a乳酸饮品公司营销管理(s

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1、华南理工大学专业学位硕士学位论文研究案例：A乳酸饮品公司营销管理作者姓名：黎沛鸿学科专业：工商管理指导老师：李业教授所在学院：工商管理学院论文提交日期：2010年4月摘要随着经济全球化与科技的发展，乳酸菌奶饮料市场是乳品行业一个发展速度极快目_有巨大发展空间的新兴市场。促进肠道乳酸菌(特别是双歧杆菌等)的大量繁殖，是维护健康的新概念，这一观点对发展发酵乳健康饮品起了很大的推动作用。但是随着我国市场经济发展的大趋势，市场竞争也口益激烈，很多乳品经营企业纷纷打出自己的品牌。A公司作为发酵型乳酸菌奶饮料行业的成员，不但要面对诸如伊利、蒙牛等强势品牌的进入，也要面对其它中小型乳

2、制品企业蚕食市场，同时要防范国际品牌的介入。本文采用案例研究的方法，以A公司作为研究对象，在案例的正文部分，首先介绍A公司的发展历程，然后从公司技术设备及产品线状况、人力资源、市场营销能力和!区域市场状况对公司的概况作了介绍;接着介绍了A公司的营销组织结构，同时对公司的产品、价格、渠道、促销情况进行了描述。在案例分析部分:本文运用PEST方法分析了A公司所处的宏观环境条件，运用五力模型分析了A公司所处的微观行业环境，并应用SWOT分析法指出公司所面临的机会、威胁、自身优势与劣势。同时，本文主要分析了该行业的竞争情况与市场需求，分析了A公司的资源优势和能力。结合现代市场营

3、销理论提出了适合A公司实际情况的营销策略。以上研究结果，不仅希一望能通过探索A公司案例为企业提出针对性的建议，也为其他在中国乳酸菌饮品行业的企业或准备进入该行业的潜在企业提供参考和借鉴。关键词：乳酸菌饮料行业；行业竞争分析；需求分析;营销策略目录摘要.............................................................................................................................................IABSTRACT.............

4、...........................................................................................................……II第一章绪论.................................................................................................................................11.1研究背景...................................

5、.........................................................................................11.2研究的目的和意义...........................................................................................................11.3研究思路与方法.....................................................................

6、..........................................31.3.1研究思路....................................................................................................................31.3.2研究方法..............................................................................................................

7、......31.4文献综述............................................................................................................................4第一部分第二章案例正文A公司概况.....................................................................................................................