创办你的企业-创办新企业

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1、精品文档创办你的企业-创办新企业创办有前途的新企业作者：Amar翻译：魏如山/马志英xx年01期　　当大量新企业在生存的边缘挣扎时，有的企业却在快速成长，持续多年获得丰厚利润。事实上，与普通的新企业一样，绝大多数这类有前途的新企业起点都非常普通，它们的创始人既没有新颖的想法，也不具备丰富的经验，更没有多少资金。在这种情况下，怎么做才更可能创办有前途的新企业？　　从更容易的地方着手　　由于先天资源的缺乏，大部分创业者最初都无法涉足利润极高的领域。他们既无法筹划大规模生产，也无力进行大额投资，比如研制新药、开发油田或者建设全国性品牌

2、。在这种约束下，创业者或许可以从以下几个方面起步。　　模仿或轻微改进他人的想法　　研究表明，以重大创新为起点的企业家很少，大多数都是通过模仿或轻微改进他人的想法开始创业，多年以后才引入创新性产品或者新的交易方式。在我们访问的100家《有限公司》(Inc.*)上榜企业中，只有6%的创业者宣称其创业产品或服务是独一无二的。　　比如，肖恩·劳普考和他的妻子一同创办了超越公司，他们向批发商出售二手复印设备。劳普考曾为施乐公司做过同样的工作。在施乐关闭其内部业务后，他创办了自己的公司。“2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独

3、家原创237/237精品文档人们买卖二手复印设备已经很多年了，”劳普考告诉我们，“我们只不过比别人做得更好些。”著名的流行音乐杂志《滚石》，最初也是追随了《叛变者！》、《摩周摇滚新闻指南》、《旋律制造者》等其他几种先行的摇滚乐杂志。　　先服务小的市场　　资源有限的新企业，倘若同大规模、成熟公司竞争，几乎是以卵击石。在我所研究的《有限公司》500强中，只有不到5%的企业是同规模巨大的《财富》500强竞争，73%的是同小公司或者其他新企业展开竞争。　　为避免和强手竞争，可以从服务于当地或区域性市场起步。受访的《有限公司》100家上榜

4、企业中，60%以上的都是如此，只有1/3的服务于全国性市场，而且只有两家声称服务于海外顾客。也有一些企业在当地或区域性市场之外探险，但它们的目标顾客常常是一小部分有特殊需求的顾客。例如，罗客西.韦斯特法尔和鲍勃·戴维斯创办的公司资源协会，专为美洲银行、惠普、AT&T这样的大公司设计、开发专门的培训项目。　　在今天的蓝筹股企业中，也有许多是从小市场开始。比如，微软当时起家的市场就实在太小，根本引不起成熟公司的兴趣。当比尔.盖茨和保罗·艾伦在1975年创办微软时，他们的第一个产品“8080BASIC计算机语言”，只能在一家小公司制造

5、的初级个人电脑——2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创237/237精品文档牛郎星电脑上运行。微软当时的竞争对手都是一些像盖茨和艾伦这样的自由程序员，而不是资金充裕的IBM或者Digital。　　留意新兴市场的机会　　新兴市场的最大特点是不确定，新技术、规章制度、时尚或其他类似的外部变化就可能使它动荡不安。但对缺乏资源的创业者而言，这种不确定性却可能是一个更好的获利机会。《有限公司》上榜企业中，约有半数始于动荡的市场中。　　在电脑领域，技术的变化使得这个领域有前途的新企业远多于其他领域。1986～1988年

6、《有限公司》上榜企业中，与电脑有关的企业占了20%以上。过去的20多年里，该行业始终处于变动状态。从苹果Ⅱ到IBMPC、Mac机，从英特尔的新型CPU到微软的，接连不断的变革浪潮，为无数不具备创新性产品、杰出管理才能或巨额创业资本的企业家创造了机遇。比如，1980年IBMPC的问世为个人电脑在商用市场争得了一席之地，也为低成本的兼容机、附加卡、应用软件和培训、分销服务创造了新市场。　　创业者还可以从顾客口味和规章制度的变化中找到获利机会。例如，詹恩.温纳回忆到，1967年他发行《滚石》杂志时，“恰逢摇滚乐新时代的开始，音乐家和乐

7、队的性质正在发生变化。他们开始真正要素对待自己。我们则想要把这些严肃的、有意义的事情记载下来。正在发生的是一场巨大的文化转型。我们处在起点，而且我们抓住了它、承受了它、驾驭了它。”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创237/237精品文档　　变动的市场上，企业家通常不需要进行重大的创新，也不必具有敏锐的洞察力就能赢利。信息不对称、顾客和供应商经验不足，以及没有积累日久的强大竞争对手，使得企业家更容易获得成功。尽管初创资金只有7500美元，而且在第一年就错过了四次出版日期，但由于是在开拓新市场，因此《滚石》不

8、必和《时代》和《新闻周刊》竞争，只需要在质量和信誉方面比同样面临组织问题、成立稍早一些的竞争对手略高一筹就行了。　　另外，新市场的不确定性，也往往让对大额投资十分谨慎的决策者敬而远之。直到此时，自力更生的企业家们面临的竞争对手还都是一些同样面临资本束缚的企业。