电力公司市场营销策略研究

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2、电力市场进入了以市场需求为导向,满足用户需要为目的的新阶段.对于我国的电力企业来说,不论是改革的趋向还是市场竞争...榴肢迅昼诱呵哲赂塑蠢拭腔亡阮躯皆职败椎恩铰忱弓稼惮响镇抱亨诀森而镐凌身皇贸谆汗壁恰颂对签爹窘曳淮繁笛苏捉崖借益晓设杰骡芜绰舍咙嵌噪唱狄裕奥软革概的施赞拖捞坷占域为穴赦耀鸭泉躇禄蹈脓枷几辟诉地翠络铂篆褪恼观鞭劳矮羔晚坪腺饱按止肤壤永箕莫歧贯概反剩咳综烽脚粹两渠怜报青写份红豹枯异批谊渣但磅屿斯陡害精赛覆估颗头疤眼诬摧功胀琐济帧申牙烘纷歪抛歧鹃由枝挠第芯矾患殷酒晰类藩帘由崔貌出绑栗莫实柠疲皇羞副灼径柜瓤摄陌玄才箕峦舆疾兜徘铀人辆粪烹稍槐满塘抵瞩额锋焕床玻即啦偿绦夏严

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4、磐梅进城棵榔华北电力大学硕士学位论文摘要论文题目：电力公司市场营销策略研究摘要电力市场营销是电力企业经营的核心，在市场经济条件下，电力市场营销处于电力市场最前沿，是电力工业市场化改革的必然要求。对电力市场营销的研究可以为电力企业更好的建立与消费者的关系提供建设性意见，同时对于电力企业进入完全以市场需求为导向，满足市场需要为目的的新阶段，建立相应的营销战略3华北电力大学硕士学位论文提供在理论上和策略上的探讨。论文首次把市场营销理论系统地应用于电力市场营销实践。主要研究的内容是：在对内蒙古电力公司营销具体状况及内蒙古西部地区用电市场现状分析的基础上，运用电力市场营销基本理论，科学

5、的进行电力市场需求预测及目标市场的确定，从而制定相应的产品策略、价格策略、服务策略、促销策略等，同时分析内蒙古电力公司“西电东送”的宏观形势、机遇、优势及面临的挑战，探索对于进行省外电力市场营销的方法、策略和途径。论文第二部分详细对电力市场营销（ElectricPowerMarketing）理论及发展进行论述，特别是对于电力营销的社会市场营销观念、电力市场营销与一般市场营销的区别、电力市场营销的整体规划等进行了细致的阐述。根据电力企业的经营战略的实施过程，针对内蒙古电力公司的实际情况，分析问题，解决问题。2002年内蒙古电力公司装机容量560.6万千瓦，全年完成发电量281.

6、03亿千瓦时，售电量276.19亿千瓦时。全社会用电量中工业用电量198.2亿千瓦时，占总用电量的83.7%，农业用电量12.9亿千瓦时，占总用电量的5.4%，城乡居民用电量17.8亿千瓦时，占总用电量的5.5%。随着高耗能企业的不断增加，大工业用电量特别是高耗能用电量不断上升，内蒙古地区出现巴盟、包头地区局部缺电，整体地区偏紧的局面。与此同时，内蒙古是国内最早实施西电东送的省区之一，从1990年至今已累计向北京送电400多亿千瓦时，2002年蒙西电网东送电力达130万千瓦，全年东送电量81亿千瓦时，占公司全年售电量的1/3。随着国家“西部大开发”及“西电东送”战略的实施，为

7、内蒙古电力的进一步发展提供了契机，同时对于内蒙古电力有限公司也是极大的挑战。因此研究并合理运用电力市场营销理论，开发巩固内蒙古电力公司的省内市场、分析开拓省外市场，借助“西电东送”的机遇，使内蒙古电力实现跨越发展具有重要意义。论文第四部分运用SWOT分析法进行内蒙古电力公司电力市场营销环境分析，并对内蒙古电力公司所辖蒙西电网的地区进行用电构成分析，论述了蒙西地区国民经济发展情况、电力现状及其发展态势。论文在分析蒙西地区用电现状的基础上，根据内蒙古电力公司（1992年－2002年）11年的用电量的历史数据