流量垄断之后，流量残存者如何夹缝求生……

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1、流量垄断之后，流量残存者如何夹缝求生……瓜分殆尽的流量，再无新鲜感的用户，流量巨头垄断后的疯狂剥削，面对这片无鱼可捞、拼杀惨烈的血海，互联网金融，如何生还？从PC到移动互联网，一批搭乘红利期快车的互联网金融，曾急速崛起。而如今，流量红利消失，一个疯狂的、传奇般的流量时代，惶惶然结束。获客成本从几元飙升到几千元，甚至上万元，站在十字路口的互联网金融，彷徨无措……瓜分殆尽的流量，再无新鲜感的用户，流量巨头垄断后的疯狂剥削，面对这片无鱼可捞、拼杀惨烈的血海，互联网金融，如何生还？以下是一本财经特别策划，流量

2、系统专题第二篇，流量垄断之后，第三方流量和平台在夹缝中求生存……01、新流量崛起“骗子！取关！”2016年3月，春节后刚开工几周，王明远运营的一个微信自媒体大号，推送了一条互金平台的活动广告，没想到，后台顷刻间被用户愤怒的留言吞没。看着“取消关注人数”下面的数字嗖嗖上升，王明远觉得两年前另一种极致的疯狂，恍如隔世。两年前，一篇名为《马云哭了，颠覆余额宝的神器来了》的噱头文章，就受到几万用户热捧。钟萍见过最极端的例子：客户投放10万的软文广告，微信渠道回报千万量级的投资额。曾经的疯狂追捧，到如今的游街吊

3、打，简直经历了天堂与炼狱。两年前，第三方流量渠道的崛起，不是历史的意外，而是市场的必然。彼时，百度垄断PC端80%流量，在百度“竞价排名”、“品牌专区”的机制下，所有人如掉入一个巨大黑洞中，生还无望。实际上，投资、理财、P2P，关键词就那么几个，在争食之下，价格开始飙至离谱。一次点击甚至高达几十元，从点击到转化再到注册，最终留存只有千分之几，一个获客成本高达数千，甚至上万。而品牌专区的价格，也水涨船高，每个月从几万元，涨到百万元。从百度到今日头条，再到超级APP微信，所有的流量都开始价位飙升。“有时候

4、，我们觉得在给流量巨头打工，我们挣的那些收益，全部被巨头收割”，某知名平台的运营负责人称，为了获客，每年支出超过公司总支出的50%，甚至更高。“2013年底，已有互金平台开始和银率网接触，沟通是否有合作的可能”，银率网前销售人员余力回忆，在毫无推广的情况下，互金平台已主动来敲门。银率网一直对接传统金融行业，对于当时出生草莽、打发野蛮、动辄30%收益的互金平台，抱着谨慎态度。直到资本加持。2014年，这一年，30多家互金平台获得风投青睐，投资金额超过30亿，互金行业成为最吸金风口。“看到风投陆续跟进，我

5、们才选择进一步接触”，余力坦然，资本成了助燃剂，互金行业的火苗噌地蹿高，已露燎原之势。市场觉醒，资本入场，一切只欠东风。新的流量模式，就此破土发芽：有借着移动端兴起的记账工具型，如挖财、随手记；有微信生态圈中的公众号、自媒体联盟；有切细分领域的资讯社区，如网贷之家、网贷天眼；有返点、送券的返利网、券妈妈……第三方流量和互金平台，横刀立马，含血决意与流量巨头一战。流量的终极战役，吹响号角。02、歃血为盟流量巨头强势，一般只能在其规则之下玩，创新有限。第三方渠道和平台携手，频出奇招，打出了诸多奇迹般的“反

6、击战”。“互联网金融养活了一大批金融自媒体号”，高川是一家广告公司主管，这两年接了大批互金平台的单子，投了一圈后发现，还是微信自媒体的投资回报率（ROI）最高。效果有多离谱？高川记得有一次，随便挑了几个自媒体给一家平台做投放，“一个晚上涌进去的用户，挤到平台宕机，注册页面都打不开”。2014年，正是文摘、编辑类自媒体的天下，不需要原创、深度，即使是复制粘贴拼凑内容，也能轻易获得粉丝。那时还有“标准文案”：标题党+硬广。一个有噱头的标题，加上极富煽动力的文字，配上鲜亮的图片，就成了收割用户的“大杀器”。

7、高川对两个爆款文案最有印象：一个是《再见，余额宝！》，将P2P的理财产品对标余额宝，重点要写出，相较之下翻了几倍的收益。“90%的平台都套用过这个模板”，高川说，“当时在微信搜‘余额宝’，满屏都是P2P的软广”。此时，投资人对互联网理财的概念，还停留在横空出世的余额宝，其他互金平台想要迅速打开市场，基本上要“蹭一蹭”余额宝的名气。“最疯狂的时候，蚂蚁金服还给一家互金平台发过律师函，警告不许再用余额宝做文章”，高川称，这个警告并没有实际效果，“再见，余额宝”文案，一致沿用至今。另一个爆款文案模板，是模仿

8、微信红包。如果一个用户，有未收取的红包，一般会在列表中显示：[微信红包]：恭喜发财，大吉大利。公众号就模仿这个设置，在后台文章摘要中，输入一模一样的几个字。结果一大波好奇用户“被套路”，点进去，领了一张互金平台的投资红包、或者加息券。这个文案是2015年除夕前出现的，一直火到5月份。“只要媒介给整理好财经自媒体列表，我们就只管闭着眼睛投”，高川念念不忘那个草莽的时代“ROI轻松过百”（推广费1块钱，就可换100块投资额）。而钟萍注意到，虽大平台也会主动找