从战略管理理论看战略采购管理理论

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1、从战略管理理论看战略采购管理理论一、战略管理理论战略管理理论起源于20世纪的美国，它萌芽于20年代，形成于60年代，在70年代得到大发展，80年代受到冷落，90年代又重新受到重视。什么是战略管理呢？战略一词原来是军事术语。《中国大百科全书》中的解释是：战略是指导战争全局的方略。英语中战略叫“strategy”，在《简明不列颠百科全书》中的解释是：在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术。1965年，美国著名的战略学家安索夫在其著作《企业战略》一书中开始使用战略管理一词，将战略从军事领域拓展至经济管理活动。对于战略管理的看法

2、有两大学派，行业结构资源学派和内部资源学派。管理大师明茨伯格将战略管理划分为十个学派：设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认识学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派、结构学派。战略管理理论的主要观点：1、安索夫的资源配置战略理论观点　　安索夫是美国国际大学的特级教授，著名的战略管理学专家。他承担任过美国洛克希德公司的副总裁。1963年离开实业界进入学术界。由于他的成果显著，获得“公司战略之父”的美誉。其核心理论是以环境、战略、组织这三种因素作为支柱，构建战略管理理论的基本框架。（注：著名管理学家钱德勒有一句名言：组

3、织随着战略变）2、波特的竞争战略观点　　迈克尔·波特是美国哈佛大学商学院的教授，是目前世界上关于竞争战略的最高权威。同时，他还是许多一流公司、跨国企业的竞争战略顾问。　　他认为战略说到底就是在寻找高于平均的报酬。那么如何寻找这种报酬呢？通过竞争战略达到目的。（参见：三种竞争战略）。　　波特的著作《竞争策略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》被称为竞争优势三部曲。波特关于竞争战略要考虑的五种力量具有非常重视的影响。哈佛大学的一位教授曾说过，世界上几乎每一位MBA毕业生都记住了波特的五种力量。波特认为，企业在竞争中要考虑的因素不外乎

4、五种力量，应该重点研究之：(1)新竞争者的加入（当有新人加入时，企业要做出竞争性反应，因为市场的利润蛋糕将被刮分）。(2)代用品的威胁。(3)买方讨价还价的力量（利润的升降）。(4)供应商讨价还价的力量（影响成本利润）。(5)现有竞争者的对抗力（营销、广告等策略）。这五种力量的合力就是企业的竞争能力和赚钱能力。3、安德鲁斯的目标战略理论观点。　　认为目标是第一位的，企业的目标几乎决定了一切。西方最新战略管理思想战略管理思想是指，指导战略制定实施的基本思路和观点，是企业战略管理的灵魂。目前主要有三种战略管理思想：战略联盟、战略竞

5、标和战略再造。战略联盟（StrategicYibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject3Alliances）是20世纪90年代

6、以来国际上流行的一种新兴的战略管理思想。战略联盟的概念是由美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J.Hopland）和管理学家罗杰·奈杰尔（R.Nigel）提出的，它是指两个或两个以上的企业之间为了实现某种共同的战略目标而达成的长期合作安排。其核心思想是在竞争中合作、在合作中竞争，即所谓“竞合”思想。企业实行战略联盟的内在驱动力在于，企业之间的战略联盟至少可以带来如下好处：实现优势互补、减少重复投资、优化资源配置、扩大市场份额、迅速获取技术、降低经营风险、增强企业实力。联盟的双方完全是平等互利的关系，“合则聚，不合则散”是联盟行动的

7、基本原则。战略联盟作为一种新兴的组织形式，既有很多成功的案例，也有许多失败的案例。据有关专家统计，战略联盟的失败率介于30％到60％之间。从众多实行战略联盟的企业实践来看，战略联盟获得成功的关键要素主要有四：一是核心优势互补；二是实力大体相当；三是市场交叉程度低；四是企业文化兼容。二、战略采购战略采购管理是基于与供应商建立这种“战略合作模式”的采购管理，是以企业最低总成本建立业务供给渠道的过程，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。采购管理，在供需双方，特别是供应商与用户企业之间在供应商评估、供应市场分析和供应链整合

8、之间需要战略管理思维以取代传统的买卖交易行为。三、广州立白集团战略采购案例广州立白企业集团有限公司创建于1994年，总部位于广州市，主营日化产品，产品范围涵盖“衣物洗涤、衣物洗护、餐具洗涤、口腔护理、家居清洁、个人护理、纸品、消毒杀虫”等八大类一百多个品种。立白集团自成立以来