“金骆驼生态酒”整体策划案

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1、“金骆驼生态酒”新品推广策划方案“金骆驼生态酒”新品推广策划方案前言从古至今，中国人就与酒结下不解之缘，中国的酿酒业距今已有数千年历史。白酒作为我国特有的具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩。自20世纪80年代以来，以孔府家酒为代表的白酒企业看到了从酒巷深处走出来的市场契机。于是以广告为主要促销手段，铺货急随其后的市场占领策略的模式，使得一些白酒企业着实从飘香的美酒中得到了醉人的利润。随着新酒税的实施，靠短期效应发展起来的过剩的生产能力将遭淘汰。多品牌、高促销，一年铺市，两年收

2、场，三年喝倒一品牌，改个包装换个名称再重来的方式已接近尾声。用业内人士的话来讲“白酒：一半是水，一半是火，喝的是酒精，卖的是文化。”，低技术扩张到了绝路，那么卖什么酒呢？一句话，良好的酒质加独具内蕴的“载体”。[茅台]卖健康，[水井坊]，[国窖1573]卖文物、[金六福]卖福运、[小糊涂仙]卖哲理、[五粮液]卖传统、[青酒]卖友情等等。也就是在各自特有的基础上形成的独特风格，也是在酒价值之外赋予的具长盛不衰的第二生命，这恐怕是酒的本质和市场竞争的必然，给予它准确的（市场切入点）定位也就成了市场推广的

3、核心。在这个核心上就可衍生出多样的方法、手段。“金骆驼生态酒”广州万维前线传播—金利源酒业策划第26页“金骆驼生态酒”新品推广策划方案来自祖国的西部内蒙古，是内蒙古骆驼酒业股份有限公司新推出的金骆驼系列之一。它依托包头市九峰山的天然酿酒资源，倡导纯自然的环生态酒理念重拳推出的新品牌“金骆驼生态酒”。“金骆驼生态酒”策划人员深挖文化底蕴、重塑白酒新的卖点，以全新的策划和推广方式、科学可行的市场推广策略，再加之专业的终端营销人员，势必会创造包头市场的白酒销售新记录。一、市场分析1、市场概况：1-1．包头

4、市概况包头市位于内蒙古的中西部，黄河的中游，是关外少有的水土丰美的地区之一，也是内蒙古仅次于呼和浩特的第二大城市。包头还是我国最大的稀有金属稀土的产地，矿藏资源丰富。包头的重工业也比较发达，包钢是国家大型钢铁企业。包头全市约有230万人，工业人口比较集中，经济较为发达，有较大的消费能力和消费潜力。由于黄河流域的植被遭到很大破坏，包头市周围的沙漠化现象日益严重。建国以来，包头市已经遭到多次沙尘暴袭击，由此区域产生的沙尘暴也曾不止一次进入京津地区。包头市周围的生态保护问题已经是影响到首都环境和形象的大问

5、题。1-2．当地文化、习俗包头是少数民族和汉族融合的区域，民族风情特别，人民性情比较豪爽，普遍喜欢饮用北方的烈酒，尤其对本地的白酒品牌比较钟情，外地品牌暂时还难以获得较大的认同。在经济文化和消费观念上与关内有较明显的差异。1-3．市场总容量分析广州万维前线传播—金利源酒业策划第26页“金骆驼生态酒”新品推广策划方案包头现有人口230万左右，各种消费场所、销售终端900个左右，根据消费场所数量、一般上座率、常规消费数量综合分析，包头市每月常规市场容量大致在5万-8万箱左右。1-1．销售网络分析据市场调

6、查的不完全统计，包头市现有星级酒家100家，B类酒家300家，C类500家，加上商场、超市、便利店，全市销售场所超过一千家。1-2．品牌竞争格局分析目前包头市场上的白酒品牌约有几十种，其中主导市场的不到十种，如：特别精制河套、金骆驼纯净酒、精品骆驼、金河套，河套王等，也有外地品牌如：宁夏宴酒、西夏宴酒，金六福等，但销量都不大。因此，目前市场上形成了内蒙古河套酒业和骆驼酒业两强相争的格局。1、消费者分析：2-1．消费习惯分析2-1-1．品牌偏好根据对市场主导品牌和消费习惯的调查显示，当地市民比较偏爱本

7、地品牌，外地品牌还没有形成主导地位，本地品牌的销量在70%以上。2-1-2．口感及度数习惯从终端和批发市场的走货情况看，当地消费者对“清香型”的地产白酒尤其钟爱，如：特制精河套、金骆驼纯净酒等系列；在度数方面，对38°—46°的需求量最大，其次是46°—52°的。广州万维前线传播—金利源酒业策划第26页“金骆驼生态酒”新品推广策划方案2-2．消费结构分析依据渠道终端的不同类型，消费结构分为以下几种：l酒楼：依据酒楼档次不一，价位从28-88元不等，其中尤以28-48元/瓶的销量较大；l商超：商超的销

8、售结构大致分为四个层次：12-18元/瓶、28元/瓶、68元/瓶、88元/瓶，其中以12-18元/瓶的最为畅销；l批发市场：批发价为15元/瓶的日用酒销量最大，礼品酒方面的批发价一般在48元/瓶左右。1、产品分析：3-1、产品香型、度数分析据调查数据显示，包头市场最为畅销的白酒是本地产的“清香型”系列，其度数多在38-46之间，其次是46-52的。3-2、产品价位分析在酒楼、商场、超市和批发市场的畅销价位各不相同。综合而言，以28元/瓶的最受欢迎。3-3、产品包装、设