时代光华 国际采购谈判技巧(new)课后测试

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1、国际采购谈判技巧（new）关闭·1课前测试· ·2课程学习· ·3课程评估· ·4课后测试窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.在进行采购谈判时，最佳时间是谈判过程的：√A前25分钟之内B前35分钟之内C前45分钟之内D前1小时之内正确答案：A2.“这种产品的功能还不错吧？您能评价一下吗？”的提问方式属于：√A封闭式提问B开放式提问C澄清式提问D婉转式提问正确答案：D3.只满足采购方部分需求和部分经济利益的目标是：√A最优期望目标B实际需求目标C可接受目标D最低目标正确答案：C4.国际采购谈判人员

2、分为三个层次，其中不包括：√A主谈人B专业人员C讲解人员D工作人员正确答案：C5.采购谈判中，采购方询盘的目的是：√A寻找卖主B同卖主正式洽谈交易条件C探寻对方底线D订立合同正确答案：A6.采购谈判的阐述艺术不包括：×A让对方先谈B直接切入主题C正确使用语言D坦诚相见正确答案：B7.当谈判对象是关系型外商时，应采取的应对策略是：√A始终保持热情友好的谈判态度，要求不应过于苛刻B让其负责进行谈判的程序准备，并首先发言C让其获得心理上的满足D让其首先发言正确答案：A判断题8.抛砖引玉策略适用于谈判双方出现分歧时。此种说法：√正确错误正确答案：错误9.先苦后甜策略只有在谈判中处于主动地位的一方

3、才有资格使用。此种说法：√正确错误正确答案：正确10.参与国际采购谈判的人越多越好。此种说法：×正确错误正确答案：错误窗体底端