降低采购成本及供应商谈判技巧张仲豪

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—40336感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033降低采购成本及供应商谈判技巧海归派实战讲师张仲豪主讲【时间地点】2015年11月09-10日上海

2、2015年11月14-15日深圳2015年12月05-06日广州

3、2016年1月06-07日上海2016年1月17-18日深圳【培训讲师】张仲豪【参加对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人.

4、【费用】￥3200元/人现在报名可享受捆绑价元4800/两位，不再打折（含两天中餐、指定教材、茶点）【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】400-033-4033；020-34071250（提前报名可享受更多优惠）【值班手机】13378458028【在线QQ】568499978【温馨提示】本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！【网址链接】《降低采购成本及供应商谈判技巧》(张仲豪)【报名方式】您可以选择点击：1、在线提交报名表；2、邮件或传真报名表｛课程背景｝自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产

5、能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力?如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。｛课程收益｝◇如何设定采购管理的绩效目标？◇如何制订采购成本预算？◇如何避免不必要的采购成本？◇如何分析供应商的报价？◇如何制定谈判计划？◇如何运用采购谈判的降龙十九掌？◇如何合理设置采购物品的安全库存？◇如何通过招标进行有效的“砍价”？｛课程大纲｝第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？◇采购管理的KPI指标有哪

6、些？◇各种采购管理的目标差异◇采购成本的学习曲线◇采购实物与采购服务的顺序区别◇为什么采购成本越来越敏感？◇采购成本管理的方法有哪些？◇套期保值◇如何做好采购供应商的管理？◇完整的采购管理体系第二讲：如何编制采购成本预算？◇公司财务预算的五大内容◇6感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033费用预算的四套方法◇如何控制运作性采购的固定预算◇零基预算与增量预算◇什么是概率预算◇影响采购预算准确性的六大因素◇公司如何设定采购预算的考核目标◇什么是多品复合预算？◇如何获取行情价格信息

7、？◇网络搜索的四大途径◇如何提高百度等搜索的效率？◇什么是系统性搜索◇什么是垂直搜索◇采购职场论坛◇BtoB网站一览表◇有效利用价格预测的专业网站第三讲：如何避免不必要的采购成本？◇采购的权力有多大？◇如何让各部门配合◇如何避免不必要的采购成本？◇案例分析第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？◇产品价格是怎样定出来的？◇什么是行情定价法?◇什么是价值定价法？◇价值定价法如何定价◇成本定价法如何定价◇什么是边际成本定价法◇什么是变动成本与固定成本◇什么是边际贡献◇边际成本定价法对采购的启发◇什么是目标收益定价法◇目标收益定价法的采购启发◇企业类型不同对成本定价法

8、的影响◇生产厂家的四种供应链类型◇四种供应链类型的定价◇代工企业的成本定价法◇代工企业成本定价法的采购要点◇什么是“按生产时间分摊”?◇商贸型企业的定价特点◇商贸型商品的五大分类◇商贸产品分类的采购启第二节：如何分析供应商的报价？◇供应商的两种报价形式◇消耗性产品成本明细表◇资产性产品成本明细表◇资产型采购的三种形式◇为什么我们租而不买？◇可租赁的领域◇为什么要外包？◇服务性供应商如何报价6感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？◇各种谈

9、判的比较◇立场性谈判与利益性谈判的比较◇何为“公平”◇何为双赢◇采购谈判的KPI指标有哪些◇采购谈判的基本流程◇哪些因素对我的谈判能力影响较大◇性格的四种类型◇性格的组合特征◇性格与职业◇性格的匹配性◇性格与谈判◇您最容易和最不容易相处的谈判对手◇四种谈判对手的特点有哪些◇如何克服自身的弱点第六讲：如何制定谈判的计划？◇即兴性谈判与计划性谈判◇制定谈判计划的七大步骤◇第一步：双方意向的明确◇第二步：双方差异的分析◇第三步：各项分歧的重要性评分◇第四步：设定各项分歧的谈判目标◇第五