招商会、经销商会议演讲稿

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1、让我们以一个故事开始今天的内容……历史上一场著名的战役，当时拿破仑仅有3万人，联军有10万人，分布在10个镇，拿破仑必须用3万人来打败10万人的联军，您认为拿破仑该如何做？拿破伦智战联军答案：周密调研，设定思路，制定策略，全面进攻。1、仔细侦察地形2、选择突破。薄弱点——驻军不足一万的小镇3、3万人攻打该小镇，拿破仑获胜。4、散发消息5、闪电战术攻打邻镇6、大获全胜讨论：故事带来怎样的启示？理论与经验的诸多事实告诉我们这样一个道理：不管遇到多么庞杂艰难的事情，只要稳扎稳打，坚持既定策略，一步一个脚

2、印的发展下去，就一定能取得最终的胜利！而绝无捷径可走，更不能卤莽行事！然后，再让我们审视自身…………锦江科技的经销商开启市场将遇到什么样的问题？1、我们的市场环境如何？谁是我们重点销售的对象？2、采用怎样的渠道模式，分销网络如何组建？3、面对复杂的市场环境，我们的突破口在哪里？4、作为新兴高科技产品，面对消费者时，我们需要首先解决什么问题？摆在锦江科技经销商面前的三座大山！寻找一个突破口，快速启动区域市场，产生销量！建立锦江科技产品的分销网络，规划渠道模式！消除市场对新产品的认知障碍！第一部分锦江

3、科技经销商如何快速启动市场？2003年全球自动识别市场，包括指纹生物识别技术市场的年产值是22亿美元，此后每年以2%的速度持续增长！50亿元的财富空间！目前我国市场上，指纹锁的销售额正以每年40%的速度持续增长！2-5年内，我国指纹锁行业将形成50亿元的市场规模！5年后，我国指纹锁市场容量将上升至100亿元！首先，认识我们将要面对的市场——传统机械锁密码锁IC卡锁指纹锁其次，认识指纹锁的产品优势——传统机械锁作为第一代锁具面临淘汰！密码锁、IC卡锁作为第二代锁具将逐渐推出高端锁具阵营！指纹锁将成为

4、第三代智能锁具的杰出代表！指纹锁的高附加值将一改传统锁具制造业高劳动强度、低利润率的局面，为锁具行业带来高额利润，从而占据电控锁具市场的最大份额！第三，了解指纹锁、指纹保险柜的消费群高档楼盘、公寓别墅住宅政府机关单位银行系统金融系统保险公司股票、财经系统高档酒店、宾馆公司、企业单位军队、警察系统实验室、研究所博物馆、展览馆个人消费者医院工厂我们的市场无限宽广！…………了解市场情况后，经销商该怎么办？如何快速启动市场，短期内迅速提升销量？建立锦江科技产品的渠道网络——工程市场+零售市场零售商家装公司

5、房地产商、工程商分销商（系统集成商）直营店样板工程银行及金融系统公安、军警系统政府机关酒店及企业中高档楼盘（房产商）产品设计订单制工程市场零售市场建材市场五金门店连锁建材大卖场商场、超市、百货卖场门锁、保险柜专营店装修公司、建筑设计院装潢公司房地产渠道特殊渠道指纹锁、指纹保险柜产品入市初期，是要工程市场与零售市场两翼齐飞，还是先抓一个重点？成功者的启示：皇明太阳能主力进军工程市场带来巨大销量！案例一：皇明太阳能云南曲靖经销商利用工程市场，1年半时间实现销售收入330万！我原在某单位从事工程施工技术

6、管理工作，一个偶然的机会，我结识了皇明太阳能···················2000年6月—2000年12月，销售额：90万元我承揽了曲靖市国家税务局84套家用热水器工程，树立了一个工程样板。从此拉开了“皇明”太阳能热水器在云南曲靖生根开花的帷幕。2001年，销售额：240万元我又承揽了曲靖红十字会，曲靖市广播电视局，云南省省建403处，曲靖金盾小区，云南昭通民航站，富源县煤炭工业管理局等工程项目，在工程市场连战连捷的同时，也带动了零售市场的销量发展。现在，我们依靠已经打开的工程市场渠道，销

7、量始终保持上升趋势，紧接着又采取了一手抓工程市场，一手抓零售市场，双头并进，通过工程带动零售的市场策略，在零售市场上也取得了不俗的销量！小结：皇明太阳能主力进军工程市场的意义——快速实现销量：工程市场消耗量大，可以快速产生销量，打开市场；建立完善的分销渠道：通过工程市场渠道有力拓展，有利于健全分销渠道；为零售市场销量的腾飞打好基础：工程市场的旺销势头，将直接推动零售市场的旺盛需求，最终实现工程市场、零售市场两翼齐飞！树立品牌知名度，扩大影响力：通过工程市场的全面启动，从而树立品牌影响力。扩大品牌知

8、名度和美誉度！因此，我们的结论是——进军工程市场，掀起指纹科技风潮！成功者的经验带给锦江科技的可借鉴之处：工程市场较之零售市场而言，进驻难度较低，竞争态势较为缓和；工程市场需求量极大，一旦打开突破口，将形成稳定的销售渠道；工程市场有利于品牌知名度和美誉度的建立，从而推动零售市场的发展！家装公司房地产商、工程商分销商（系统集成商）样板工程银行及金融系统公安、军警系统政府机关酒店及企业中高档楼盘（房产商）产品设计订单制工程市场装修公司、建筑设计院房地产渠道特殊渠道认识工程市场——特殊渠