吐量没有达到贵公司的网络需求四、应用方案4.1方案说明 在中小企业内部局域网和外部互联网边缘部署博达博御防火墙BDCOMSECUTORF1607。4.2宽带接入F2706采用路由模式，WAN口连接互联网，支持多种宽带接入方式，包括有固定IP的专线方式和动态IP的PPPOE拨号方式等。配置缺省路由，将所有向外的通信指向上一级网关。如果F2706同时作为专网接入或VPN接入，则可以采用静态路由或源策略路由将不同类型的通信指向不同的出口或下一跳。如果采用多线路接入，则可配置负载均衡，将流量均衡到不同的线路上去。F2706支持设置均衡权值，例如，采用两个ISP的线路，其中一条带宽为1M，另外一条带宽为512K，在设置流量均衡时，可将1M线路和512K线路所承担的流量比设置为67%：33%。流量均衡是基于状态的，也就是说，同一连接的所有流量都会恒定从一条线路走，因此，即使对于复杂的通信，F1607也应对自如。在F2706的WAN接口上配置源地址转换，将内部私网IP地址转换为WAN接口的固定或动态公网IP地址，也可采用IPPOOL方式，使用ISP分配的一段地址。F2706支持DHCP SERVER和DNS功能，对于小规模的网络，可以自动为内部用户动态分配IP地址、网关、DNS等参数，简化了网络配置和管理。4.3内置四口交换机F2706的4个LAN为交换口，它们之间可以实现芯片级的快速转发。对于一般中小企业用户，局域网的几台服务器可直接通过这4个LAN口接入F1607。连接局域网用户的集线器或交换机也可以直接在F1607上汇聚。省去了一台分布层交换机，为用户节省了投资，同时简化了网络拓扑，减少了中间节点和故障点，也有助于提高网络的整体性能。5.状态检测包过滤F2706缺省包过滤规则为全禁止，因此需要在防火墙上配置包过滤规则。对于中小企业的互联网接入应用，一般配置内到外单通即可，也就是说，对于内部局域网到外部互联网的所有通信基本不做限制，而从外部互联网返回的通信基于状态检测。所谓状态检测就是防火墙基于动态维护的状态表的内容转发或拒绝数据包。状态表记录了从受保护网络发出的数据包的状态信息，防火墙根据该表的内容对返回数据包进行分析判断，只有与状态表中记录相关的合法返回数据包才被允许进入受保护网络。这种机制的转发效率更高；比路由器上静态的ACL规则更安全；配置使用也更简便。F2706支持基于源和目的IP地址、源和目的TCP/UDP端口的包过滤规则，可以有效控制特定的应用，如控制MSN、OICQ等。F2706支持基于时间的包过滤规则，为中小企业控制上网提供了便捷。如周一至周五的9：00－18：00禁止MSN、OICQ。 考虑到视频、语音的应用日益广泛，F2706在包过滤方面对H.323等协议也有周到细致的设计，可以很好支持视频、语音等数据的穿透。4.4内容过滤为进一步增强对上网的控制，F2706支持URL、DNS过滤，可以对访问URL和DNS域名进行有效过滤，并可结合时间策略，如上班时间禁止访问某些与工作无关的音乐、影视网站。F2706还内置了网站内容分级过滤库，可以对常见的色情、暴力、政治、游戏、证券类的网页进行阻挡。4.5带宽控制F2706支持基于TCP/UDP/IP/ICMP/时间的带宽控制，可限制通信的带宽和保证最低带宽，从而保证邮件、OA、ERP、业务等重要系统和语音、视频等实时性要求高的通信的带宽和优先。4.6抗蠕虫病毒和入侵在F2706启动内置IDS，可以对33类常见入侵进行检测，同时启动防火墙内部联动，可对发现的入侵进行日志、报警和IP封禁，减小对网络和设备的冲击。如网络上采用了第三方的IDS设备，F2706也可和其进行联动。F2706还具有特有的蠕虫阻断功能，该功能是IDS功能的有效补充。防火墙根据单位时间某类报文的统计信息来分析判断是否属于蠕虫发作行为，如被判定为蠕虫攻击，则F1607会果断进行报文丢弃处理。VPN接入 ，F2706可同时提供VPN接入，可用于VPN连接上级网络或为移动用户提供拨入。常用的VPN协议有IPSEC和PPTP。由于F2706采用NP处理器，支持硬件DES/3DES/AES等加密处理，因此，VPN不会影响INTERNET接入性能，同时也可保证自身性能。F2706支持IPSEC的NAT穿透，支持PPPOE方式下的动态IP接入，支持VPN的包过滤，支持PKI、IKE等多种密钥方式。可以满足当前各种复杂的VPN应用环境。4.7日志审计F2706提供丰富的日志审计信息，配置相关日志审计功能，提供流量日志、管理日志、网络监控日志、蠕虫日志等多种日志功能，并提供日志存储、日志统计查询和日志告警等功能。通过流量日志可以记录和审计网吧用户上网的流量信息；通过管理日志可以记录和审计有关人员对防火墙的各项管理操作；通过网络监控日志可以记录和审计IDS状况；通过蠕虫日志可以记录和审计网络蠕虫状况。当发生违安全策略或出现非法攻击和蠕虫活动时，日志会告警。管理员可通过日志记录信息，及时定位局域网上的问题主机，对其进行彻底清查，从而及时和彻底消除蠕虫病毒和攻击对网络的影响。 产品销售策划方案产品销售策划方案2010年12月的到来，意味着有深远意义的2010年即将离我们远去，紧接而来的是崭新的2011。年近岁末，圣诞节、元旦、春节......各种节日也将陆续到来。针对我们公司，这正是又一个销售的好时机。因此，我们销售部特别作出了一份新的《产品销售策划方案》。 一、方案目的在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。二、当前的销售环境分析加入WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16.8%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物。中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。三、市场需求分析现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。四、销售目标（略）五、具体行销方案以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售。 1.传统营销渠道A.在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，派销售员出外推销。B.改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售。2.网络营销渠道(1)网络直销A.优化公司的网站设计。能吸引更多浏览者的眼球。发放更多关于这次销售活动的信息在网页上。B.加强公司网站的宣传力度。让更多的网民、消费者知道公司的网站。C.完善客户服务环节。客户服务是一个很重要的环节，他直接与客户交流。这样，我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程度与合作态度。因此，除了有“在线留言” 的板块，还可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人员（可以采取兼职的方式，时间更灵活）在工作时间内回答客户问题，可以让客户有更多的选择，即时知道他们心中疑问的答案。（2）网络间接销售除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营销和e-mail营销方式。在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客，定时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品，或以后有新的销售活动时，发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中；我们公司有商务类的产品，也可以透过e-mail的方式，将信息发送到他们公司的邮箱中。六、各项费用预算（略） 产品销售市场开发方案包含：当地状况，当地市场状况1、市场调研内容（1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；（2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；（3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；（4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；（5）导入时间及重点渠道的确定；（6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；（7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬；（8）重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系；（9）费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；（10）其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案）。2、销售费用和销售目标：包含我方机会点，当地上市原则，市场规划（1）销售费用预测：· 公关策划活动计划及所需费用。·确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。·预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。·促销人员的费用。·预计进行的促销活动及所需费用。·其它费用。（2）销售目标计划：· 品种计划：根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格；· 销售渠道划分：特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等商超渠道：卖场的选择、网点建设、促销活动餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段其它渠道：流通环节、五粮液专卖店3、目标市场销售额计划：由营销部将公司全年销售计划（任务）细分年度细分到月度，每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。第二部分，工作开展安排进店、进场与铺货包含：渠道建设策略和进度，各渠道目标：1、确定进店、进场的数量；2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期；3、注意事项：①卖场级别②行业影响力③社会背景④费用（帐面费用和灰色费用）⑤ 帐期⑥ 相关管理人员的性格特征4、铺货：根据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货。5．其他通路安排：名烟名酒，团购特区等第三部分，声势与氛围促销A.相匹配广告宣传活动支持包含：广告目标，目标群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略1．广告阶段投放计划2广告活动计划具体包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体B．促销安排包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排促销其本质在于信息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期SP，声势与氛围的营造就显得非常重要。除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销活动，其他无论采用什么方式（如：人员促销、PR、直效促销或其他方式），其原则是：1、优化配置资源：（尽量整合公司以外的各种资源）；2、成本领导：（掂量自己的筹码，有多大能力办多大事，不可妄想臆断，以免造成不必要的损失）；3、信息传递：信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，营销人员在做的时候应考虑的因素是：① 在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。②消费者感兴趣程度和理解程度。新晨范文网③ 对品牌建设有无负面影响（包括对品牌形象的影响、对产品价格的影响、对通路利益的影响以及对后续销售的影响）。4、说服C．公关活动安排D，终端物料及宣传物料第四部分，整体各项工作安排推进进度表第五部分，团队建设1．我方人力资源安排2．经销商人力资源安排第六部分，整体费用计算1．各项费用整体计算2．投入产出比例木门系列产品销售方案目录序言............................................................................................................................................1第一部分：企业发展与文化....................................................................................................2 一、二、(一)(二)三、企业简介.................................................................................................................2产品介绍.................................................................................................................3木门系列产品.....................................................................................................3地板系列产品.....................................................................................................4企业文化.................................................................................................................5（一）企业历史................................................................................................................5（二）企业形象................................................................................................................6第二部分：市场分析与品牌定位............................................................................................6 一、二、三、市场环境.................................................................................................................6品牌定位：.............................................................................................................7市场细分:...............................................................................................................7第三部分：技术参数................................................................................................................7一、(一)(二)二、(一)(二)(三)(四)产品参数：.............................................................................................................7北木木门洞口范围规定：.................................................................................7材质说明:...........................................................................................................8 测量及安装:...........................................................................................................8木门测量条件.....................................................................................................9地板购买面积测算.............................................................................................9内门安装条件.....................................................................................................9地板安装条件..................................................................................................10第四部分：服务规范.............................................................................................................10一、二、三、四、售前服务：......................................................................................................10售中服务：......................................................................................................11售后服务： ......................................................................................................12服务行为注意事项：......................................................................................13第五部分：展厅店面规范：.................................................................................................14一、二、展厅必要配置：..................................................................................................14店面形象规范......................................................................................................15第六部分：经销商加盟规范.................................................................................................19一、二、三、四、五、六、市场开发流程：..................................................................................................19“金隅·北木”木门专卖店支持政策..............................................................20业绩考核标准...................................................................................................... 21折扣规范..............................................................................................................21经销商责任..........................................................................................................21加盟店工作流程..................................................................................................22第七部分：附表.....................................................................................................................24金隅·北木定金收据.........................................................................................................24客户满意度调查表.............................................................................................................24售后反馈单.........................................................................................................................25测量表.............................................................................................................................. 26订货合同.............................................................................................................................27序言本手册为“金隅•北木”内部资料，力求通过对本企业的品牌、产品、服务等相关知识的介绍，使每一位终端销售员、销售经理能够尽快的了解“金隅•北木”，使每一位“金隅•北木”的成员及伙伴能够快速融入到工作中的角色。本手册较多的注重可操作性和实用性，本手册分为七部分，对技术参数及服务规范做了一些具体阐述，试图让每一位“金隅•北木”的伙伴能够系统的掌握木门、地板的销售知识、技巧。另外，本手册中介绍的一些专业数据和表格样式也可作为实际工作中的参考样本。望各位阅读者能够给予批评指正。北京市木材厂有限责任公司2009年1月第一部分：企业发展与文化一、 企业简介北京市木材厂有限责任公司是北京金隅股份有限责任公司的全资子公司，始建于1952年。国家二级企业，北京市守信企业，中国质量检验协会团体会员单位，“产品质量、售后服务双承诺诚信宣言”单位，全国30强木门企业之一。企业通过了ISO9001质量管理体系认证、中国环境标志产品认证（“十环”认证）和符合性信用标志认证，具备完善的计量检测体系。曾多次荣获林业部、北京市质量管理奖、北京市“消防产品质量管理先进集体”、北京市绿色建材产品等称号。主要产品有：木质门窗、复合木地板、橱柜及阻燃系列产品，广泛应用于建筑、装饰装修等领域。“金隅•北木”牌强化复合木地板款色新颖、美观、典雅，既具有耐磨、防潮、阻燃、坚固等特点，又兼具传统实木的美感，环保等级符合欧洲E1级标准，被中国科学技术协会工程学会联合会室内环境专业委员会评为“十大安全达标地板”。北京市场协会家居市场分会评定为“2007年度京城百姓信赖的十大品牌地板”，广泛应用于京城房地产项目。2008年，继奥运工程的顺利完成，我公司将多年来致力于研发的铝木复合窗和橱柜两类新产品推向市场。随着“金隅•北木”产品系列的逐步完善，我们将致力于打造“集成家居”产品理念，倡导为您提供全面的配套服务，节约您的采购成本和选购时间。我们的优势就是利用自身的采购平台和施工平台，优选性价比较高的材料及设备，为客户提供一整套的优质服务。“金隅•北木” 着力开发民用市场，不断满足客户个性化需求，致力于打造高品质、多性能的民用木门、木窗、地板以及橱柜产品回报用户。“金隅•北木”凭借优异的产品质量、强大的品牌优势、成熟的营销网络、卓越的服务精神和满足顾客个性化需求赢得了客户的信任与支持，成为一家专业木制门窗、地板、橱柜产品制造的现代化企业。站在新世纪全面建设小康社会的起点上,“金隅•北木”愿以五十多年的发展历史作为企业发展建设新的制高点，在成就企业一流发展业绩方面创造出以诚相待、携手合作的美好未来！二、产品介绍(一)木门系列产品“金隅•北木”高级木质装饰门选用优质木材。采用经过人工干燥的优质松木、杉木或柳桉等材料，或其集成材，严格控制木材的含水率，所有木材都经过干燥，使木材含水率达到8~12%（华北地区平衡含水率）。五金配备：“金隅•北木”牌木质装饰门五金配置全部为国内外名牌产品，为满足客户的个性化需求，分别提供了“锁先生”，“名门”等知名品牌五金配置。且可根据客户要求由其自行提供市场上其他品牌五金，我厂产品可据此打孔，给客户以最大的便利。玻璃：“金隅•北木” 牌高木质装饰门标准配置玻璃为普通艺术玻璃，具有质量稳定，装饰效果好等优点。且可根据客户自行提供的其他类型玻璃装饰产品，最大程度的满足客户个性化需求。密封条：“金隅•北木”牌木质装饰门门框与门扇结合处全部设置密封胶条，具有隔冷热，隔音，减轻碰撞声等功能。油漆：“金隅•北木”牌木质装饰门全部采用高档聚酯漆，具有漆膜坚硬耐磨，光泽性好，和极佳的装饰效果等特点。“金隅•北木”木质装饰门根据市场细分和用户的不同需求分为以下几个系列：1.宜家系列：宜家系列产品产品在中端市场，专为大众消费者精心设计，在为用户提供实木风格的同时，又注重成本的控制，具有极高的性价比。宜家系列采用市场上应用最广泛的设计结构，门扇内部采用实木网格填充；门框为密度板结构，直接复合实木皮。宜家系列风格以简约温馨为主，兼有中式，欧式，田园，时尚，样式种类丰富，能够满足各种家装风格。同时，门型的设计兼顾实用与美观，非常适合普通家庭装修选用。 2.经典系列经典系列是精选自各类门型设计中,最受好评的门型,以造型门为主，同时制作上也选用较为传统的工艺，门扇内部采用实木做框，集成材做填充料；门框为集成材复合结构。饰面木皮全部经过严格的精挑细选，展现出最天然的木材纹理。3.原生态系列：原生态系列全部为实木榫拼结构，从门扇，门框到门套线，整套木门完全由实木独料榫拼而成，绝不含密度板等人工合成材料。原生态系列纯实木门以实木特有的饱满自然感觉，再搭配上手工雕刻的实木装饰雕花，彰显出无与伦比的高贵气息。(二)地板系列产品1.强化复合地板:（1）强化复合地板构造强化复合木地板一般是由四层材料复合而成，即耐磨层、装饰层、基材层和底层。底层：即防潮层一般采用聚酯材料，可以阻隔来自地面的潮气和水 分，从而保护地板不受地面潮湿的影响，且起到与上面几层的平衡作用。基材层：是强化复合木地板的主体部分，北木强化复合地板采用HDF高密度板作为基材的，膨胀系数比普通板低60%。因为密度板具有许多原木材所不具有的优点，如密度板结构细密均一、颗粒分布平均等。密度板的重量主要以其密度值进行区别。装饰层：也就是花纹层，在基材层之上。这一层是采用一种采用电脑仿制各种珍贵木材图案和颜色的印刷纸，由于经过了三聚氢氨溶液的加热反应，化学性质稳定，能防水、防潮、防紫外线（不褪色）和阻燃。耐磨层：为表层透明层，就是强化地板的表层上均匀压制的一层耐磨剂，其学名为三氧化二铝（Al2O3）它具有惊人的耐磨性且有阻燃功能其含量与纯度越高，耐磨系数越好。耐磨系数与耐磨度并不完全成正比。耐磨系数主要是由三氧化二铝的密度决定的，地板表面的三氧化二铝分布过密，地板会发脆，使柔韧性减弱，不仅影响地板的使用寿命，还影响地板表面的透明度和光泽度。一般家用强化复合木地板的耐磨系数在6000转以上就已经足够了。(2)产品分类：“金隅•北木”强化地板，产品种类丰富，主要用于家庭装修和普通商用。地板款式有60余种之多，可以满足古典，欧式，现代等各种装修风格。新奥佳系列：规格为1210*191*8mm， 地板花色以传统样式为主，风格温馨，颜色亮丽明快，可以搭配各种风格家具，适合对家装风格要求比较随意的家庭。星光系列：规格为1210*191*11.5mm，采用了更厚的基材层，更加坚固耐用,同时采用红一次模压新技术，地板效果更加完美。地板的颜色花纹给人一种清新自然的朴实感。比较适合田园或简约装修风格。金隅佳居系列：规格为1215*166*12mm，地板花色风格在几个系列中略显古典，给人以质朴典雅的感觉。并且采用了加厚基材，感觉更加舒适。金隅钢琴漆系列：规格为1215*126*12mm，钢琴漆系列地板在最外层装饰一层漆面，使地板具有钢琴漆一般的光泽，既保留了强化地板的耐磨性能，又赋予它更亮丽的色泽。2.实木复合地板：北木实木复合地板集胶合板及实木地板的优点于一身，既保持了硬实木地板块的优点，又克服了易变型、易翘边、难保养、不能用于地面采暖，施工不方便等缺点。北木地板采用现代化的生产设备和新的生产工艺，本着精益求精，尽善尽美的钻研精神，结合高科技与天然木材，制成了新一代的“金隅•北木”实木复合地板。三、企业文化（一）企业历史北京市木材厂有限责任公司是一家有着50多年历史的老国企，企业创建于1952年，曾经为计划经济做出过巨大的贡献，曾发展为亚洲最大的木材加工基地，拥有两条铁路专用线，6000多名员工。随着时间的推移，企业出现了当时很多国企的通病，产品成本高，利润低。再加上城市化的加快，厂区已经不适合再进行大规模木质建材的生产，经过多年的转产，改制。只保留了木门、地板两项具有竞争力的产品，近期为了满足消费者需求，又开发出了橱柜和木窗两项新产品，“金隅•北木”产品先后被四百余个大型工程及多个包括奥运工程在内的众多重点工程采用。今天的“金隅•北木”已经成为北京建筑高端市场上的首选品牌。未来，我们将把“金隅•北木”打造成以“集成家居”为理念的新型建材供应商。（二）企业形象“金隅•北木”以诚信成就未来，责任铸就辉煌的企业宗旨，本着诚信、优质、高效、共赢的经营理念，为客户提供个性化的产品和个性化的服务。50多年来，北木人无时无刻不以诚信作为自己的座右铭，赢得了众多消费者的好评，今年，公司被评为环渤海地区建材行业“诚信企业” “金隅•北木”在自身发展的同时，积极对社会和国家做出力所能及的贡献。2008年，北木产品首批通过木门行业CTC产品质量认证和CTC产品健康认证，并进入二十个余奥运工程，同年10月，“金隅•北木”门窗凭借在奥运工程中的发挥的积极作用，得到组委会的表彰。在举世瞩目的北京奥运会各场馆建设中，我们的产品先后被国家体育场(鸟巢)、国家游泳馆(水立方)、老山自行车馆、中央电视台、首都体育馆、工人体育场、奥林匹克中心体育场等20余个奥运场馆采用，共计金额1500余万元。作为北京的企业，作为积极参与奥运工程建设的材料供应商，我们积极响应“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的三大理念，成立了专门的科研小组，专门从事为奥运提供环保产品进行专门的新材料、新工艺、新产品开发工作，研发出了适合于奥运环保标准的新产品，为奥运，为中国尽了我们的义务和贡献。第二部分：市场分析与品牌定位一、 市场环境家装风格的年轻化随着家居消费群体的不断年轻化，家装消费更加注重个性文化，同时对家装产品的要求逐渐向简约，时尚的趋势发展，简约风格的家装产品倍受年轻消费群体的青睐。集成家居理念逐步成为一个新的发展趋势现在的家居装修也都讲求一个整体风格，或简约、或古典、或现代，因此，家居产业的大融合是大势所趋。“金隅•北木”的产品系列逐步完善，我们将致力于打造一个“集成家居”产品配套品牌，倡导为客户提供全面的配套服务，节约客户的采购成本和选购时间。我们的优势就是利用自身的采购平台和施工平台，优选性价比较高的材料及设备，为客户提供系列配套服务。二、品牌定位：“金隅•北木”品牌在市场定位属于中高档产品，以环保和高品质作为品牌核心价值，在保留传统经典产品的同时，紧跟家装潮流，推出一系列适合现代装修风格的时尚型产品。三、市场细分:“金隅•北木”产品的消费群体主要分布在中高收入人群中，大多数人偏爱名牌产品。依托金隅和北京木材厂的知名度，在消费者心目中逐渐树立起高品质，高信誉的良好形象。在此类消费人群中，年龄较大的消费者多偏爱古典风格，而年轻消费者更多偏爱现代简洁风格，需要根据消费者的不同需求，采取不同的销售策略。“金隅•北木”产品风格涵盖中式，欧式，现代，等各个风格，在市场上以产品样式风格齐全，环保耐用，工艺质量好作为主要卖点。第三部分：技术参数一、产品参数：(一) 北木木门洞口范围规定：1.标准门洞计价规格尺寸为900*2100*300mm，超过此范围按规定加价；洞口宽度≤800MM时，请销售和测量人员提示客户，门扇的尺寸偏小，若门扇宽度≤600mm时，北木不予订购，若客户坚持订购，则须由客户承担责任。2.子母门门洞限定尺寸：洞口宽度≥1350MM可以定购造型门；子门扇宽度≤300mm时，无法做成造型门型，可与母门门型不同。子母门计价根据其造型门的平米单价乘以实际测量面积为其销售价格。3.推拉门门洞限定尺寸：单扇和双扇推拉门每扇高度须≤2200mm，宽度须≤950mm;3扇和4扇推拉门每扇高度须≤2200mm,宽度须≤900mm，超过以上尺寸不建议制作；关于地轨安装要在签合同时提前告知，需要和装修工协调，在过门石上打槽，木门工厂将轨道送到施工现场，由现场工人安装轨道；1扇推拉门应使用1根轨道，1付滑轮。4.外挂上吊轨推拉门，两扇及两扇以上禁止用质量较重的玻璃。三扇以上如果客户要求不做固定扇时，需要提示客户在施工前期预埋地轨，安装地轨是为了防止门扇晃动，若地面铺贴地砖，需在地砖上开槽，将地轨安装到槽内，此种门必须安装在承重墙上。(二)材质说明:1.木门销售时颜色选择主要以北木提供的色板为主，也可根据客户提 供的实物颜色加工。2.由于展厅的灯光效果与客户家中的灯光效果会存在差异，因此颜色会在不同环境中有些差别，请客户在选购时考虑此情况。3.我公司选择的木皮均为天然实木木皮，由于天然木皮独有的材性，在销售时必须了解其特点：（1）樱桃、胡桃、花梨：这三种木皮我们在采购时无法控制其花纹的形式，因此，就会出现有时花纹比较大且比较密集，有时花纹比较分散，有时几乎看不出花纹等纹路不一致的现象，请销售与客户提前沟通好。（2）柚木：柚木黑线的多少我们同样无法控制，因此，也需要销售提前同客户沟通好。（3）水曲柳白色搓旧：白色搓旧装饰门所选择的木皮为山纹水曲柳，不同批次的产品会产生一定的色差，在客户定购时请提前提示客户尽量不要做后期增项，一次定购完整。二、测量及安装:(一)木门测量条件1.客户要求测量时，测量人员及时与客户联系，确定测量的时间（要求客户、装修工长到现场）.2.测量需具备的条件：地面标高已确定，地面材料已确定，门的开启方向已确定；测量后我司的加工周期有如下说明：木门、哑口、窗套的生产周期为30~35天，非标产品,加工周期为35~40天；同时提醒客户装修进场时应尽量先贴厨卫的墙面砖。3.在木门测量完毕后, 为不耽误家装工期，需要求客户尽快到店面签订合同。测量单由客户、施工队、测量师，三方签字确认，公司将按测量单的数据进行生产。木门合同签订后，客户将不能随意更改现场门洞尺寸，若更改，所产生的门扇修改费用均由客户承担。(二)地板购买面积测算在房屋使用面积的基础上加上3%-8%左右的损耗。结算最终以实际安装平米数为准。(三)内门安装条件1、墙体要求：（1）普通内门门洞的墙厚误差范围在5MM内。（2）在门扇安装一侧门套的范围内要求施工时注意墙面的平整度和垂直度，要求门洞找平后，平整度、垂直度的误差≤± 3MM，施工时一定要保证其数值；若墙体未达到以上要求，装修人员需对墙体进行修缮。2、若客户为二手房改造的客户，需特别注意欧式大线条木门的安装洞口，要对其墙体进行找平，若墙体改造不易达到标准墙体要求，建议客户不购买以上种类的内门。3、木门安装条件：地板铺装完毕（特殊地板应向客户提出）、过门石安装好、地砖铺好、墙漆刷好（存在特殊产品及情况时，需要适当调整流程顺序）；如遇实木地板时请根据具体情况做适当的调整。4、各工序在操作前需做好相关的安装前检查及成品保护。5、对于特殊种类壁纸，即：不便于擦洗的产品，可将壁纸安排在后期进行铺贴。6、当客户所选购的地板漆膜为易划伤产品或为客户外购实木及实木复合地板时，地板的铺贴可以在木门安装后进行。7、木门进行正式安装前，北木的安装主管人员将会与客户联系，询问家装进展情况，是否具备安装木门的条件。(四)地板安装条件1、强化木地板的安装，应选择在墙面、棚面、家具、空调、灯具等工序结束后。2、安装前不要打开地板包装，将其水平放置24小时以上，使之适应环境。3、勿将地板放置在潮湿的地方，勿磕碰。4、强化木地板可安装于水泥，乙烯基塑料、油地毡、木质地板、大理石、瓷砖等平整牢固的地面上。⑴．检查要安装的地面是否平整：相邻两点的高度差应不大于3mm。⑵．是否牢固：地面有水管、电线等，不能高于地面，并标注清楚它们的位置。⑶ ．不要安装踢脚线，在地板安装好后，再行安装。5、强化木地板不能安装于潮湿的地方。如浴室、洗衣间等。6、保证地面干燥，如新浇的水泥地面要一个月以后才可铺装地板。铺装前几天不要用水清洗地面。7、把家具等物品搬到其它地方，以免影响地板铺装。把地面清理干净，并备好扫把。8、请安排好工序，避免与其他施工人员交叉作业，这将会影响地板铺装质量。地板安装好后24小时内，不要有很多人走动，更不要将重物放置在地板上。第四部分：服务规范一、售前服务：顾客进入门店——测量成功1、接待:对进入门店的顾客应热情接待,首先向顾客说”您好，欢迎来到金隅•北木”。然后让顾客有5-6秒的时间环顾展厅，对产品有一个大致上的印象。其后再主动接近顾客，并与其保持1米左右的距离，向其介绍企业大致情况或近期打折活动等。2、初步介绍：随着顾客脚步向顾客介绍产品，回答顾客的问题。主动介绍顾客可能感兴趣的产品,向顾客告知大致价格。3、接受咨询：有一定购买意愿的顾客大多会向销售员咨询一些专业问题，如结构，用料，漆面，工期等。4、订单：询问顾客门洞的大致尺寸，同时告知客户，超过标准需按规定增收费用。与顾客协商好内门，垭口窗套的大致数量和金额，并且约定测量日期（或期待定，待日后电话联系）。 之后，顾客交付定金，盖章后，订单生效。（订单格式见P24）。5、测量：测量工程师在与顾客商定测量日期和时间后，在约定的时间上门服务，测量中如发现门洞尺寸超出标准门范围，应告知客户，增收费用。有在安装中可能出现隐患的地方应及时提醒客户，在其后可能出现的风险由客户自己承担。（测量表见P26）二、售中服务：签订正式合同——安装成功1、合同签订注意事项⑴．合同各项填写笔迹，字体应清楚易分辨，使用黑色签字笔或钢笔填写。⑵．合同各项按照要求在规定的位置填写。注意在合同和订单中写清具体门型，尺寸标准及价格，以免引起不必要的纠纷。⑶．如有特殊要求必须在备注栏填写清楚。⑷．在填写交货（安装）日期时，避免过多的合同在同一天安装，以免出现安装工期延误的情况。订货合同范本见P27-282、安装规范：⑴．根据客户要求按时到达现场安装。⑵．北木产品全部采用塑封纸壳包装，安装人员到达现场拆装时需注意不得损坏成品。⑶．到达客户家中需使用文明用语，对客户要有礼貌。对一些施工细节征求客户意见，严禁擅自动用或使用顾客的物品，卫生间等。 ⑷．安装人员在现场作业时需穿带鞋套，地板安装过程中应穿软底鞋，不得穿皮鞋等硬底鞋。作业过程中不得损坏现场其他物品。⑸．为保证安装效果美观，如果安装完毕，门套贴脸与墙体结合处缝隙较大，在经客户同意后该处都需打玻璃胶进行密封处理。⑹．安装完毕后清理现场，保持现场整洁干净。⑺．安装完毕后填写安装回执，要求客户签字认可，并以客户满意度调查表的形式留存。（客户满意度调查表见P23）⑻．安装完毕后第二天对用户进行电话回访，了解此前一天顾客对安装人员满意程度及对我方产品质量的意见和建议，并备案。三、售后服务：1.宗旨：迅速有效、公正公平的处理客户投诉，做好售后服务，保护消费者利益，努力维护企业信誉，促进产品质量的稳定和提高。2.实施原则：⑴．实行各级经销商和北京市木材厂两极售后服务体系。⑵．各级经销商承担除安装之前不可能发现之由生产质量原因所造成的投诉之外的所有售后服务责任及其初步认定。⑶ ．北京市木材厂售后服务工程师，负责在认定客户投诉的责任归属。⑷．北京市木材厂售后服务部为客户质量投诉的最终裁决人。3.处理程序：⑴．客户向经销商或北京市木材厂投诉，第一个填写“受理书”的单位称为原始接待人。⑵．各级经销商接到投诉时填写“受理书”。并迅速派员到达现场（本市最迟在24小时，外埠应在72小时之内）做出初步认定。如属经销上责任，应迅速妥善处理。如系用户使用不当所至，则应说服用户并妥善平息之。⑶．如认定属生产责任而必须由北京市木材厂售后服务工程师到现场时。经销商应将“受理书”填好处理结果，传回北木总部。⑷．北京市木材厂售后服务工程师在收到经销商“再认定确认书”后，本市应在随后24小时之内，外埠应在72小时之内到达现场，分析原因。填写裁决意见及北京市木材厂售后服务部作最终裁决，而后抄送给北木生产部。4.售后反馈单格式：见P24四、 服务行为注意事项：1.2.3.4.5.6.顾客进门时，应上前迎接，如推拉门应该向里拉门迎接顾客。给顾客倒水应倒八成满，水到距杯底1/3处应续水。杯子应双手端至顾客面前，目视顾客，面带微笑，说：“请用水”。交给顾客的资料，应双手交至顾客手中。交单据给顾客时，双手递单，并说：“这是您的单据，请过目。”引领顾客时，应在顾客右前方1.5米处，手臂伸展，为顾客指引方向。7.8.上班时不得吃零食。与顾客打招呼时，不能在背后不动声色，突然出声，应从正面或侧面靠近，让顾客知道你的存在之后，再轻轻出声。9.10.当顾客说话时，导购应点头应声表示关注。遇到二人以上的群体顾客，应该仔细观察，找准有决定权的顾客，进行针对性的重点导购，但也不可冷落其他人。11.12.13.14.介绍商品时，应以现有库存的商品为主要推荐对象。没有库存的产品，顾客又要求购买的，应先告知订货所需用的 时间及方式，待顾客同意后，在办理订购手续。当顾客在比较两三种产品时，导购应该注意观察哪个是他最中意的商品，并集中在这个商品上做重点介绍和推荐，但当顾客所中意的商品不适合他本人的目的话，导购不妨以专业的眼光向他推荐真正的适合他的商品。15.当顾客产生投诉时，必须马上处理，最好带离销售区域，将顾客带入办公室等非公共场所。顾客述说抱怨时，导购人员不要企图辩解，让顾客尽情说完，顾客会因述说发泄而感到满足和安慰，他的态度会逐渐平息下来。16.遇到顾客不合理投诉时，不可擅自发表议论与对方争辩，也不可说是顾客的错，应根据有关条款，有理、有据、有节的进行处理。第五部分：展厅店面规范：一、展厅必要配置：展厅店面中应包含以下必要配置：1.展品：展品需要按风格摆放在一排，不可随意乱放。木门展区地板尽量选用浅色，以衬托木门展品。 地板在展架上的摆放应注意顾客接受信息的效果，其中在顾客视线水平上而且伸手可及的范围内，商品展示的效果最好。样品摆放应在订购前设计产品的陈列与摆放，而不是等到货后再进行设计。2.宣传册:宣传册作为企业及展品的展示，由公司统一设计制作，并且在店面中应摆放在醒目而且易于拿取的位置，方便顾客翻看。宣传册必须准备充足，不得发生无宣传册的现象，在宣传册不足时及时补充。3.接待台：应放置在门店入口的显眼处，如果门店面积较大，或有多个入口，可在接待台上标注一些识别性标志。在营业时间保证接待台有营业员接待顾客或接受咨询。4.传真机：传真机的放置需要不妨碍展品的展示风格并且不得妨碍顾客参观展品。传真机应保证传真纸充足，并且在传真机发生故障时及时维修。二、店面形象规范(一)地面：1.室内：⑴．保持地面清洁光亮，人在直立视线内无灰尘、无纸屑、无烟头、无脚印、无水渍等污染物。⑵ ．地面上摆放物品（展架、宣传架、装饰物等），按北木统一标准摆放，力求达到展示效果美观和谐且保持通道畅通。2.室外：⑴．台阶地面无划伤、无破损、无污染。⑵．上班时间地面无烟头、塑料袋等垃圾杂物，保持美观清洁。⑶．车辆停放整齐，不得乱放乱停影响门面形象及通道畅通。⑷．空调室外机无杂物堆放保持清洁。⑸．门面前无积水、积雪。(二)玻璃门窗：1、保持玻璃门窗光洁明亮，在半米视线内从各个角度不能看到或摸到灰尘和污渍。2、防撞条无破损、无卷边，如有问题及时按标准更换。3、玻璃门转动自如，不划地面和门框，无噪音。4、扶手亮洁、无生锈、无松动、大方美观。5、门窗张贴的宣传品必须按北木统一规定张贴。(三)天花板：1. 天花板清洁：清洁干净，不能有站在地面上可以看到的灰尘；不能有可以看到的多余悬挂物（如：线绳，胶带等）；天花板格栏不能有可以看到或摸到的灰尘。2.天花板灯光：明亮但不耀眼、不能有不亮的灯管；灯具不能有可以看到或摸到的灰尘和污渍；灯具不能有可以看到的变形与生锈；灯具周围不能有覆盖物，更不能有怕热、可燃物体；同一展区同一类灯具中必须使用同颜色同瓦数的光源。3.天花板展示物：干净、整齐、有序，不能有可以看到或摸到的灰尘污渍；展示物不能错杂不齐，必须横成排，竖成行，不得有脱落、垂落，不得有褪色和陈旧物品掉挂，更不能悬挂与展厅无关物品吊挂。(四)展示商品：1、样品卫生：在半米视线内从各个角度不能看到或摸到灰尘和污垢。2、样品位置：按照北木统一指定位置摆放。3、样品灯光：保证灯具完好无损，无脱落现象，在同一展架内，应使用同一规格灯具。射灯类的灯具在同一区域应调整到能烘托展品形象的中部位置。所有灯具要清洁明亮，不能看到或摸到灰尘和污垢。4、 样品标识：标识无倾斜、无脱落、无褪色、无破损。距展架一米之外，从各个角度不能看到摸到灰尘和污垢。5、样品安全：摆放平稳、无摇晃、不倾斜、不破损、无安全隐患、无变形，按展架承受能力摆放适当重量的物品，展架螺丝安装牢固，悬挂安装物品应安装粘贴牢固，用手晃动无松动现象。(五)饰品：在半米内从各个角度，不能看到或摸到灰尘和污垢（如海报、花瓶、石子等）。根据规定的位置摆放饰品，不得私自乱动，不得根据个人爱好增减装饰物品。(六)宣传品：宣传资料的摆放应该醒目清洁，拿取方便。并且要求资料完整，与北木规定资料统一，各区域资料和展示产品配套、陈旧资料须及时更新。(七)迎宾台；1、迎宾台在半米的视线内从各个角度不能看到或摸到灰尘和污渍。2、除摆放装饰物，宣传牌和岗位牌外，不得放有其它无关物品。3、台内不得放有与工作无关的物品（如服饰、镜子、照片、化妆品、食品等）保持台内的清洁有序。4、保持电脑、电话机表面无灰尘、无污染，保证通讯畅通。5、 迎宾台下方不得堆放物品（如服装，包等）(八)办公用品：（桌子、椅子、饮水机、饮水杯、烟灰缸、计算器、定货单、电话机、电脑、笔等物品）1、桌椅保持清洁，在半米之内从各个角度，不能看到或摸到灰尘和污垢并且摆放整齐。2、饮水机表面无灰尘、无污渍，饮水机下方存水盒内存水不得超过1/3，并且及时倒掉，清洁干净，保持盒内无污染、茶叶等杂屋。3、饮水机没水时应及时更换新水，保持饮水机长期有水。4、未使用的饮水杯应放入杯柜内，柜子内无污染水渍等，除未用过的水杯外，不得放入其他无关物品；饮水杯没有时，应及时补充，保证顾客随时取用。5、烟灰缸应及时清理，把烟头倒入垃圾桶内，随时擦拭，清洁明亮，保证烟灰缸内无烟头、烟灰、口香糖、纸屑等杂物，并且摆放整齐于桌子中间。6、 导购人员必须佩带统一胸牌，每人携带圆珠笔一支、计算器一个、定金收据一本，方便顾客购买时随时取用，避免四处寻找冷落顾客。7、电脑、电话应按规定位置摆放，在半米之内从各个角度，不能看到或摸到灰尘和污垢，且不得在其表面乱写乱划。8、保持电话畅通，电话响三声内必须有人接听。9、不准在电脑内安装游戏、音乐、电影等娱乐软件10、严禁非操作人员使用电脑，专人专用。11、电脑操作人员任何时间严禁非工作需要的网上浏览。(九)保洁用品：1、保洁用品应该放置于指定位置，不得乱扔乱放。2、室内、室外拖把不得混用。3、抹布、拖把等需要清洗的物品要保持干净、无异味。4、痰盂的存水保持容量1/3，水质保持清澈，并及时清理，即时擦拭，保持光亮，保证痰盂内无烟头、无痰渍。5、保洁桶表面无明显污渍，无异味，垃圾的容量不得超过1/3，及时清理。(十) 展示海报张贴：（布幅、海报、单页、说明书、产品选用手册、产品证书等）1、按照公司统一规定悬挂和摆放。2、在半米之内从各个角度，不能看到或摸到灰尘和污垢并且摆放整齐。3、产品证书保证无破损、无划痕、无卷边。4、宣传海报无灰尘、无手印、无卷边、无破损、无陈旧。5、布幅悬挂要牢固、规正、无倾斜、无下垂现象。6、资料架上的资料按区分类摆放。7、要求资料摆放整齐、无倾斜、无卷边、无交叉、无混放、无陈旧。(十一)展示的品牌标识、企业形象牌1、品牌，形象牌等，应保持清洁光亮，在半米之内从各个角度，不能看到或摸到灰尘和污垢。2、保证形象牌的完整、鲜明、无破损、无划痕、无其他粘连物。形象牌的周围，不得悬挂任何物品。3、形象牌及标识必须严格遵守CI标准制作。4、保证形象牌及企业标识的良好灯光效果。(十二)展示区的背景音乐：1．保证音响效果功能正常使用、音质清晰、无杂音，悦耳动听。2． 保证音响的清洁，在半米之内从各个角度，不能看到或摸到灰尘和污渍播放重金属、激情音乐要。背景音乐由专人播放、且音量调节在60分贝以下（不能影响正常谈话）。第六部分：经销商加盟规范一、市场开发流程：(一)开发运作规范1.任何经销商及经营店面的建立均应申请填写：《“金隅·北木”产品经销商申请表》2.对于经销商专卖店的要求必须符合“金隅·北木”产品专卖店的形象。北京市木材厂提供统一的设计图纸和部分道具来统一全国各地经营店的形象。3.北京市木材厂委托专业的广告公司在各地经销商所选场地进行产品的宣传工作，并免费提供部分道具。4.对经销商而言，专业广告公司承担的是北京市木材厂市场形象推广工作，该公司的所有宣传工作都需得到北京市木材厂的认可。(二)市场开发运作流程图示各级经销商释义：1.省级经销商（MasterDistributor简称MD）–省会或大型城市的具有“金隅·北木”产品独立门面的省级总经销商。2.地区经销商–经销商所在的某一地区的具有“金隅·北木” 产品独立门面的销售商。3.北京地区授权店（AuthorizedShop简称AS）–北京市木材厂在北京市各大建材市场指定的销售“金隅·北木”产品的销售商。二、“金隅·北木”木门专卖店支持政策(一)品牌支持：授权“金隅·北木”特许经销权，特许经销商有权向外界宣称自己是“金隅·北木”的特许经销商。“金隅·北木”标志的所有权属北京市木材厂有限责任公司特许经销商可在其营业场所、名片或宣传品上使用，但需经“金隅·北木”审核及书面同意。(二)系统运作：全国统一产品、统一理念、统一布局、统一形象、统一管理、统一服务。(三)形象支持：提供专卖店设计效果图、资料和广告宣传册等营销配套用品；所有专卖店内样品按照经销商正常购货价格的5折提供。(四) 宣传支持：在重要媒体上作多方位、整合化的广告宣传，进一步提升品牌的形象。“金隅·北木”将给特许经销商业务人员提供相应的产品知识及销售技巧训练。“金隅·北木”将向特许经销商提供产品购货价格及指导零售价格、说明资料等。三、业绩考核标准特许经销商年度购货指标为人民币60万元。年销售奖金根据本年度实际购货总额与其对应的奖金率进行反利。购货指标奖金率购货指标100%（含100%）以上10%购货指标60%-100%（含60%）之间8%购货指标60%以下6%如经销商有侵犯“金隅·北木”合法权益、有损“金隅·北木”商誉的行为，“金隅·北木”有权终止特许经销商的特许经销资格。四、折扣规范1.在3.15，五一，国庆等重大节假日或司庆等，我公司会策划一些促销活动，在让利于消费者的同时，也为经销商提供一定的额外折扣。同时，经销商在促销活动期间应配合北木的整体策划，同时如果经销商对活动有异议或有其他意见时，可向我公司反映，协商解决。2. 同时，经销商也可要求自行举办促销活动,但应提前通知北木，以便于双方互相配合。五、经销商责任1.特许经销商必须是合法设立的经营组织，需配备足够的人力资源以及具有较强的经济实力。2.特许经销商对其在经销过程中所得知的“金隅·北木”的商业秘密严格保密，不得向任何第三方透露，该义务且不受本协议期限的限制。3.特许经销商应执行“金隅·北木”制定的客户服务规范，确保特许体系的统一性和服务质量的一致性，并自愿接受“金隅·北木”可能要求的相关的监督。4.特许经销商应主动维护“金隅·北木”的商誉和统一形象。六、加盟店工作流程“金隅·北木”经销商工作流程详解1.木门工作流程2.地板工作流程 第七部分：附表金隅·北木定金收据金隅·北木——定金收据年月日编号：客户满意度调查表金隅·北木——客户满意度调查表“金隅·北木”销售手册售后反馈单（既工作联系单）销售二部工作联系单填写人主管审核部门主管主管副总测量表金隅·北木——木门尺寸确定表订货合同金隅·北木——木门订货合同产品销售策划方案礼品销售策划方案连锁经营8号 陈文生2011年12月的到来，意味着有深远意义的2011年即将离我们远去，紧接而来的是崭新的2012。年近岁末，圣诞节、元旦、春节......各种节日也将陆续到来。针对我们公司，这正是又一个销售的好时机。因此，我们销售部特别作出了一份新的《产品销售策划方案》。一、方案目的在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。二、当前的销售环境分析加入WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右； 中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。三、市场需求分析现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。四、销售目标发展新用户，提高客户占有率，在目前激烈的客户竞争中，仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的，而应当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上，让客户享用企业更多的产品与服务组合，或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平，即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要。五、具体行销方案以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售。1.传统营销渠道A.在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，派销售员出外推销。B.改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售。2.网络营销渠道(1)网络直销A.优化公司的网站设计。能吸引更多浏览者的眼球。发放更多关于这次销售活动的信息在网页上。B.加强公司网站的宣传力度。让更多的网民、消费者知道公司的网站。C.完善客户服务环节。客户服务是一个很重要的环节，他直接与客户交流。这样，我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程度与合作态度。因此，除了有“在线留言” 的板块，还可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人员（可以采取兼职的方式，时间更灵活）在工作时间内回答客户问题，可以让客户有更多的选择，即时知道他们心中疑问的答案。（2）网络间接销售除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营销和e-mail营销方式。在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客，定时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品，或以后有新的销售活动时，发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中；我们公司有商务类的产品，也可以透过e-mail的方式，将信息发送到他们公司的邮箱中。六预算广告费投入100万元，派销售员出外推销20万元，改良产品形式10万元，优化公司的网站设计5万元，客户服务环节10万元，总费用145万元文化产品销售提成方案关于文化产品销售激励办法的通知一、目的为了提高文化产品销量，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，公司决定对文化产品建立全员销售机制，加大产品销售力度，根据公司实际经营情况，就有关文化产品销售激励办法做如下通知：二、适用范围本办法适用于本公司全体后勤家人（人力资源中心、市场中心、财务中心等）。三、各岗位职责描述1、销售人员：负责公司课程、文化产品的销售等；2、行政人员：负责文化产品的入库、出库以及盘点等；3、财务人员：负责文化产品提成费用的核算与发放；4、市场人员：负责文化产品包装的设计与印刷。四、文化产品销售方式及提成比例（一）销售人员销售方式（公司全体销售人员提成比例按《博天国际集团营销职系薪酬管理办法》执行。）指由销售人员直接销售文化产品的方式，此方式各岗位提成比例如下： 市场人员提成=文化产品销售额*12%。此提成为市场中心总提成数据，市场中心总监需根据实际情况向人力资源中心提报具体提成分配方案。行政人员提成=文化产品销售额*5%。财务人员提成=文化产品销售额*3%。（二）非销售人员销售方式指由非销售岗位人员销售文化产品的方式，此方式各岗位提成比例如下：市场人员提成=文化产品销售额*12%。此提成为市场中心总提成数据，市场中心总监需根据实际情况向人力资源中心提报具体提成分配方案。行政人员提成=文化产品销售额*5%。财务人员提成=文化产品销售额*3%。如果非销售人员是以上三类岗位之一的，则直接获得文化产品销售额*10%的提成，不重复享受本办法规定的相对应的提成。（三）8、提成发放8.1每月5日前，各分公司、办事处将上月家人绩效考核结果汇总报送总部销售中心由主管人员对下属员工进行考核评估。考核结果审核后作为上月“绩效提成”与“管理绩效奖”发放依据。考核周期为季度的，每季度首月10日前由销售中心将上季度考核结果报至总部人力资源中心。8.2人力资源中心设置专人负责薪资核算工作，汇总并依据销售中心各岗位季度、月度绩效考核结果编制各岗位固定工资、提成、管理绩效奖、效益分红发放表，经人力资源中心及财务中心负责人审核，由总经理批准后发放，发放时限如下： 8.2.1销售提成：每月20日前。分公司总经理岗位按季度考核发放提成，每季度首月15日前发放上一季度销售提成。8.2.2管理绩效奖：1）月度支付：在每月20日前。2）分公司总经理管理绩效奖：每季度首月15日前支付上一季度4.4.2所指部分与4.4.3所指部分的80%。4.4.3所指部分的20%预留至年底，依据分公司年终考核结果在元月15前发放。8.2.3效益分红。每年年终年会上发放。9、分公司、办事处费用处理流程各分公司、办事处每月30日前，将各项费用由各分公司、办事处做预算汇总，经主管经理签字后报总公司人力资源中心、财务中心，经主管审批总经理签字后，每月5日拨付各分公司、办事处。每月5日前各、分公司办事处将上月所有费用单据交总公司报销。结余项累计到下月预算中。10、附表：1）《分公司总经理绩效考核量表》（季度）2）《区域总监月绩效考核量表》3）《销售经理月绩效考核量表》4）《经理助理月绩效考核量表》5）《销售中心晋升晋级标准表》6）《销售中心员工奖惩审批表》11、本办法由人力资源中心负责制定、解释与修订，经公司总经理审批后生效。12、本办法自颁布后试行期为一个月。 家电产品销售方案目录1市场现状......................................................................................11.1宏观市场环境分析.............................................................21.2产品状况.............................................................................11.3分销状况.............................................................................32SWOT分析...................................................................................32.1优势.....................................................................................32.2劣势.....................................................................................42.3机会.....................................................................................42.4挑战（威胁）.....................................................................43经营目标定位...............................................................................53.1产品定位.............................................................................53.2品牌定位............................................错误！未定义书签。渠道定位.............................................................................53.4经营定位.............................................................................54具体营销战术行动方案...............................................................64.1市场开发各阶段具体行动方案..........................................65经营控制...................................................................................... 75.1人员控制.............................................................................75.2价格控制.............................................................................85.3财务状况控制.....................................................................86结论..............................................................................................91市场现状1.1从当前市场现状看，很多企业把价格战当做了提振流动性的唯一途径。事实上，通过降低价格提高销售的方式本身无可非议，但这种方式必须要在适当的产业环境下进行。从产业发展历程看，产品价格下降的原因有三个：一是新技术的快速出现提高了生产力，从而降低了产品成本;二是产品的原材料价格大幅下降，产品成本结构的改变自然也改变了整个产品的价格体系;三是产业链效率的整体提升，也就是企业管控产业链的能力提高，成本结构也相应发生变化。但从目前市场现状看，以上三种情况均未出现，也就是说当前家电业的价格战在某种程度上是企业为了提振流动性而进行的“非正常竞争”。1.2产品状况我们的产品主要为冰箱电视 洗衣机等，产品的来源渠道广泛而且稳定。市内有几个大市场，可以提供稳定货源。根据产品和目标市场条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部分低价产品。1.3分销状况根据公司资源条件，我们采用公司自建营销渠道的方式进行分销。在导入期和成长期通过各种手段建立起独有的营销方式和途径，在市场进入成熟期后再尝试与其他商家合作，把销路尽量扩大。2SWOT分析2.1优势（1）我们公司位于大学城商业中心，地理位置优越，接近消费市场，客流量大，方便消费者选购。（2）公司与市内多家大卖场签有合同，货源稳定。（3）公司除经营家电产品外，还兼营食品等相关产品，丰富多样，可满足不同消费者的偏好。同时，我们公司的产品质量上乘，品质有保障。而且我们重视产品的售后服务，可解除消费者的后顾之忧。2.2劣势（1）由于以前没有接触过类似工作，所以缺乏必要的经验；同时，我们在资金筹措方面也会遇到一定的困难。（2）学习活动占用了我们大部分的时间与精力，这就 使我们花在公司事务上的时间与精力显得不足。2.3机会家电的统一供货基础，形成国美、大中模式，逐渐取代传统的大商场售家电和小家电城的代理商混乱局面，将是家电行业发展的高级阶段，这种模式的扩张，在任何一地都会对传统的家电流通模式产生极大影响，而且这种模式的发展趋势将来会控制厂家。小家电业将走品牌统一道路，但是国美模式在小家电业的身份不易再发生，因为它的杂乱性，及随机需求都会成为小百货业态的一种发展模式。4挑战（威胁）面对2011年上半年的不够给力，中国家电行业下半年会“峰回路转”还是演唱“忐忑”神曲，这将是众多家电企业家最为关注的问题。2011年下半年家电市场的不利因素还将存在，一是产能过剩；二是城市市场主要家电品种百户拥有量饱和度持续提升加之房地产市场销售低迷，一二级家电市场消费状况不容乐观。通过SWOT分析，我们发现公司的优势体现在我们是一支朝气蓬勃的团队，而我们的主要经营业务也是市场索需求的，上升空间较大，劣势则是任何创业都难以避免的资金和经验问题；机会在于我们事业的首创性，挑战则是几种易分散消费顾客量的娱乐方式。但总的来说，我们的优势是大于劣势的，机会也总是超过挑战。因而，只要我们扬长避短，灵活经营，公司一定会日渐壮大。 3经营目标定位1：产品定位（1）功效定位，突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。（2）品质定位，突出商品的良好的具体品质，而且在性能、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品性价比的特点。（3）市场定位，把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。（4）价格定位，物超所值是消费者选择产品及品牌的一个重要依据，而这个依据要与产品挂钩。2：品牌定位品牌定位应该从产品、价格、广告、公关、渠道等方面综合考虑，否则名高实低的情况将会出现。3：渠道定位渠道的选择对销售业绩及品牌发展有至关重要的影响。借助正确的销售渠道和网点，能迅速提升其品牌形象。4：经营定位产品定位要准确，价格定位要清晰，品牌定位要明确，渠道定位要精准。重视消费观念对消费者的影响，不可只重视硬件而忽视软件，只有二者兼顾，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。4具体营销战术行动方案4.1市场开发各阶段具体行动方案（1）导入期：首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴各种形式宣传海报，散发传单，以及征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场。 这一时期我们采用中高价位销售，把“家电”这一主题以及产品质量打响，给消费者留下印象。在购买时开展试看、试用服务。让顾客“先享受后决定”，以吸引更多顾客。（2）成长期：这一时期我们要稳扎稳打，注重经营管理并扩大市场规模，在宣传模式上相对减少传单，而是利用已注册会员了解各高校市场情况，集中力量与各各大商场，同时举行会员活动，为会员创造交流平台，以获得稳定的顾客群体。（3）成熟期：在立足于前两阶段基础上，这一时期我们要在稳定市场占有率的情况下，开拓新市场。研发新产品。定期优惠不变的情况下对不同产品不同程度调低价格。与其他销售商合作在其他地区开设分店，在举行会员活动同时，加大对本企业产品的宣传5经营控制为了有效监督计划中的各项活动，保证组织计划与实际运行状况动态相适应，及时按照计划标准衡量计划的完成和执行计划的偏差，进行适当修改和调整，使计划更加适合于实际情况。5.1人员控制（1）综合管理部：负责组织和协调各部门有效工作，使 公司整体有效稳定运行，对各种事件和资料进行分析，讨论和采取解决方案。由总经理兼任部门负责人，人员安排2人。（2）财务部：负责管理日常收支和月末结算，定期反映经营状况，并对收支、利润的异常情况及时向总经理报告并提出建议，人员安排2人。（3）市场部：负责产品的市场调研工作，及时了解市场的变化，对市场分析和预测，人员安排1~2人。（4）营业部：负责商品采购和销售，同时对营业人员（根据需要聘用）进行监督和管理。收集消费者所提出的建议，分析其消费倾向和购买行为，为下一步更好地营销提供有效信息。同时与供应商沟通，保持长期合作关系，人员安排2人。（5）广告部：负责市场宣传和促销活动，以及与消费者沟通，其工作好坏是影响营业额和知名度的重要因素，人员安排4~5人。5.2价格控制价格影响消费者的购买行为，又会成为竞争的手段和影响利润大小的重要因素，因此对价格的控制十分谨慎，需要考虑产品成本，市场供求，消费者心理，竞争状况等因素，使定价目标既要符合消费者消费状况，又要保持稳定利润。在营销过程中可实施针对消费者的心理定价策略——尾数定价法，以及为提高竞争力，实施定期或隔期折 扣让价策略，采取数量折扣和多买打折方式。图1预期公司财务状况图5.3财务状况控制时刻关注财务变化情况，从财务状况中分析原因，及时调整由于顾客偏好改变或者出现竞争者影响而使消费者需求改变的情况，对商品组合进行符合市场和营业利润最大化的及时调整。预期本公司财务状况如图1。上图为本公司预期财务状况曲线图。在未来五年，公司的发展轨迹也由此可见，在经历前两年的初期积累成长后，在第三年达到高峰，以后基本保持平稳发展态势。6结论通过以上家电产业的营销策划可以看出，作为朝阳产业，家电市场的潜力是很大的，而以经营家电产品的专营公司来挖掘这种潜力，预期是可以成功的。当然，这种尝试只是众多开发方式中的一种，仅是为大学生创业实践提供一种思路和参考，而且也面临着资金不易筹集，规模小，受产品周期限制等不利因素。所以开办公司前我们要冷静分析，开办后要灵活经营，及时调整营销策略。旅游产品销售方案.旅游产品销售方案一、旅游产品销售渠道的定义：指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。二、 销售渠道的作用：1、渠道的选择直接制约和其它基本策略2、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作3、在分销渠道中，与商品服务使用权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式。三、旅游产品销售渠道的类型：直接销售渠道：是旅行社直接将产品销售给旅游者，期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售)间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节（批发商，零售商，代理商）将产品销售给最终消费者。四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更有效的提供给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益：关系经验专长经验规模 使供需平衡。五、影响销售渠道选择的因素1、目标市场的距离2、目标市场集中程度3、旅行社自身条件4、旅行社的产品5、旅行社发展的外部坏境六、旅行社产品销售渠道选择方法1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少，一般地讲，在条件允许的情况下，短渠道优于长渠道。2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度，其中包括自设网点、也包括代销网点。另外，也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。七、旅游产品SWOT分析一、优势:红色资源得天独厚，迄今仍保存完好的革命遗址、，其中有海龙囤、娄山关、等遗址，被列为全国重点文物保护单位，这为红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。它们既给游客一种庄重朴素的民俗情趣，更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀，其中绿色旅游资源也十分丰富，贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山，自然景观类型多样，内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新，令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。 融雄、险、秀、幽、奇于一体，是理想的旅游避暑胜地。这些红色旅游资源又大多与绿色旅游资源、历史文化旅游资源有机融合，相映生辉，可共同开发，优势互补，拓宽市场，更好地满足广大旅游者的多种需要，使的红色旅游增添了无穷的魅力，为红色旅游的可持续发展提供了保障。二、劣势:所开发的旅游产品只能以传统的观光产品为主，对游客的吸引力有限，自身产品吸引力有限的不足，即使可供游客参观游览的产品，其展示技术、手段与国际先进水平相比，存在着较大的差距，不能通过生动、形象的展示方式深刻地表现出历史的原貌和深厚的红色革命底蕴。红色旅游产业结构还不尽合理，表现在旅游要素发展的不协调，旅游互补性项目较缺乏，游客选择性旅游休闲不多，较为强烈的旅游消费需求得不到有效满足，如购物、娱乐等，井冈山缺乏有自己特色的旅游商品，与全国多数景区大同小异，另外游客白天游景点，晚上可看、可玩的地方却很少。三、机遇:随着红色旅游的蓬勃发展，地方对发展红色旅游都给予了高度重视和大力支持。贵州把遵义作为“新型旅游城市”的建设发展目标，并准备打造“红色旅游”品牌；国家“中部战略的实施，也将为红色旅游带来新的发展机遇。另外，随着党团组织和社会先进团体的发展，越来越多的人们要接受传统教育，这些都为红色旅游的进一步发展提供了新的契机。加红色旅游，对于塑造企业文化，具有很大的推进作用，这是对红色旅游市场的拓展和延伸，也是红色旅游的存在和发展的重要社会基础，客观上为红色旅游的发展带来了极好的机遇。四、威助 新的旅游产品的出现以及消费者自身需求倾向的改变，就会出现旅游者将目光投向其他旅游产品，红色旅游的功能较为单一，因而，要加强红色旅游与生态、休闲、历史文化旅游等方面的联合开发、加大市场促销宣传力度等，使红色旅游产品不断更新，扩大产品的知名度，吸引更多的旅游者，要开发红色旅游资源，除了其本身的资源优势外，人才是关键。不论采取什么样的手段、实施什么样的方案，归根结底都要靠人去把握、操作。因此，必须充分认识人才队伍建设对资源开发所产生的重大作用和深远影响，然而目前贵州旅游人才紧缺，尤其缺少战略性旅游策划人才，严重制约着红色旅游的深远发展。八、根据本旅行社(森林假期)的情况及发展方向，做出以下销售渠道方法:由于本旅行社才成立，受到了人力、财力、物力的限制，所以在旅行社经营未成熟期内，会选择直接销售渠道;随着经济的不断发展，旅行社从各个条件都以成熟后，会不断的扩大销售渠道市场空间，所以会选择间接销售渠道。因此，间接销售渠道会更近一步进入更大市场，加快旅行社发展。九、产品售后情况预测1、处理旅游投诉：旅游过程中，免不了会因为各种主观因素招致游客的投诉。投诉问题可能正是旅行社服务的薄弱环节，旅行社应充分重视这些投诉，妥善处理。面对投诉，旅行社的明智选择应是把处理旅客投诉的机会变成一个改善工作的机会，变成一个宣传自己的机会。2、好的回馈处理：对于在此次旅游行程感到比较满意的游客，我们应该给予他们感谢，在节日时寄送明信片，感谢他们对本旅行社的支持，信任。 白酒产品销售策划方案白酒产品销售策划方案如何面对严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助巩固和有效的开发市场，快速形成市场主产品，实现产品销售 飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台：公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造汽教产品第一终端网络。配备市场管理人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。1、按客户不的需要来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按市场需求开发产品，形成系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。1、确立主攻市场，建立可行的市级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售费用（一）、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。（二）、营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪＋提成＋奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（三）、直销工作的步;计直销操作办法（一品一策）；2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。夏季产品销售方案进行夏季商品营销骤第一步：选择出夏季常见疾病：1、抗病毒类。夏季由于气候原因，往往出现“上火”的现象。2、防治中暑类。夏季气温高，需要防治中暑的人们较多。3、真菌性疾病类。夏季人们容易出汗，真菌繁殖增多的条件，因此手足癣、头皮屑等症菌性疾病便肆无忌惮起来。4、妇科类。表现为念珠菌性阴道炎。5、瘦身减肥类。这是无可争议的畅销商品。女性都讲究苗条身材已经是社会病。6、蚊虫叮咬类。花露水、蚊不叮必不可少。第二步：挑选出夏季常见疾病所对应的相应商品举例：第三步：全员培训学习组织一线员工对夏季常见疾病和夏季常用药品进行重点培训，从而保证活动的效果。第五步：设立商品促销政策举例说明：l“XXXXX”免费体验（凡购买皮肤外用顾客免费体验）l“购夏日消暑套装” 优惠活动l“购药免费送XXX”满XX元或购买指定商品XX元赠送XXX1支。l“限时抢购”每天早7点—9点晚17点—20点消暑商品特价8.8折。第六步：设立夏季商品激励政策（略）根据药房自身制度试行第七步：设立同督导同等门店之间的PK大赛。包括：销售评比、陈列评比、手绘POP评比、服务评比、金点子评比等多项内容的PK。第八步：成立慰问小组。同督导或同区域督导定期定时对在一线搞促销活动、发DM单、社区服务的员工进行慰问和鼓励。第九步：成立夏季销售指导小组。把药房中销售比较好的销售精英成立商品指导小组，分片区分小组进行指导，全员关注。综上所述，策略比较简单关键是运作时细节的把握，任何活动都必须有严格的执行和运作流程，关键点是要让店长、店员知道为什么要怎么做，然后怎么去做，如果执行者不明白活动的意图，不了解活动的流程，再好的活动都无法达到满意的效果。同时，活动宣传是必不可少的，DM、POP、挂旗等等促销工具都应该运用到位，活动的前期渗透起到重要的作用。餐饮产品销售计划方案 餐饮产品销售计划方案一、餐饮产品销售统计——餐饮产品销售预测的基础销售统计是以书面形式记录餐厅菜肴的销售的份数。销售统计的复杂程度取决于餐厅经营品种的数量、信息的详细程度以及信息的用途等。（一）原始记录有关消费者订菜的数量记录，基本上来自餐饮第一线的餐饮销售人员——餐厅服务员。餐厅服务员在接受就餐者点菜的有关信息（菜名、价格、分量、台号等）记录在“点菜单”上（Captain’ sOrder）。点菜单所记录的信息，必须完整、清楚、准确。这些信息通常可以从以下途径获取。1、收银员的即时统计餐厅收银在接受服务员传递的点菜单、开具用餐帐单的同时，应做好各种菜肴的销售数量记录。这种信息可以记录在预先准备好的菜肴销售记录卡上。这种方法的特点是：信息收集及时，无需专门人员在数据累计后再作专门统计，不需要增加额外的人工费用。但要收银员必须仔细、完整地作好记录。2、收餐后的事后统计有些餐厅的收银员当班时业务量大，工作过忙，来不及作统计工作。可以在每餐结束后将点菜单连同帐单交给财务部，统计方法如前。但这种形式较费时间。3、电脑统计目前电脑已经进入饭店各方面的业务管理。利用电脑进行餐饮销售统计工作，需要电脑本身具有相应的业务管理软件。其特点是快捷、及时。（二）信息的汇总及使用餐饮有关管理人员在获取餐饮销售统计数据之后，可以选用不同的方式将这些数据汇总。常见的汇总方法如下：1、按经营日期汇总所谓按经营日期汇总，就是将每日的销售统计数据按日历日期排好，每周或每月列在一张纸上予以汇总。此种汇总方法的作用如下：（1）反映菜肴总销售趋势及各菜肴销售趋势，可以预计下周、下月和次日的菜肴销量，便于作好生产计划安排。（2）通过销售数量的统计，了解各菜的受欢迎程度，便于及时对菜单进行分析和调整。2、按每周的形式汇总按每星期中的各天分别统计销售数据。将数据按周一、周二„ 周日汇总。这种销售统计方法，能反映出一周中每天客流量的变化情况及各天的销售规模及规律，了解一周中每天各类菜的销售份数，便于计划一周中每天、各菜的销售与生产数量和相应的人员配备。3、按销售时段汇总许多餐厅对各时段的销售额和客人数进行汇总统计，对于快餐厅、咖啡厅和酒吧而言，这种统计汇总更为重要，因为这些经营场所营业时间长，在清淡和高峰时段的需求量波动显著。掌握各时段的销售数据能帮助餐饮管理人员作好生产时间的安排及不同生产时间生产数量的计划，帮助管理人员确定职工工作的班次和职工人数的安排。同时该信息还能显示出餐厅营业的清淡时段，以便计划清淡时段推销活动、计划餐厅最合适的营业时间。4、按各菜销售数的百分比汇总不少餐厅除了统计各菜肴的销售份数外，还统计各菜肴的销售百分比。进行这种统计往往不能只取一天的数值，因为一天的数值有许多偶然因素，很难反映出规律性，要取一段较长时间的数据。各菜肴销售百分比统计，对于各菜的销售预测和各菜的生产计划具有极大的参考价值。如果销售百分比是较长时间的累积值，则能较客观地反映出各菜的销售和需求规律，在预测未来的菜肴销售总额后，可与此作比例，预测各菜的销售量，并根据销售量作好各菜的销售和生产计划。除此之外，这种信息对分析菜单上各菜的受欢迎度、决定是否继续提供某种菜品有很大意义。多种形式的农产品销售 【摘要】随着我国农产品产业的不断发展，对于农产品的销售也逐渐增加。我国农产品的种类繁多，农产品的销售形式也很多。但最为主要的有两种形式，一种是建立网络化的农产品销售平台，另一种是实体店中的农产品销售。不同的农产品销售形式有其不同的特点，也有不同的优势与劣势。本文针对多种形式的农产品销售进行深入的分析与探讨。 【关键词】多种形式农产品销售 随着我国农产品的大量生产，对于农产品的销售也存在诸多问题。以往的农产品销售形式很有局限性，农产品的销售信息很难得到传播，人们也难以得到农产品的具体信息。以往农产品信息的传播主要集中在农产品的原产地，而对于其它没有农产品的地区，通常人们都没有特别注意农产品的销售信息，农产品也不能很好的在其它地区得到广泛的传播。可见，农产品的销售主要决定因素是农产品信息的传播，不同地区的农产品信息的传播情况决定其不同的销售情况。农产品的销售形式有很多种，但主要的形式有两种：农产品在实体经营店进行销售以及在各大农产品网站上进行销售，下面就对农产品主要的两种销售形式进行分析。 一、农产品在实体店的销售形式 农产品在实体店进行销售的好处有很多，既可以使农产品交易双方进行面对面的交流与沟通，有利于消费者与销售商进行议价，也可以使消费者在实体店看到真实的农产品，并仔细观察其质量及所存在的问题等，有利于消费者购买到自己满意的农产品。而实体店的农产品销售也有其不利的地方，农产品在实体店进行销售使农产品的信息传播受到限制，只有去过实体店的消费者知道农产品的信息，而其他需要购买农产品的消费者则没有渠道或者实体店进行购买，这也给农产品的销售带来了很大的困难，使农产品的销售量下降。现在，我国实体店的农产品销售形式有如下几类。 农产品的直接销售。农产品的直接销售是指农产品生产者对购买商需要购买的农产品进行定量的生产，并直接销售给农产品的购买商。这样的农产品购买商通常是较大的农产品需求部门或是饭店等。农产品的直接销售可以大大降低农产品信息的传播量，使农产品可以进行定时定量的生产，并提供给消费者。农产品的直接销售使生产商仅需要在消费者购买的时候进行生产即可，这样可以提高农产品的生产效率。然而这样的农产品销售方式也存在弊端，农产品的信息量只存在于农产品生产商和一定数量的购买商中，使农产品的信息不能得到更大的传播。 农产品进行中介销售。农产品进行中介销售是指农产品的中介从农产品供应商得到一定数量的农产品后，将其运送到农产品的零售商，零售商又将农产品销售到农产品批发市场，批发市场的批发人员再将其销售到消费者手中。这样的销售方法实现了农产品的生产—输送— 销售一体化的销售体系，而这样的销售形式也使得很多农产品的中介将农产品抬高价位，并从中赚取一定的利润，使消费者在购买时比直接从生产商手中得到的农产品价位高，对消费者的利益造成了损害。 农产品在批发市场中进行销售。农产品在批发市场中进行销售可以有效的将农产品的信息、农产品生产商的信息、农产品销售商的信息以及消费者的信息结合到一起，形成了农产品批发市场交流平台。这样的农产品批发市场有利于各地方的农产品信息进行汇总，使消费者可以更快、更方便的对农产品进行选择与购买。但农产品在批发市场进行销售也有其不利的地方，消费者在农产品批发市场中很难找到符合自己要求的农产品进行购买，消费者不得不对各种农产品信息进行收集，并从中选出适合自己的农产品，这种做法费时费力，不利于实行。 农产品在网络平台上进行销售 随着我国信息化时代的来临，我国互联网事业逐渐发展，将农产品拿到互联网上进行销售，已经成为一种流行趋势。建立农产品销售网站，将农产品的所有信息及销售商的信息在农产品网站上列出，便于消费者在网上对农产品进行购买，销售商可以通过邮递的方式将农产品送到消费者手中。这种网络化的交易平台有利于农产品信息的广泛传播，减少了中介费，提高了农产品的销售量。但网络化的农产品销售也有其弊端，由于互联网上的虚假信息繁多，导致农产品的信息不准确，消费者容易上当，从而损害了消费者的利益。 三、总结 我国农产品的大量生产使得农产品的销售体系需要进行不断的更新与改革。农产品的销售形式有很多，最主要的为实体店的农产品销售及网络平台上的农产品销售。不同的农产品销售形式有其不同的销售特点，而不论是网络化的销售模式还是实体店销售模式都有自身的优点与缺点。国家需要对不同的农产品销售形式进行有效的管理，使农产品的销售在我国的经济发展中稳步进行。 参考文献： [1]齐文娥，唐雯珊.农户农产品销售渠道的选择与评价[J].中国农村观察，2009，（6）. [2]唐友明.农产品非价格竞争中的信息不对称问题[J].长江大学学报（社会科学版）2010，（2）. [3]谢宗云.农产品销售渠道模式比较[J].饲料博览-管理版，2012，（2）. [4]张和荣，谢志忠，王灿雄.福建省农业电子商务发展探析[J].内蒙古农业大学学（社会科学版），2012，（6）.农产品销售合同范本篇一：农产品购销合同农产品购销合同供方：（以下简称甲方）需方：（以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方在平等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致，达成如下合同条款，以供双方严格遵守：一、产品名称、数量、金额二、甲方对质量负责的条件：农残检测、卫生质量达到国家标准，能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。三、交货地点、方式：合同签订后于******************交易。四、运输方式及费用负担：乙方负责运输车辆及费用。五、结算方式：银行汇兑或转账（人民币结算）。六、付款时间：交货后按收、发货确认数15天内付清，若有特殊情况双方协商解决。七、合同有效期：。八、违约责任：任何一方违约，违约方每天按********元支付违约金给守约方九、其他非人为因素造成的特殊情况，双方根据实际情况协商解决，协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。甲方：乙方：负责人：负责人：联系电话：联系电话：合同签订时间：农产品购销合同供方：（以下简称甲方）需方：（以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方在平等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致，达成如下合同条款，以供双方严格遵守：一、产品名称、数量、金额二、甲方对质量负责的条件：农残检测、卫生质量达到国家标准，能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。三、交货地点、方式：合同签订后于****************交易。四、运输方式及费用负担：乙方负责运输车辆及费用。五、结算方式：银行汇兑或转账（人民币结算）。六、付款时间：交货后按收、发货确认数15天内付清，若有特殊情况双方协商解决。七、合同有效期：。八、违约责任：任何一方违约，违约方每天按************元支付违约金给守约方九、其他非人为因素造成的特殊情况，双方根据实际情况协商解决，协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。甲方：乙方：负责人： 负责人：篇二：农产品购销合同范本产品购销合同合同编号：供方：，以下简称甲方。地址：需方：，以下简称乙方。地址：根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。一、产品的名称、规格、数量和价格：产品名称：规格：数量：单价：（以订货单价格签字为准） 总价：合计人民币金额（大写）：二、产品质量要求及技术标准：产品质量要求标准按照标准执行。三、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点、交（提）货期限：1．产品的交货单位：2．交货方法，按下列第（）项执行：（1）甲方送货（国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙协议执行）；（2）甲方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）；（3）乙方自提自运 。3．运输方式：4、到货地点和接货单位（或接货人）乙方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限前 天通知甲方，以便甲方编排运输计划；必须由乙方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。5、产品的交（提）货期限规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定乙方自提产品的交货日期，以甲方按合同规定通知的提货日期为准。甲方的提货通知中，应给予乙方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。四、货款结算：在双方签订本合同之日起三日内，乙方向甲方下单，并将50%的货款打到甲方指定账户；在交（提）货异议期满后，乙方再将剩余50%的货款打到甲方指定账户。五、验收及异议期：1、乙方在验收中，如果发现产品的品种、规格、质量不合规定，应一面妥为保管，一面在十天内向甲方提出书面异议；在托收承付期内，乙方有权拒付不符合同规定部分的货款。2、如乙方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。3、乙方因保管不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。4、甲方在接到需方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。六、违约责任：（一）甲方违约责任：1、甲方不能交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的 ％的违约金。2、甲方所交产品品种、规格、质量不符合同规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价；如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。甲方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。3、甲方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，甲方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。乙方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，甲方应当偿付乙方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，甲方应当负责赔偿。4、甲方逾期交货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付逾期交货的违约金，并承担乙方因此所受的损失费用。5、甲方提前交货的产品、多交的产品和品种、质量不符合规定的产品，乙方在代保管期内实际支付的保管等费用以及非因乙方保管不善而发生的损失，应当由甲方承担。6、产品错发到货地点或接货人的，甲方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担乙方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。甲方未经乙方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。7、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；甲方逾期交货的，甲方应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并负逾期交货责任；乙方不再需要的，应当在接到甲方通知后十五天内通知甲方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。（二）乙方的违约责任：1、乙方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款 ％的违约金。2、乙方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。3、乙方逾期付款的，应按全部货款金额每日千分之一计算向甲方偿付逾期付款的违约金。4、乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。5、乙方如错填到货地点或接货人，或对甲方提出错误异议，应承担甲方因此所受的损失。七、其他事项1、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。2、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。双方签订确认的订货单或传真件是本合同的有效组成部分，具体产品以订货单为准，传真件具有同等法律效力。3、双方来往函件，按照合同规定的地址以特快专递方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的两日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。4、本合同正本一式两份，双方各执壹份。甲方：（盖章） 乙方：（盖章）法定代表人：法定代表人：联系地址：联系地址：联系电话：联系电话：制定帐号：合同签订日期：二0一二年月日篇三：农产品购销合同范本农产品购销合同冬季瓜菜购销合作协议书甲方：__屏南县旺信贸易责任有限公司__乙方：_________________________第一条基本合作内容1．1 甲方保证及时、准确地向乙方提供本地农产品的种植面积、区域分布、上市时间、总产量预测等信息资料，以便乙方制订市场营销工作计划。1．2甲方根据乙方的订单负责当地的瓜菜收购和包装工作，确保乙方所需反季节瓜菜的货源组织和供应；乙方负责瓜菜的运输和销售。1．3甲方保证优先向乙方提供反季节瓜菜，平均日货量不低于_________吨；乙方保证优先向甲方订购反季节瓜菜（甲方不能确保乙方所需瓜菜的品质和数量情况除外）。1．4甲方协助乙方在当地开展农作物新品种和农业生产技术的推广业务，整合本地的农业资源，以推动本地农场企业与乡镇企业的农业信息网络工程。第二条订货、数量及价格2．1乙方每次订货可以电话、传真或电子邮件通知甲方，甲方同意再以电子邮件或书面传真确认，详列所需瓜菜品种、等级规格、数量、质量要求、收购价格及交货时间、地点等，传真原件须乙方经办人签名并加盖乙方单位公章生效。2．2 乙方每次订货一般总量不少于5t货车标准配载（空运货物除外），低于5t货车标准载量乙方应提高瓜菜收购代理费标准。2．3甲方保证以最高优惠的价格向乙供货，在保证瓜菜品质的前提下尽可能降低瓜菜的收购成本价。具体瓜菜品种的具体收购价格和代理费由双方根据当时的市场行情确定。第三条品种、等级、质量及包装3．1乙方所需瓜菜的品种、等级和质量由双方按照中国绿色通道电子商务网所提供的_________农产品等级标准确定，没有标准的则由双方看样协商确定。3．2甲方确定每次瓜菜的采收时间，确保所收购的瓜菜干净、新鲜，不掺杂土泥沙，没有农药和化肥等污染，符合绿色食品的标准，适合储藏和长途运输，完全满足乙方对瓜菜的时间和品质要求。3．3 瓜菜包装费用标准由双方根据不同的瓜菜品种和运输要求确定，包装物可由甲方负责提供，包装费用由乙方承担。需回收的包装物由乙方负责回收交还甲方。第四条交货、验收、装车及运输4．1甲方应在规定的时间和地点按时、按质、按量交货，并及时通知乙方，由乙方经办人根据双方确定的等级质量标准的包装要求验收。4．2甲方负责组织人员根据承运人的要求及时装车并承担相应的责任和费用。甲方有义务协调因收购、装车等因素所引发的民事、交通纠纷、保证承运人、运输车辆及所装载瓜菜的安全和通行无阻。4．3运输车辆一般由乙方负责调派。甲方可向乙方推荐本地承运人但须保所荐承运人的商业信誉和承运车辆的车况良好，适合承运乙方本次所订购的瓜菜。第五条费用支付及结算方式5．1 乙方应在每次下单的当天，根据双方核定的费用总计以电汇、转账或现金方式支付给甲方（特殊情况下可放宽至乙方收货后的十天之内）5．2甲方委托乙方代销瓜菜时，乙方只需担保货款的及时回收，而无须承担任何费用支出。瓜菜销售完毕后，乙方应在十天内向甲方支付其所得的全部款项。第六条甲方的违约责任6．1甲方所交货物的品种、数量、品质、质量或包装明显不符合双方确认的标准，甲方应向乙方支付货款总值_________％的违约金并赔偿乙方相应的损失。6．2甲方末能在规定的时间和规定的地点按质、按量交货而造成逾期交货，乙方有权提出折价处理或拒收全部瓜菜，并要求甲方承担乙方因此多支付费用和全部损失。6．3因装车人员组织不力而延误时间造成损失或因收购、装车引发当地民事、交通纠纷而造成损失，甲方应承担因此而造成的所有费用支出和相应的损失。第七条本合同一式两份，双方各一份，其他事项可另行协商。甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________代表（签字）：_________代表（签字）：__________________年____月____日 _________年____月____日农产品进城销售二、项目实施的有利条件1、社会经济状况。**县辖*镇*乡***个行政村，耕地面积**万亩，全县总人口**万，其中农业人口**万，属农业大县，随着农村产业结构的合理调整，全县基本形成了以优质粮、果品、辣椒、蔬菜、西瓜为主的种植业和耕牛、生猪、奶牛、羊、养鸡为主的畜牧业。2008年全县国民生产总值**亿元，地方财政收入****万元，农民人均纯收入****元，凭借丰富的农业资源优势，**被确定为全国优质商品粮和优质苹果生产基地县。依靠县境内得天独厚的旅游圣地***、西周***等历史文化资源，**已跨入国家级旅游强县，为项目建设和经营提供了有利的条件。2、自然资源丰富。**县属半温带湿润大陆型气候，平均气温12.4c0，日照2134.3小时，年降雨量610毫米，水利设施良好，属**渠、**渠灌区，土壤主要由黄土母质发育而成，土层压力大，有机质含量高，适宜多种作物生产，自古以来就是农耕文明的发源地。以项目为中心，北接*北高原苹果优生带，南至**北麓，是**平原优质农业基地，盛产小麦、玉米、油菜、弥猴桃、葡萄、梨、杏、桃和设施蔬菜，随着现代农业的发展，农产品商品化规模日益扩大，为项目实施提供了物质保障。3、区位优势明显。**县东距**市***公里，西距**市**公里，与**农科城相毗邻，**铁路、**高速横穿东西，**公路、**旅游环线纵贯南北，高标准的村村通道路工程建设，编织了四通八达的物流运输便捷网络，近年来，**县城开发建设高速运转，人气骤升，按照县委、县政府把县城建设成为生产要素的聚集地和人民安居乐业的文明家园的要求，该项目建设地址选择在**县城**繁华地段，按照省级标准化市场要求，高起点规划，高质量建设，使其成为*部地区最具规模的百亩大型交易市场，发挥产销直通的桥梁作用。按照平面设计，市场西门正对北大街，南、北、东门分别与北一路、北二路、东二路相连接，人流、物流通畅，便于招商引客。4、购销网络体系健全。项目实施企业**连锁有限责任公司是商务部核准的“万村千乡市场工程”实施企业，近几年来，按照“小超市、大连锁”，“小网点、大网络”的发展思路，一是以物流配送为核心，发展改造农家店****户，建成乡级直营超市*户，村级直营超市**户，网点营业面积45500m2，覆盖了**、**、**、**、**5县区90%以上乡镇，70%以上行政村，建设各类配送中心*个，配备商品配送车辆**辆，初步形成了“以城区店为龙头，以乡镇店为骨干，以村级店为基础”的现代流通新格局。二是随着“ 万村千乡市场工程”的深入推进，公司的连锁加盟店规模将发展到*000户以上，实施区域将扩展到**市辖的**、**、**、**和**县（区），现有的物流配送中心已难以适应基层网络配送要求，急需扩大经营场地和规模，三是围绕社会主义新农村建设，众多的乡村连锁加盟店转变服务方式，在满足农民、方便消费的同时，瞄准城市高端市场，利用连锁纽带作用，承担了优势特色农产品经销业务，促进了城乡市场双向流通，强化了为农服务职能。5、政策环境优越。中央一号文件明确提出：“采取优惠的财政政策，支持农村流通基础设施建设和物流企业发展，要合理布局，加快建设一批设施先进、功能完善、交易规范的鲜活农产品批发市场”，**县委、县政府把县城大型农产品批发市场建设作为“加快二产、提升三产、优化一产”的经济发展战略措施之一，商务部“双百市场工程”、“万村千乡市场工程” 的实施，都为本项目建设提供了良好的政策环境，项目建设方案上报后，县政府高度重视，同意在规划区域内安排用地***亩，并列入2009年度全县重大产业化建设项目予以支持。4、项目预期目标本着科学高效原则，坚持以服务为先导，以效益为目标，加大招商引客力度，实行产销互动，开展优势互补，活跃市场交易。集中人力财力，加快建设进度，一年初见成效，二年提升规模，三年达标达效，以设施优势和服务优势，使市场成为当地农产品批发区，全国各地特色农产品荟萃促销区，陕西西部规模档次最高的农产品交易区和功能完善的县级日用消费品配送枢纽站。发挥连接城乡、勾通产销、造福百姓的桥梁纽带作用，年农产品交易总额达到*亿元，工业品配送达到*亿元。5、项目组织管理。为了保证项目顺利实施，取得良好的经济效益和社会效益。本项目作为县域经济发展的农业产业化经营重点项目，决定成立专门班子负责筹建，筹建领导小组组成人员为：组长：***（分管副县长），副组长：***（县**局局长），成员：***（**公司董事长），***（县**局商流股股长），***（**公司党支部书记、监事会主席），技术员：聘请有资质的专业技术人员担任。项目竣工后，按照企业化方式组建经济实体，按照现代企业制度要求，建立精干高效的经营管理班子，具体定员配置，根据项目建设和运转情况确定。四、项目资金概算本项目经估算总投资*000万元，其中征地费用****万元，建设工程投资****万元，流动资金*000万元。资金来源：①申请国家财政补助*000万元。②申请银行中长期贷款*000万元，流动资金贷款*000万元。③企业自筹*000万元。五、项目效益分析1、财务效益分析①摊位租赁费收益***万元;②卫生管理费收益***万元;③车辆停放费收益**万元;④冷藏费收益***万元;⑤商务酒店收益**万元;⑥ 工业品经营收益****万元;收益合计：****万元。2、财务支出分析①管理人员工资支出**万元;②财务费用（利息）支出***万元;③水电费支出**万元；④年折旧费***万元；⑤上缴增值税***万元；⑥上缴地方税费**万元；⑦ 上缴所得税***万元；支出合计：****万元，其中上缴税金****万元。3、企业净利润***万元。4、财务评价①投资利润率**%②投资利税率**%③固定资产投资回收期*年。5、社会效益本项目实施后，一是以农产品产地为重点，为广大农民进入市场提供了服务平台，提高了组织化程度，更好地实现了千家万户的分散生产与千变万化的市场有效对接。二是以市场为载体，扩大了农产品异地交流，架通了产地与销地之间商品流通的桥梁。三是以制度为保障，强化市场准入监管力度，引导农民发展绿色无公害生产，提高农产品质量安全水平，推进现代农业建设。四是以交易市场为平台，提升农产品交易规模，缓解农民“卖难” 矛盾，带动农村产业发展,加快农民增收步伐，有利于加强农业基础地位，构建和谐社会。五是大型交易市场的兴办，提升县城综合服务功能，为建设政治、经济、文化协调发展的城镇带群注入新的活力。六是以市场为依托，通过农产品营销，可为*000名农村剩余劳动力提供就业岗位，促进农村经济增长方式的转变。六、存在的主要困难和障碍本项目设计标准高，投资规模大，建设工期分散，施工难度增加，一是要统筹安排建设步骤，严格基建程序，确保正常营运和二期工程建设两不误，二是要积极争取国家政策支持，抓紧资金筹措，确保项目建设进度。七、建设单位基本情况**连锁有限责任公司位于**县城关镇*大街**号，是**县整合县级国有**公司和**公司有效资产，按照股份制原则组建的新流通企业，现有员工*00名，注册资金*00万元，公司总资产****万元，其中固定资产****万元，年商品销售总额****万元，创利税***多万元，2006年被商务部核准为“万村千乡市场工程”实施企业。公司自成立以来，坚持以政策求发展，以扩张增实力，围绕服务社会主义新农村建设，全力打造现代流通网络，在激烈的市场竞争中，开拓进取，求实创新，实现了企业快速发展，一是打破传统经营模式，对企业所属**大厦、**大楼、**商厦等大型商业门店全面改造，采取出租、承包经营和自营相结合形式，办起了*个规模在*00 m2以上的日用消费品超市，妥善安排公司原有职工就业岗位。二是走低成本扩张之路，分别在县境内**、**、**等重点乡镇租赁场地、投资建设了面积在*00m2以上的乡镇直营超市*个，以新型流通业态，为开发农村消费市场发挥了示范带动作用。三是紧抓“万村千乡市场工程”实施机遇，投资***万元，建成了“**物流配送中心”，以连锁配送为依托，发展改造农家店****户，自办村级直营店**户，购置商品配送车**辆，形成了覆盖**、**、**、**、**五县区70%以上乡村的日用工业品现代经营网络，有效改善了农民消费“不方便、不实惠、不安全”的现状。四是配合**县城*开发建设，强势出击，投资**00万元，租用土地**亩，新建*层钢结构**超市一座，营业面积**00m2，预计2009年内开业营运。五是不断适应日益扩张的业务发展需要，从强化管理入手，建立健全41项企业制度，设立了办公室、财务部、采购部、访销部、配送部等*个职能科室，配置了*部自动化办公设备，全力保障公司各项工作正常运转。目前，公司按照可持续发展思路，申请了**市管辖**、**、**、**、**5县区农家店改造建设任务，使农村连锁加盟店规模将发展到*千户以上，商品配送总额将突破*亿元，力争成为全省商务系统跨地区经营的连锁配送龙头企业。二〇〇九年三月十三日 农产品销售渠道农产品销售渠道改革开放二十多年来,特别是农村开始实行产业化发展以来,在农产品销售过程中出现了多种不同形式并且适应性强的销售渠道。在当今社会，农产品总量供大于求,许多地区出现农产品销售难的情况下,对农产品销售渠道进行分析研究,对其存在问题进行深入的探论,找出合适有效的办法提高销售渠道的销售能力,对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急,增加农民的收入, 促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。一、农产品需求变化趋势分析随着城乡居民收入的不断增长，消费者的消费观念、消费方式也随之发生了巨大的变化，致使农产品的市场需求结构、内容、形式等相应发生了明显的变化。农产品市场需求总量不断增加，消费需求结构趋向高级化。随着城市和农村居民恩格尔系数下降，城乡居民的物质生活由温饱型转向全面的小康，消费者对农产品的消费需求已不再是单纯追求数量，而是转向以追求优质农产品，农产品的安全性，服务的附加值，也越来越多的关注。目前，城市和农村居民，尤其是城镇居民的农产品消费已成为越来越不满意于品种的单一，广大消费者尝鲜创新，并在农产品的选择上出现多样性和层次性的特点。越来越多的人开始注重对精神和心理需求双方面得到满足。这种特点表现在农产品消费方面，就是消费者对农产品的品质、功能、外观、包装等方面的需求增加。二、农产品营销步骤(一)有效地进行农产品的市场细分，为开拓更广阔的市场提供决策依据。农产品生产经营活动的不确定性所引起的农产品市场营销风险特别高，因此，有效地对农产品市场进行细分及预测，有利于发现市场营销机会，有效地制定最优营销策略，也有利于农户扬长避短，发挥优势，满足消费者多样化的需求，极大地减弱市场风险。所谓市场细分是指根据消费者需求的差异性，将市场细分为若干个具有类似需求的消费者群的过程。市场细分后每一个消费者群就是一个细分市场，也称为“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由具有类似需求的消费者构成。分属不同细分市场的消费者对同一产品需求存在着明显的差别，而属于同一细分市场的消费者，他们的需求极其相似。农产品消费者群是一个处在变化发展中的运动体。这个人数众多的庞大群体广泛分布在社会的方方面面，形成一个个主体部分各自独立、边缘部分相互交叉的特定消费者群。这些具有不同群体优势需求的农产品消费者，构成了需求多元化、多层次、多变量的农产品市场。(二) 有效地对细分市场的需求进行科学的预测。农产品需求弹性有其自身的特点。从价格弹性来讲，农产品的需求价格弹性不足，即需求量对价格变化反映迟钝;从交叉弹性来讲，农产品一般加工程度较浅，初级原料秉性强，因此相互之间容易替代;从收入弹性来讲，农产品在人们消费结构中，多属必需品与低档品，在人们支出总额中的比重不高。农产品市场需求在短期内可以通Di=P+eiy过来预测。影响农产品需求的因素有很多，如人口、收入、价格、消费偏好、消费习惯等等，其中可以明确计量的有人口和收入两项。因此，在短期内，可以根据这两项数字来估计一个国家或地区每年对某一种农产品需求的增加率，以此作为生产计划根据。上式中:Di———代表i项农产品需求增加率;P———代表人口年平均增长率;ei———代表i项农产品需求的收入弹性;y———代表国民收入年增长率(三) 在细分市场中选择正确目标市场。选择目标市场是农户进入市场时应认真关注的问题。目标市场是经营者希望开拓和占领的一类消费者群体，这一类消费者具有大体相近的需求。选择目标市场一般包括三个步骤:估计目标市场的需求、选择目标市场及制定市场定位战略。目标市场的需求是指在既定的市场环境中，某一类消费者购买某种产品的总额。这种市场需求数量的变化取决于消费者对某种产品的喜好程度、购买能力和经营者的营销努力程度。如果某种产品确实为消费者所喜爱，并且消费者的购买能力不断提高，经营者的营销策略正确，就有可能增加需求数量。农户要根据所掌握的最大市场需求量来决定是否选择这个市场作为目标市场。目标市场确定后，经营者就要认真分析自己的竞争优势及所面临的机遇和挑战，尽量扬长避短，或者以长补短，从而超越竞争者占领目标市场。选择市场定位的战略，就是指农户在生产经营活动中要根据各目标市场的情况，结合自己的条件确定竞争原则。如把经营产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场，或者不去模仿别人的经营方向，而是寻找新的、尚未被别人占领，但又为消费者所重视的经营项目，采取填补市场空位的战略。当经营者在意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时，可根据自己的条件选择相对优势来竞争。三、农产品营销渠道的现状、从上世纪80年代开始，我国着手对计划经济体制下国家统购统销的农产品流通体系进行市场化改革，本着“多渠道、少环节”的原则，大力培育新的农产品营销渠道组织体系，经过二十多年的不断发展，形成了一个与我国农业生产经营以农民家庭为单位相对应的“小生产、大市场” 为特征的，多种经济成份、多种经营形式、多条流通渠道的农产品营销渠道格局。目前，我国农产品上规模的批发市场有4000多家以上，加上遍布城乡的农贸市场和各类超市，形成了庞大的农产品营销渠道体系。（一）各类农产品销售渠道及优点1、专业市场销售专业市场销售,即通过建立影响力大、辐射能力强的农产品专业批发市场,来集中销售农产品。专业市场销售以其具有的诸多优势越来越受到各地的重视具体而言,专业市场销售具有以下优点一是销售集中、销量大。对于分散性和季节性强的农产品而言,这种销售方式无疑是一个很好的选择。二是对信息反应快,为及时、集中分析、处理市场信息,做出正确决策提供了条件。三是能够在一定程度上实现快速、集中运输,妥善储藏,加工及保鲜。解决农产品生产的分散性、地区性、季节性和农产品消费集中性、全国性、常年性的矛盾。2、销售公司季肖售销售公司销售,即通过区域性农产品销售公司,先从农户手中收购产品, 然后外销农户和公司之间的关系可以由契约界定,也可以是单纯的买卖关系。这种销售方式在一定程度上解决了“小农户”与“大市场”之间的矛盾。从实践看,通过销售公司销售农产品具有以下优点一是有效缓解“小农户”与“大市场”之间的矛盾。农户可以专心搞好生产,销售公司则专职从事销售,销售公司能够集中精力做好销售工作,对市场信息进行有效分析、预测。二是销售公司具有集中农产品的能力,这就使得对农产品进行保鲜和加工等增殖服务成为可能,为农村产业化的发展打下良好基础3、合作组织销售合作组织销售,即通过综合性或区域性的社区合作组织,如流通联合体、贩运合作社、专业协会等合作组织销售农产品。购销合作组织为农民销售农产品,一般不采取买断再销售的方式,而是主要采取委托销售的方式。所需费用,通过提取佣金和手续费解决。购销合作组织和农民之间是利益均沾和风险共担的关系,这种销售渠道的优点在于一是既有利于解决“小农户”和“大市场”之间的矛盾,又有利于减小风险。二是购销组织也能够把分散的农产品集中起来,为农产品的再加工、实现增值提供可能, 为产业化发展打下基础。4、农户直接稍售农户直接销售,即农产品生产农户通过自家人力、物力把农产品销往周边地区。这种方式作为其他销售方式的有效补充,具有以下优点一是销售灵活。农户可以根据本地区销售情况和周边地区市场行情,自行组织销售。这样既有利于本地区农产品及时售出,又有利于满足周边地区人民生活的需要。二是农民获得的利益大。农户自行销售避免了经纪人、中间商、零售商的盘剥,能使农民朋友获得实实在在的利益。（二）农产品销售渠道中存在的问题1、初级农产品缺乏品牌建设。整体上来讲，我国农产品的生产者和销售者几乎没有品牌意识，无论是从管理还是广告宣传上都是如此。从国内市场来说，长期以来，“重数量轻质量”的经营意识根深蒂围，特别是一些小零售店内的农产品，基本都是从传统手工作坊制造出来的，根本没有什么质量和技术要求，只注意蔬菜、水果等产品的新鲜度，很少去对品牌有什么特殊的注意。不少人认为，只有进入工厂经过生产工艺加工后的产品才是真正的“商品” ，而在田间地头的产品就没有那么多的要求，如果谁买个豆角还要看品牌就会成为人们嘲笑或议论的话题。这些都已经在无形之中影响到我国农产品的国际竞争实力。如山东省的蔬菜产量很大而且质量很好，已成为当地农村经济的支柱产业，产品畅销大江南北，但在大都市的超级市场上很难看到身带条形码的山东品牌蔬菜，而只能在农贸市场销售。山东蔬菜的出口量也很大，大部分出口到日本、韩国，但在国外市场上很难看到中国山东标识的蔬菜，我们只能给国外商人提供初级产品，然后贴上他们的商标销售，处于“为人作嫁衣” 的窘境。2、流通半径过小。我国农产品销售呈现出很强的地域限制。以产地批发市场为例，大多数农产品在产地附近销售，产品外销到销地的数量及比重有限，时常出现农产品产地过剩、销地短缺的尴尬局面。农产品区域流通不足，导致一到农产品上市季节，大批农产品集聚在产地附近外销不出去，造成产地农产品供过于求，出现滞销困局。营销渠道的畅通和高效可以有效保证农产品供求关系的基本平衡，保护生产者和消费者的利益，使我国农业生产保持稳定平衡。3、产品标准化程度低。产品是渠道流通的基础，高质量、标准化的产品对整个农产品的流通意义非常重大。农产品的生产离不开土地资源和水资源，这就决定了农产品不能像工业生产那样集中在一个较小的空间范围里，因此农业的生产往往非常分散，而分散的种植又使得其规模相对较小，难以集中，信息相当分散。同时，农产品作为一种非加工产品，外形尺寸和内在的品质很难统一，更难进行人工控制，使得种植实现标准化非常困难。4、农产品同质性强，品牌很难差异化。便于消费者识别商品的出处并同竞争对手的产品区别开来是品牌经营最基本的作用，是生产经营者给自己的产品赋予品牌的出发点。现在市场上，特别是在城市的超级市场中有众多的同类农产品，虽然是由不同的生产者生产的，消费者在购买农产品的时候，往往很难分辨出两种同类产品的区别。现在一些地方开始注意农产品注册，但多数缺乏地域特点，往往是别人注册什么商标，自己也跟着注册什么商标，没有发挥自己当地产品的特点，这种“跟风”效应很大程度上导致了重复性竞争。造成了“一种特色产品，多个注册商标” 的分散局面。5、渠道过长。典型的农产品营销渠道是从生产者(广大农民)开始，然后把农产品卖给产地的批发商，很多批发商本身承担着物流商的功能，然后再把农产品批发给销地的批发商，再批发给各类农贸市场的零售商，最后才转移给最终的消费者。一般要经过4— 5级渠道长度。过长的渠道，带来了很多的问题，首先，农产品的整个流通时间过长，这造成了很多生鲜和水果类农产品在流通的过程中变质和损耗；其次，价格差异及变化更大，从初级生产者到最终的消费者的价格差异由于流通渠道过长，差异往往非常大，甚至能达到好几倍。而且。由于渠道过长，对各级市场的价格行情变化就不能很好掌握，造成价格变化很大；最后，农产品的信息流不畅，由于渠道过长，相关利益群体过多，很多农产品的供需信息流通不畅，造成了整个渠道效率不高。6、营销渠道参与成员过多。农产品的渠道参与人员包括数量非常庞大的各类生产者和各类消费者，并且还包括衔接两类成员的各类中间商，目前我国的农产品中间商主要以私人和个体的为主，规模小、实力弱。这些过多和过散的渠道参与成员对农产品的规模经济和范畴经济的形成造成了很大的障碍。而且由于参与成员过多，造成了利益的重新分配、农产品信息的过滤、地区保护主义等相关问题的存在。7、渠道组织功能不健全。当前以农产品批发市场、农贸市场为主导的营销渠道体系虽然在农产品的集散、销售等方面发挥了重要作用，但并不能有效解决产销环节中存在小生产与大市场的矛盾。农产品生产大多是一家一户分散式的小规模生产，菜田面积小，种植品种多，基本是手工操作，而农产品在大中城市的消费又有集中性的特点。如何将分散的、小批量的农产品集中起来，多数城市尚未很好解决。另外，已建立的批发市场无论从市场设施、交易方式上还不能完全适应经济社会发展需要，离农产品营销渠道体系的现代化还有一定的差距。以上这些问题，严重影响了农产品流通的速度和质量。8、错误地认为绿色产品名牌认证会增加生产成本。随着消费者健康消费观念的增强，绿色品牌农产品以鲜明的形象和安全的品质越来越受到消费者欢迎。我们把实施品牌战略和发展无公害农产品、绿色食品、有机食品生产紧密结合起来，通过创建和宣传绿色品牌，使消费者感到物有所值，成为固定消费群，增强优质绿色产品的市场竞争力。但也有不少企业对绿色健康的品牌认识不足，在思想上不够重视，创农业名牌的措施不够得力，并且担心名牌产品认证会增加生产成本。其实这种担心是多余的。绿色产品名牌认证工作，在我国虽已开始推行，但还处在试行和扶持阶段，认证的费用是相当低的；况且，这点费用比起获得认证后取得的显著效益简直是微不足道的。9、信息传递途径落后,对市场信息分析处理能力差。现在大部分地区的农产 品销售市场的信息传递很大程度上仍依赖于口头传递和电话交流,缺乏网络等交互性强的覆盖范围大的工具。经营者对市场信息不能实现集中处理。市场配套服务设施不健全,不能有效实现市场功能延伸。信息传递的不流畅,使得农产品经营者很难在市场信息瞬息万变的今天,对市场信息进行有效的收集、分析、处理,并做好市场预测。10、市场管理矛盾突出、市场体系不健全。在一些专业销售市场,市场销售主体——农民经纪人在从事购销经营活动中,一手压低收购价,一手抬高销售价。不仅农民利益受损,而且往往造成当地市场价格信号失真,管理混乱。此外,税11、风险高。在许多销售渠道中都存在风险高的问题,特别是就通过契约和合同来确立农户与公司关系的模式而言,由于组织结构相对复杂和契约约束性弱等原因,使得这种模式具有较大风险。比如当农产品供大于求,合同价格大于市场价格时,公司不按合同价格收购契约户农产品。反过来当农产品供不应求时,市场价格高于合同价格,农户不按合同向签约公司交售产品,导致公司利益受到损失。另外,诸如: 天气、运输、行情等都会给销售公司及销售大户带来很大的风险。四、农产品销售渠道存在问题原因分析中国是一个农业大国,有将近70%的人都从事农业活动。农民的切身利益能否得到保障一直是国家关心的问题。解决农产品销售渠道中存在的问题,保证农民的利益不受损失显得尤为重要。从计划经济到市场经济,市场体制的不健全已经在很多行业暴露出来,农产品市场的混乱,市场管理矛盾突出显得更为严重。中国农业发展比较缓慢,还没有实现机器化大生产,农民的文化水平,基本素质相对而言还比较低。农民无法通过先进的通信手段进行市场信息沟通,这就造成信息传递的不及时、不准确。凡是和天灾人祸有关系的都带有很大的风险性,农产品本身存在季节性,也存在一个存放周期,一旦在这个周期内没有将产品卖出去,产品就会变质,甚至变的一文不值。这就要求农产品经营者必须有丰富的种植经验。在运输、信息沟通等问题上要求各个地区交通必须顺畅,政府通过新闻媒体或其他途径将各地的农产品信息传递给农民,农产品经营者通过信息汇总,将自己的产品销售到最需要的地方,以提高农民收入。五、完善农产品营销渠道的对策1、 培育适应市场经济要求的农产品流通主体。作为农产品流通主体，无论是生产领域的农户，还是流通领域的经营户，或者是农产品的生产经营组织，它们走向完善和成熟的标志就是规模化、组织化和一体化。我国农产品营销渠道创新应从营销主体创新开始，借鉴发达国家先进经验，改变过去营销主体单一的局面，通过多种方式培育农产品营销主体。以提高农户组织化程度，增强营销能力和农产品竞争力，从而提高农产品流通效率。①应该着力培养农业产业化经营企业。这些企业的发展壮大可以和原有流通主体实现资源互补，提高流通效率。②可以引导农民组成专业合作组织，提高生产、销售的组织化程度，组织农户共同开拓市场。这样有利于农户之间形成利益共同体，统一技术服务、生产更有竞争力的产品，并增强抗风险能力和营销能力。③应建立专业协会等辅助商，通过为农户提供物资供应、加工、贮藏、产品运销及辅助信息等服务，增强其参与市场活动的地位和能力，提高其营销能力和参与市场竞争的能力。2、加快农产品批发市场升级改造。与工业品营销相比，批发市场在农产品营销中具有更为重要的地位，它是农产品流通渠道中的一个十分重要的中介。其原因在于，现阶段我国农产品的生产经营具有“小规模、大群体” 的特点。在农产品流通过程中，参与的个体组织众多，但规模小，组织化程度低。这就需要借助批发市场把农产品的生产者、经营者联结起来，达到广泛、快速、有效分销的目的。要完善市场设施，丰富服务功能。发达国家规范化的现代批发市场大都具有各种综合服务功能，如物资集散、价格形成、信息发布等。而我国批发市场的服务非常落后，要改变这种服务功能单一的局面，一方面要不断完善配套功能，建立具有储存、保鲜、质量检测等功能的设施。另一方面要加强市场信息化建设。3、建立农产品超市连锁经营。长期以来，农贸市场一直是我国农产品流通渠道中最为重要的销售终端。这种传统的零售终端存在诸多问题，如质量难以保证、经营不规范等问题。随着居民收入的提高，人们更加注重农副产品的消费安全和购买便利。特别是农产品市场与国际市场的进一步接轨，农产品市场竞争更加激烈，对农产品质量、分级、包装、运输等方面有着更高的要求，这就需要积极推进农产品的超市经营和连锁经营，以规模化、集约化、连锁化的超市、连锁店取代传统的农贸市场。4、 推进农产品交易方式的创新。新型的网上电子商务贸易为传统农业的发展带来了机遇。与传统农业贸易相比，农产品网络营销具有交易虚拟化、成本低、效率高、透明化等特点。利用电子商务进行农产品营销，能有效避免传统农产品营销渠道的诸多缺陷，有效解决时空上的矛盾，充分发挥营销渠道的地点和时间效用，克服农产品易腐、储藏周期短、损耗大等自身特点所引起的流通问题。同时，由于信息获取成本较低，也有利于降低农产品流通成本，化解交易风险。5、 建立和完善农产品物流配套系统。针对我国农产品营销渠道链条长、流通效率低的状况，应逐步建立完善农产品物流配送系统，提高营销渠道效率。把传统的物流途径即商品必须经由制造、批发、仓储、销售等诸多环节的多层次复杂流程到达消费者手中，简化为由生产者经配送中心到达零售终端。如何完善物流配套体系?一是通过农产品批发市场的升级改造，建立一个以批发市场为枢纽，以具备一定组织化程度的农产品经营者为主体，以规范化的集贸市场和超市为末端的较为现代化的农产品流通渠道体系；二是大力发展以物流配送为枢纽，以连锁公司为经营主体，以超市为末端的现代化农产品流通体系，并取代批发市场体系。发展农产品物流配送系统是一种必然趋势。但鉴于农产品的特殊性，在建设农产品物流配送系统的过程中，还要注意其库存管理、运输、确定配送半径、绿色物流等问题，只有妥善地解决了这些问题，才能使农产品流通渠道更为畅通。6、品牌提升策略。农产品实施品牌策略是我国农产品进入国际市场，增强市场竞争力的惟一选择和出路。实施农产品品牌营销策略，是符合市场经济发展要求的需要，同时也是我国加入世贸组织后，积极参与农副产品国际市场竞争的必然要求。农产品品牌营销要从品牌的定位入手，通过塑造品牌形象和品牌个性，实现差异化的品牌竞争优势，通过品牌的传播与维护。建立品牌认同与消费者忠诚，在适当时机利用成功的品牌进行延伸与扩展，使品牌价值不断增值。在品牌的建设中应注意以下策略的应用：六、在构建和完善农产品销售渠道过程中应注意的问题(一)农产品品牌化问题。随着人民生活水平的提高,人们对于农产品的消费也有向优质和名牌倾斜的趋势。名牌产品对于扩大销售量,提高产品附加值,衍生家族品牌都将起到重要作用。而销售过程又和品牌的树立存在直接的关系,所以各销售主体应树立“全局”意识,共同树立和维护本地农产品品牌。具体而言应做到： 一是保证产品质量。不要为了眼前利益和局部利益销售劣质产品而不惜损害长远利益和全局利益；二是突出产品特色只有具有特色的产品才能在市场上站稳脚跟,各销售主体应协调行动,共同宣传本地农产品特色三是注重品牌保护,由政府出面建立全过程的品牌管理体系,作好品牌名称决定,商标保护等（二）入世对我国农产品销售的影响及农产品稍售渠道的相应调整由于我国农产品生产规模小、技术水平低、产品质量较差，龙其大田类农产品的竞争力很低,难以和国外质量好、价格低的农产品进行竟争因此,可以预见国外农产品将对我国农产品市场形成巨大冲击，但同时我们也应该看到人世会扩大我国农产品对外销售空间,在融人世界的过程中我们也可以利用国内、国外两种资源、两种市场、提高我国农产品销址,加快我国农业发展为了做好我国农产品外销工作,有必要对一些农产品的销售渠道进行调整1、改变农产品进出日业务主要由省级外贸公司承担的局而,成立县级外贸公司,并使其成为承担农产品进出日业务的主体农产品进出日业务主要由省级外贸公司承担的销售模式弊端在于：有货源的乡就重点扶持,没好货源的乡就放弃不管；农民的一此信息很难反应到省级外贸公司，省级外贸公司也不可能对全省每个乡都很了 解，而县级外贸公司则比较贴近农户与乡级单位和农户进行沟通比较容易2、延伸相关销传渠道,采取多种方式提高销量一沿海地区应设立农产品对外销传窗，同时,通过补偿贸易、契约贸易和期货贸易等多种形式稳定和提高农产品销量农副产品销售合同农副产品销售合同供方：____________________________________地址：____________邮码：____________电话：____________法定代表人：____________职务：____________需方：____________________________________地址：____________邮码：____________电话：____________法定代表人：____________职务：____________一、产品名称、品种、数量、金额、交售时间二、质量标准、用途三、验收办法及时间、地点四、检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担五、交（提）货地点及运输方式和费用负担六、超欠幅度损耗及计算方法七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担八、结算方式及期限九、给付定金的数额、时间十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件十一、违约责任十二、解决合同纠纷的方式十三、其他约定事项 十四、本合同于____年___月___日在___签订；有效期至____年___月___日供方单位名称：________________________（章）代表人：________开户银行：________帐号：________________年__月__日需方单位名称：________________________（章）代表人：________开户银行：________帐号：________________年__月__日农产品销售合同森泰农产品销售合同甲方：石家庄森泰园林建筑工程有限公司地址： 石家庄鹿泉区南龙贵村南乙方：地址：根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。一、产品名称、型号、数量、价格见附件（森泰农产品经销商价格体系）二、订货方式乙方提前一天将所定产品以电子版形式传到森泰邮箱sentaiyuanlin@126.com，并电话通知甲方。三、配送方式如乙方单次订货金额到3000元以上，甲方负责将货物送到乙方指定地点，不收取运费。如乙方单次订货额在3000元以下，甲方将货物送到乙方指定地点收取100元运费。 四、结算方式及期限乙方收到甲方产品后，在产品销售单（共两联、甲乙双方各一联）上签字确认。每月29日（月份为29天的提前一天）双方核对产品数量和金额。乙方确保在当月的30日前（月份为29天的提前一天）结清当月货款。四、违约责任（一）甲方的违约责任1、甲方不能按时交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的1 ％的违约金。2、甲方提供产品品种、规格、质量不符合同规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价；如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或退货。3、甲方逾期交货的，应按逾期交货货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付违约金。（二）乙方的违约责任：1、乙方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款1％的违约金。2、乙方逾期付款的，应按全部货款金额每日千分之一计算向甲方偿付逾期付款的违约金。3、乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失。十一、解决合同纠纷的方式履行本合同发生纠纷，应友好协商解决，协商不成的，提交卖方所在地法院诉讼解决。 十二、其他约定事项十三、本合同于____年___月___日在___签订；有效期至____年___月___日卖方买方单位名称：（章）单位名称：（章）代表人：代表人：开户银行：开户银行：帐号：帐号：____年__月__日____年__月__日
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