金眠酒策划案创意与分析

《金眠酒策划案创意与分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、“金眠酒”策划案之基本概念创意与分析新闻类型：相关资讯加入时间：2003年12月5EI13:42第一部分：基木概念创意与分析一、产品名称：（金眠酒）品名基木含义：金，在中国民俗文化里，一般是指最好的东西，金色的，金子般的，在应用方面如金品、金报。《辞海》里说：金…….其寓意泛指上等品质。眠，顾名思义，实指睡觉，是中国对睡觉最传统的称呼，古文上常说“眠床”就是指睡觉的意思。金眠，隐指金色的睡眠。而睡眠成为金子一般，就意味着睡眠的质量很高。让消费者从品名上就能发生出-种联想；二、使用商标：（金眠牌）实现产品名称于使

2、用商标得统一。在应用上，不再出现特别的标志。只是“金眠酒”三个字（名称），在“金眠”两字得后边打上“R”。在以后的联合应用上，就是“金眠酒”，落款为“劲牌冇限公司荣誉产品”。（在“金眠”商标尚未注册前，仍然使用“劲”商标，全称“劲牌金眠酒”。“金眠”一旦注册成功即去掉“劲”牌。）三、市场分析：1、从公可进行的多次市场调研中发现，在消费者希型保健酒具有的保健功能的调杳中，补肾壮阳是届于第一位的，改善睡II氏处于第二或第三位（普遍的感觉是喝酒后好睡觉。另外一个提及率较高的需求就是祛除风湿和关节痛）。在目前中国的保健

3、洒市场中，由于屮国劲洒的品牌影响力，许多消费者在选择保健酒的功能上基本以中国劲酒为参照标准。由于中国劲酒的功效在消费者的认知观念上是补肾壮阳,而缺乏明显的专一的改善睡眠功效，所以市场上的专业改善睡眠的以酒的形式出现的产品目前看是空白的；2、实际上市场对功能型的具有明显的改善睡眠类产品的需求是比较大的。近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间。从常规品牌运营理论上说，我们做好“强身健身的补肾产品”的同时,再开发具冇明显改善睡眠、延缓衰老功能的保健酒，可以弥补市场的不足；3、从分析消费者的实际需求來看

4、，随着社会经济发展和人们整体索质的提高，现代人的牛•活节奏加快,工作和生活的压力也进一步加重，失眠或不能正常入睡越来越严重地因扰着人们，导致工作质量效率下降。据相关资料显示，在我国，目前约有30%的成年人曾经有过失IK史。约冇7—9%的成年人有较顽I占I的失眠症状。而这个群体中，从事脑力劳动的群体所占的比例大约在80%以上。分析失眠的原因，主要有如下几点：a、由于运动量不够，机能紊乱，身体过早出现老化；b、承受过重的工作和生活压力，心力交瘁；c、生理或心理有不健康的因素；d、体质虚弱;（处在亚健康状态的群体）非

5、病因失眠现彖者，一般没冇购买药品用于改善睡眠状况的经丿力，其原因是害怕对药品冇依赖性和惧怕药品的副作用，但失眠者潜在对可能出现的针对失眠的非商物解决途径有浓厚兴趣。设想如果冇一种改善睡眠功能的保健酒，采用传统药仗同源的屮草药，并以极具营养保健价值的匍萄酒调制而成，既酒且具有改善睡眠功效，乂无任何副作用，口感较好，将会深受广人消费者欢迎。因此从市场需求导向的角度看,开发改善睡眠功能的保健酒是可行的；四、目标消费群的基木特征：1、金眠酒的目标消费群具冇如下特征：a、睡眠质量较差，经常出现失眠或者“睡没睡、醒没醒”的

6、状况，引发愈来愈烦躁和愤怒。进而渴架改善睡眠质杲；b、认为改善睡眠的药品冇副作用或者会产生依赖；c、认为改善睡眠的药品价格过于昂贵；d、对于可能改善睡眠的途径很感兴趣；2、喜好情况：1）白领消费的趋向是：时尚、高档、效果，决不会敷衍了事。而且非常理性。在选购物品时，首先是产品的质量（功能），其次才是产品价格。与常规消费心理正好相界。我们开发具冇改善睡眠功效的产品是“酒”，所以，只能针对这个群体屮的部分能适应酒精并具冇对酒精不敏感的人。不胜酒力的妇女、学生、商、政界人物实际排除在这个群体Z外；2）市场消费渠道简析

7、：•产品的购买：人型购物屮心内的保健品超市、药店、OTC类药品专柜，在线购买；•购买方式：患者自己购买或者礼品赠送为主；•消费场所：家庭消费者居多，一般是照说明使用；•至少在产品上市一年厉，再考虑在普通的购物场所上架零售；五、产品设计定位：1、基本定位：新型保健酒功能明显定量饮用1）因为金I屁酒具有改善睡I底的作用，它的产品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠质量,从而实现延缓衰老的效果。传播点就是改善睡眠，延缓衰老：改善睡眠延缓衰老现在效杲〔首先解决）潜在效杲〔目标）2）从其保健作用來看，它更应像一种

8、跟药打擦边球的功能消费品。但因为是保健食品，我们就不能将其做得过分像药品：保健洒不能随便饮用最好在家里最好在睡觉前bw'iww'w"w":爲）■嘉羸譎*・搐申）3）因此在市场宣传和推广的时候，要突出其功效宣传但是不要使消费者误以为是一种药，避免实际使用后如果不能达到期望值（很多东西是因人而异的）而产生副面效呆。这样就会导致消费者对这个产品的信任（在这方面充分汲収劲酒的成功经验）：金麵A