上海海事大学成人高等教育学位课程考试大纲

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1、上海海事大学成人高等教育学位课程考试大纲第一部分课程考核的有关说明一、考试对象上海海事大学继续教育学院工商管理专业成人专升本科学生。课程名称：市场营销学参考教材：刘学华主编，新编市场营销学，立信会计出版社，2003年09月。二、考试方式闭卷笔试，时间90分钟。三、考试要求本课程是一门专业课，要求学生在学完本课程后，能够牢固掌握本课程的基本知识，并具有应用所学知识说明和处理实际问题的能力。据此，本课程的考试着重基本知识考查和应用能力考查两个方面，包括识记、理解、应用三个层次。各层次含义如下：识记：指学习后应当记住的内容，包括概念、原则、方法的含义等。这是最低层次的要求。理解：指在识记的基础上，全

2、面把握基本概念、基本原则、基本方法，并能表达其基本内容和基本原理，能够分析和说明相关问题的区别与联系。这是较高层次的要求。应用：指能够用学习过的知识分析、计算和处理涉及一两个知识点或多个知识点的会计问题，包括简单应用和综合应用。四、命题原则1、本课程的考试命题在教学大纲规定的教学目的、教学要求和教学内容的范围之内。在所学知识范围内，按照理论联系实际原则，考查运用所学知识的应用能力的试题，不属于超纲。2、考试命题应该覆盖面广一些，并应突出课程的重点内容。3、试卷要兼顾各个能力层次。在一份试卷中，各层次题目所占分数比例大致为：识记30%，理解40%，应用30%。4、试卷要合理安排题目的难易程度。题

3、目的难易程度分为：易、较易、较难、难四个等级。在一份试卷中，各个等级所占的分数比例大致为：易20%、较易30%、较难30%、难20%。试题的能力层次和难易程度是两个不同的概念。在各个能力层次中，都可以含有难易程度不同的题目。命题时要两者兼顾，在一份试卷中保持合理结构。五、考试题型第二章、第五章和第十一章各3分左右，其余9章每章各10分左右。具体题型如下：●选择题：20％●名词解释题：15％●简答题：30％●论述题：20％●案例分析题：15％第二部分考核的内容和要求第一章市场营销学绪论（一）考核目的通过考核，使学生了解市场营销学、市场和市场营销的概念；理解市场营销观念的演变过程。（二）考核知识点

4、市场营销学的概念、市场的概念、市场营销的概念、市场营销理念的转变。（三）考核要求1、市场营销学的概念识记：市场营销学的研究对象。理解：市场营销学的特点。2、市场的概念识记：市场的含义。理解：消费者市场的特点、组织机构市场的特点。3、市场营销的概念识记：市场营销的含义。理解：市场营销和推销的区别。4、市场营销理念的转变识记：市场营销理念的主要类型。理解：市场营销各种理念的产生背景、特点和缺陷。应用：运用市场营销理念对市场营销活动进行分析。第二章企业战略计划与市场营销管理过程（一）考核目的通过考核，使学生了解企业战略计划的含义和过程；掌握企业营销管理过程的4个基本步骤。（二）考核知识点企业战略计划

5、、企业营销管理过程。（三）考核要求1、企业战略计划识记：企业战略计划的含义。理解：企业战略计划的步骤。应用：运用波士顿咨询集团法和通用电气公司法对企业战略业务单位进行评价。2、企业营销管理过程理解：企业营销管理过程的4个基本步骤。应用：运用营销管理过程的基本步骤对企业营销活动进行分析。第三章市场营销环境（一）考核目的通过考核，使学生了解市场营销活动所处环境的含义和研究意义；理解市场营销微观环境和宏观环境分析的基本框架。（二）考核知识点研究市场营销环境的必要性、市场营销的微观环境、市场营销的宏观环境。（三）考核要求1、研究市场营销环境的必要性识记：市场营销环境的定义、市场营销环境的特点。理解：分

6、析市场营销环境的意义。2、市场营销的微观环境理解：营销渠道企业、顾客、竞争对手和公众对企业营销活动的影响。应用：运用市场营销微观环境的分析框架对企业营销环境进行分析。3、市场营销的宏观环境理解：人口环境、经济环境、自然环境、政治法律环境、技术环境和社会环境对企业营销活动的影响。应用：运用市场营销宏观环境的分析框架对企业营销环境进行分析。第四章购买者市场行为分析（一）考核目的通过考核，使学生了解市场购买行为分析的一般思路；了解消费者市场需求、购买动机和行为表现；了解产业市场需求、购买动机和行为表现。（二）考核知识点消费者市场购买行为分析、产业市场购买行为分析。（三）考核要求1、消费者市场购买行为

7、分析识记：消费者市场需求的特点、消费者购买的动机、消费者购买行为的分析内容。理解：影响消费者市场需求的基本因素、消费者购买行为的模式、消费者购买行为的影响因素。应用：运用消费者市场购买行为分析的思路对企业客户的购买行为进行分析。2、产业市场购买行为分析识记：产业市场需求的特点、产业市场购买的动机、产业市场购买行为的分析内容。理解：产业市场购买行为的模式、产业市场购买行为的影响因素。应用：运用产业市