郴州电力公司市场营销策略分析

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1、湖南大学学位论文原创性声明木人郑重声明：所呈交的论文是木人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重耍贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。木人完全意识到木声明的法律后果由木人承担。作者签名：日期：年月曰学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家冇关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复

2、制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密。（请在以上相应方框内打n作者签名:导师签名:日期：年月日日期：年月曰电力市场营销是供电企业经营的核心,在市场经济条件下，电力营销一盲在电力市场的前列，这是电力行业市场化改革的必然要求。电力市场营销为供电企业研究建立更具建设性意见，与消费者联系更加紧密，同时建立相应的营销策略并且在理论和策略上进行探索。论文是基于对中国的电力市场和郴州电力具体实际情况，组合的现代营销理论和实践的企业营销现状。发现目前郴州电力公司存在产品组合单一、服务观念薄弱，营销渠道单一，法律意识不强等一系列问题。经过广

3、泛的研究和宏观环境的分析，就是政治分析，经济分析，社会分析，技术分析和微观分析，也就是波特五力分析模型，将郴州电力公司的营销环境分析透彻后，得出郴州电力公司SWOT模型，也就是外部机会、威胁；内部优势和劣势。同时，将电力市场的特点与郴州电力公司情况相结合，对郴州电力市场进行市场细分和确定目标市场的前提下，制定出电力公司长远有效的营销策略组合，提出4P+S营销组合策略，然后对营销相关的品牌、价格、产品、服务、促销等策略详细阐述。其中产品品牌方面有产品差异化策略，服务方面针对窗口服务、提升顾客满意度等方面也提岀了具体的策略和要求，在价格方面主要是加强成本控制以提升竞争力。本文希

4、望能够为市级的电力公司在新型市场环境下的一系列工作提供有效借鉴。在文章的结束部分，木文还提出了一系列的保障措施，包括人员保障、技术保障、实施控制等。这样形成了一套完整的营销方案体系。本文所提营销战略不仅适合郴州电力公司现有的状况，而且能够扬长避短、较好的解决营销中的问题。对郴州电力公司进一步健全完善市场营销体系，丰富市场开拓内涵具有较强的实际意义。同时，对同类电网经营企业也具有一定参考价值。尖键词：郴州电力公司；营销组合；差异化AbstractElectricpowermarketingisattheverycoreofpowersupplyenterprisemanage

5、ment.Undertheconditionofmarketeconomy,powermarketingisintheforefrontoftheelectricitymarket,whichistheinevitabledemandofthepowerindustrymarket-orientedreforms.Nowadays,researchesonelectricpowermarketinghasestablishedmoreconstructiveopinionsforthepowersupplyenterpriseandmoreclosercontactwith

6、consumers.Atthesametimeithasestablishedthecorrespondingmarketingstrategyandexplorationonthetheoryandstrategy.ThispaperisbasedontheelectricitymarketinChinaandChenzhoupowerconcreteactualsituation,thecombinationofmodernmarketingtheoryandpracticeoftheenterprisemarketingsituation.WefoundthatChe

7、nzhouPowerCompanyalotofproblems,whichwereunitaryproductportfolio,littleconceptofservice,singlemarketingchannel,weaklegalconsciousnessandsoon.Afterextensiveresearchandtheanalysisofmacroenvironmentandmicroscopicanalysis,wecametotheSWOTmodelofChenzhouPowerCompany