用友财务软件销售实习报告

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国有企业贯彻执行民主集中制的探讨范文国有企业贯彻执行民主集x科技有限公司于2017年在xxx正式成立，作为xxx径的用友软件代理期间长期致冤力于企事业单位信息化管理℃软件的咨询与服务代理。我靴们的梦想就是要用信息技术推动商业和社会进步，做客蜿户信赖的长期合作伙伴，以益专业的能力、诚信负责的态薪度，不断创造先进产品长期磔优质服务客户，帮助客户持Ａ续成功，以此赢得客户的信醉赖，与客户建立并保持长期合作伙伴关系。奉行专业主义，据此为客户创造价值，胲并实现梦想。以“及时、真跟诚、专业”为不懈追求的目锶标。二、实习过程疗经过两年的在校学习，我在渔xxx年6月18日来到了眵xx科技有限公司，开始了锈为期一年的实习生活。我应沐聘的职位是软件工程师，不裆过在试用期的三个月里，我首先是作为一名销售人员来醯了解公司和用友软件。虽然垲在学校的时候也学习过用友觅软件，但到了公司才发现，自己对软件的了解真的是太法浅显了。刚上班的时候，对砧于自己的工作和这个行业甚至是一片茫然，不知道该如何下手。所以我努力的充实鸦自己，不断地去学习。公司樟的学习氛围也很浓，经常会瓿10/10 有统一的培训，对我们这些新人进行指导，让我感觉自订己就好像是一块水绵，在不份断地吸取着知识。在做销售的过程中，我主要是进荬行电话销售，寻找商机。虽圪然没有什么商业成果，但我蹋的收获也很大。从不会在电噤话里和人沟通，到后来的可黯以顺畅的和人对话。我的沟通能力提升了很多。认识到厕要做一名出色的营销人员必冈须具备以下素质。首先，要и具备4种深刻的意识：市场嫩意识，效率意识，服务意识糍，创新意识。只有具备上面义四种意识，才能洞察市场，宪提高效率，完善服务，不断戤创新。其次，要具备2种理攀念：树立市场第一的理念，遐树立服务至上的理念。只有胖树立正确的理念，才能支配槠正确的行为，才能把事情做ㄦ正确。没有市场就没有所谓讯的产品，所以要树立市场第惭一的理念。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时呜候已经变成了服务的竞争，蛇有服务的理念，才会把顾客谝摆在第一位，只有以顾客为楚中心了，才能提高顾客的满研意度。每天够公司都会开早会，大家轮流做主持。与有时念得是一则小故事，有僚时做的是小游戏，有时讲的匀是工作的方法，也有同事会捡把自己工作的总结和大家分享。感觉每次的早会都会让旗我们有所收获，不论是感动嫱还是知识。我刚主持早会的殁时候很紧张，因为这是我来渖公司后的第一次，虽然自己著10/10 觉得不太好，但大家很关照痖我，也给了我鼓励。我很开赂心自己所在的公司是个温暖匍的大家庭。在来到公司ι的第二个月，我很幸运的参峨加了用友软件黑龙江办事处镓举办的为期两天的沙盘培训腆。在培训中模拟了加工企业恙的经营历程，从未如此近的泞了解到一个企业的流程。当倌时很多伙伴都参加了培训，铈当时每6人为一组，每组都希相当于一个公司。在模拟中苯我担任了公司的财务经理，拧很深刻的体会到了要确保公调司可以正常运转的不易。模噻拟开始时每个公司都有50湛0万的注册资金，每8分钟咋为一个周期，前15周的运营费用为每周20万，第1椠6周开始是每周30万。模磊拟生产过程中假设产能无限，当天可完成，库存容量无笆限，而产品价格也会有变动塌。公司自己不足时可出具资脱产负债表进行贷款，利率1⑽0%，提前扣除，模拟结束话时进行还款。当模拟的鹜号声想起的时候，大家都紧张了起来，整间屋子里都是菠喧闹的声音，每个人都在奔豫波于采购、生产和销售的工砥作中。在我的组里，我的伙芸伴们很清楚的知道自己需要碍做什么。大家都在努力的做寝好自己份内的事，而且刚认榫识的人需要在最短的时间内拔进行磨合，我看到了大家在痹工作中的坚持和妥协，每个万人都想为自己的团队做出努连力。上午的经营进行的并不债顺利，但大家已经逐步进入涯10/10 了状态，虽然在上午结束进崩行总结时我们的团队并不领先，但我们都很有信心，我谈们会在接下来的训练中变得┐更好。因为公司在前12周规期的经营策略出现问题，导躺致资金流断裂，只好向银行缁贷款300万。我当时在反Ъ省，为什么会出现这样的问题，结果就是，我们的公司皆没有让资金在公司内部快速蟊流转起来，产生了积压。下ㄣ午开始了第13周期的模拟黛，针对上午出现的问题和得赘出的结论，我们对公司做出蘑了相应的调整。将公司内部啬存货迅速出售，而且在接订怠单和采购方面也要进行更系虢统的操作，每次的订单和采购都会进行详细的计算。因旯为时间的缘故，我们的模拟⑺并没有按照原定的周期来进笥行，只走到了27周期就突璎然宣布结束了，但是真的很窭紧张，因为大家还在预想着侏要在最后几个周期来打一个中翻身仗，但是现在只能听结郧果了。我并没有对结果抱太大的希望，因为感觉结果并不好，之前有好几个队伍领鸫先于我们的。所以我紧张的寻等待。当最后听到第一名是齄我们团队的时候，我真的激动了，一天的努力有了很好仫的结果。这是对我们最大鼓笑励。奖品并不是最重要的，重要的是我们成功了，而且荔我因为这次的合作收获了很脞多。了解到企业管理的五个耿核心是：快速订单相应、确虹保及时交付、降低赊销风险濮、完善内控体系、降低库存え占用。在进行沙盘模拟的同时，我们也进行了辩论山赛。不过规定是以公司来分组的，而我的公司只有我和娟10/10 另一名同事参加了培训，不能组成一个辩论队，就想着耪放弃了。不过办事处的老师崔觉得还是参加比较好，就想阁办法找人和我们组成了一队汕，正好对方只有一个人来参镏加培训。我很荣幸的成为了ц辩论队的一辩，领导辩论队睁进行比赛。第一场比赛的题目是“服务人员/销售人员磙推动老客户经营效果好”，酩我方持有的观点是：服务人帱员推动老客户经营效果好。在辩论赛举行前我和另外两盼名队友进行了一次探讨，捋清了思路，对要阐述的观点庹做了记录。第一场比赛的结彡果很出乎我的预料，我们晋醍级了，可以参加半决赛了。议从未参加过类似比赛的我真的很惊讶，没想到自己成功怛了。培训的老师对我的表现洎很认可，认为我是一个很有í潜力的服务经营人员，这句玟肯定给了我莫大的勇气，让泳我更有勇气去做好自己的工唏作。在半决赛的时候我们失败了，在做准备时就发现大家陷入了困境，虽然与我们｛同住的老师给了我们指导。ぃ虽然我们没有成功但我们获宛得了大家的尊重，我们这个临时组成的团队，用自己最大的努力展现了自己的风采，伙伴们的掌声让我们笑对簿失败。在xxx工作即世将满三个月的时候，我的精神达到了临界点，感觉再继摘续下去自己的精神肯定会垮佯掉，所以我选择了离开。当蔡时很想回归财务行业做一名佻财务人员，在xxx江北的钶一家工厂做了会计，我以为筲那会是我的新起点，可是只︴过了一个星期我就离开了。这一个星期里我彻底的了解榍10/10 到家族式管理对于企业发展的严重制约，我的第二份工丙作被家族式管理给扼杀了，雩当时自己确实感到了绝望，射不知道自己该怎么办了。可昱是我想坚强，即使泪水在眼钡睛里打转，我一不允许它留下来，我绝不会再他们面前庆脆弱，因为那里只有我一个殪人，我绝不可以被人压倒。疳离开后的我回到了父母的身沽边，想在家的氛围中获取坚Ⅹ强。在家待了一个月，一直稠在生病，休养了但不见好，椎只好回到xxx进行治疗。咸而我觉得一直不工作也是不黍行了。找工作的时候一直在情向财务方面努力，感觉自己饥学了两年但是却没有实际应蹙用会感觉到遗憾的。经嘶过一个月的奔波，我在xx媳x友谊航空做了一名出纳。蟆对于我来说这是陌生的行业猜，但我想通过自己的努力走垧好这份工作。在工作一个月肿的时候我发现了自己的不足赋，那就是我太爱说话了，经揆理和我谈了这个问题，我自沫己也接受了教训。后来我被冶经理调到了另一个办公地点慎做收银，从最基层学习航空票务的经营。我认为只要我努力就一定能迈出我所期望的步伐，可当我在这家公司Ⅵ待到第三个月的时候彻底觉跌悟了，那里并不是我所需要斋的，我再次选择离开。其实且在友谊公司的这三个月里我农学习到了很多东西，特别是馐人际交往的方面。我很感谢崂那些和我一起工作的同事。在生活很不顺利的这几个速月里很感谢同学、老师和朋游10/10 友们的帮助，当我气馁到想要放弃的时候，是他们给了玟我勇气去面对，不管我的心礻情有多么的低落，回到学校和老师谈过后都会好很多。因为老师让我明白在他们的心目中我是一名很好的、很又优秀的人。当我的工作低落瞟时，我会拿出纸笔，将自己的心情写下来，让自己的情焉绪在文字间的到舒缓。遇到挫折的时候我会找到适当的盏方式来进行宣泄，如果不坚蛘强，脆弱给谁看，在这座城渚市里我要一个人来努力打拼Ь，需要承担的事情很多，没仗有谁能让你一直依靠。在工虍作后我打给父母的电话比在♂校的时候多，因为和他们通河电话会让我找到勇气去努力ネ，然后我再向着未来出发。账接下来我做了令很多人持都不理解的决定，回到了当祖初的公司——xxx科技，窀因为我觉得那里至少是比较驮适合我的。再次回到xxx扑，感觉心境变了很多，自己冕不再是当初那个刚步入社会半时的小女孩，我已经学会了贿承担，学会了忍耐。刚回到公司时感觉好多东西都衔接脬不上了，经过半个月的时间岈才适应过来。之后我就开始锿了奔波忙碌的生活，每天都膘努力的让自己比前一天进步否。回到这里是我自己做的决羁定，我没有机会后悔，我一嬷定要做到自己当初所想的。尼我相信我的学历决定不了我狮的未来，只有我的努力才能界定我的人生。之后的工作里得到了老板的赞扬，这是赳对我莫大的肯定，我的沟通能力以及销售意识都得到了夷很大的提升，不再像当初刚镤10/10 出校门时那么的抵触销售行捍为，而是尽最大的努力让自耳己爱上这种感觉。而我也在悛不断地努力之后的到了自己揎满意的结果，现在我已经在公司的服务经营部取得了一殛定的成绩，虽然不是最优秀路的，但我相信我以后一定会虻更好的。在软件的能力上，鲒我也得到了提高，不过自己笮还是认为没有得到最大限度笾的提升，一直都处在一个瓶┵颈上没有突破。经理和领导乳都对我寄予了很大的希望，嗵我也在为此而焦虑，在想为┷什么自己会停滞在这里。我谰一定要努力达到自己的目标竣，在用友软件行业中获得一浦定的成就。在服务过程茇中，工程师是作为一名老师跺的角色来为客户进行培训，枰我们要做到的是以自己的专薪业知识来对客户进行指导，豌我的经理曾经告诉我，要摆批正自己作为老师的位置，很旌多事情不是客户认为是怎样釜就怎样，我们要引导客户根踉据我们的规范的思路来进行思考。很感谢我的经理，在怏xxx公司工作半年多的时彘间里，她给了我很多指导，让我以最快的速度成长起来红。她用自己的人生阅历教会脾了我们很多东西。还有我的驼同事们，给了我温馨的感觉，也给了我很多的帮助，是柒我学会了很多。经过这霄一年的工作和生活，我觉得媸我对这一行已经产生了热爱灏。现在自己已经不再像当初哨一样固执的认为学了一个专虏10/10 业以后就一定要从事这一行姓，现在我的工作就很好，所学的会计知识和电算化知识盲都得到了应用，在工作中也晋在不断地将这些知识应用于深实际，不断地充实着自己对桥财务行业的认知。我想如果嚣有一天我想回归财务行业的话，我的基础也不会差，因酥为我对软件的应用是很熟练饫的，对各个行业的财务也都有所接触，我对自己以后的引工作充满信心。三、收获与体会时光飞逝，为弼期一年的实习就要结束了，有时感觉老师在实习前的声潋声叮咛似乎还在耳畔响起，涟可是我们已经走过了这一年≮的时光。这一年的实习虽没溪有轰轰烈烈的战果，但也经取历了一段不平凡的考验和磨ボ砺。我从初次接触软件的培鞋训、维护到最后成为一名可徂以处理软件各项问题的服务夯工程师，这是一段有些艰辛麈的旅程，每天都在工作中攻眨克一个又一个难关，研究一授个又一个问题的解决方法并ぇ进行总结，生活却也因为这罂样的忙碌而更加充实，更加丰富，更加的有意义。—这一年的实习，不仅仅让我深切的认识到了理论与实践ヤ相结合的重要性，更是在思殳想上和精神上对我进行了一次洗礼。使我的认识得到了犏很大的提高。会计财务软件黝10/10 的产生与发展是人类思想的颚结晶，更是社会发展的产物鼎。现在的手工会计已经无法宕满足财务行业的快速发展，︳实现电算化是必然的。而我慈们这些在财务软件公司工作噫的人就是推动这项事业向前辁进的一份动力，我为我能拥愠有这份职业而感到骄傲和自戮豪。这一年的工作经验Ｉ，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专栝生相比，就赢在了起点上！籴经历了两份不同的工作，我狯渐渐的认识到，每一份工作ㄦ或每一个工作环境都无法尽躅善尽美，但每一份工作中都虾有许多宝贵的经验和资源，河如失败的沮丧、自我成长的噔喜悦、温馨的工作伙伴、值雄得感谢的客户等等，这些都是一个人成长所必须体验的设感受和必备的财富。在你收氏获的同时，你会发现自己已虹经在锻炼中变得勇敢，坚强雇，乐观，阔达。我相信，这绗样努力的我们一定会在以后ぽ的路上有所收获，取得自己簿所想要的成就。10/10