(张仲豪)降低采购成本及供应商谈判技巧

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1、(张仲豪)降低采购成本及供应商谈判技巧降低采购成本及供应商谈判技巧时间地点：2012年6月30-7日1日佛山07月13-14日上海08月18-19日广州8月25-26日深圳8月31日9月1日北京11月03-04日上海12月01-02日广州12月15-16日深圳课程费用:3200（包括资料费、午餐及上下午茶点等）课程对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人.============================================================================

2、==========课程背景：在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价?企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?======================================================================================课程收益：▲如何设定采购管理的绩效目标？▲如何制订采购成本预算？▲如何避免不必要的采购成本？▲如何分析供应商的报价？▲采购谈判的挑战

3、是什么？▲如何制定谈判计划？▲如何与不同性格的人谈判？▲如何降低采购物品的库存成本？▲如何通过招投标进行有效的“砍价”？======================================================================================课程大纲：第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？采购管理有几大类别？采购管理的KPI指标有哪些？各种采购管理的目标差异采购成本的学习曲线为什么采购成本越来越敏感?采购成本管理的方法有哪些？买入套期保值卖出套期保值如何做好采购供应商的管理？第二讲：如何编

4、制采购成本预算？公司财务预算的五大内容为什么要做采购费用预算？费用预算的四套方法什么是概率预算?影响采购预算的六大因素如何提高采购预算的实用性?什么是多品复合预算?如何掌握供应价格的波动趋势？电子网络搜索的四大途径如何提高百度搜索的效率？搜索引擎的工作机理如何选准关键词？采购职场论坛如何查询价格变化的相关数据？第三讲：如何避免不必要的采购成本？由谁决定采购各要求？采购要求的类别如何避免不必要的采购成本？经济型酒店的“采购成本”如家快捷酒店的价值创新第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？产品价格是怎样定出来的？什么是行

5、情定价法?什么是价值定价法？供应商定价模式的影响因素生产厂家的四种供应链类型？四种供应链类型的特点生产型供应商的定价模式什么是边际成本定价法?什么是变动成本与固定成本?什么是边际贡献?边际成本定价法实例价值定价法如何定价?什么是目标收益定价法?目标收益定价法实例目标收益定价法的采购要点代工企业（服务业）的成本定价法代工企业（服务业）成本定价法的采购要点什么是“单位时间的计价”?商贸型企业的定价特点商贸型商品的五大分类商贸型供应商的定价策略第二节：如何分析供应商的报价？供应商的两种报价形式供应商成本分析表基本摸式如何分析供应商们的报价？如

6、何分析资产性采购的报价?资产型采购的三种形式为什么我们租而不买？可租赁的领域为什么要外包？各种运输形式的成本比较第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？各种谈判的比较立场性谈判与利益性谈判的比较何为“双赢”?何为“公平”？采购谈判的KPI指标有哪些？采购谈判的基本流程哪些因素对谈判效果的影响更大？性格的四种类型性格的组合特性性格与职业性格的匹配性性格与谈判您最容易和最不容易相处的谈判对手四种谈判对手的弱点有哪些？如何克服自身的弱点？第六讲：如何制定谈判的计划？即兴性谈判与计划性谈判制定谈判计划的七大步骤第一步：双方意向的明确第二步：双方差

7、异的分析第三步：各项分歧的重要性排序第四步：设定各项分歧的谈判目标第五步：各谈判目标的策略定性第六步：谈判方式的确定第七步：小组成员的分工第七讲：如何实施有效的谈判？开场开得如何？采购谈判应由谁来掌控？哪种砍价方式更好?哪种谈判形式的难度最大?电话谈判的特点如何做好电话谈判？为什么我方会弱势？我方为弱势怎么谈？什么是分阶段蚕食？如何提升说服力？第三方的参考依据如何提高谈判时的沟通实效？是“说”的问题还是“听”的问题？如何提高我们的聆听能力？如何问问题吗？反驳对方的几种方式？沟通的禁忌对方让步不够怎么谈？对方忽悠我怎么谈？如何挽回失误（失

8、口）？出现僵局怎么谈？这样的结尾合适吗？如何与不同的对象谈判？采购谈判的“降龙十九掌”第一：试探计第二：声东击西计第三：请教计第四：等价交换计第五：拖延计第六：欲擒故纵计第七：限定选择计第八：顺手牵羊计第九