干部培训迎接合作共赢的谈判时代课件

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1、迎接共好双赢的谈判时代想我不哭，得给我买棒棒糖！救我，我就给你50万！谈判与人际沟通谈判与国家发展世界是个巨大的谈判场，每个人都在其中。谈判是一种生活，是一种思考方式，也是一门艺术，沉默不是金，会谈才能赢。引言谈判无处不在谈判蕴蓄生机谈判是科学，谈判是艺术，谈判是一种生活方式谈判是21世纪每个渴望成功人的必备素质之首一认识谈判〈一〉谈判的特点谈判=商量中西谈判的差异谈判是净利谈判是共好双赢中西谈判的差异外国人称谈判为谈判，中国人称谈判为商量外国人先谈判后喝酒，中国人先谈判后喝酒先喝酒后谈判外国人要的是里子，中国人要的是面子获取利润的三种途径增加产品销量和研发新产品节省运营开支谈价钱

2、结论：谈判是净利谈判是共好双赢共好双赢是指双方获得胜利——对方获胜，己方获利。〈二〉谈判发生的条件一个无法容忍的僵局双方都认为这仅靠一己之力无法解决的问题谈判本身的吸引力一个无法容忍的僵局僵局：立场不同，利益差异，互不相让无法容忍：是由于时间，环境，情形等条件的变化，到达必须解决的地步开门与关门之间开门：“肯定句”,“全白”关门：“否定句”，“全黑”谈判：“条件句”，“如果你…我就…”谈判是开门与关门之间的第三条路，就是把门关上，然后掏出钥匙，并告诉对方：“如果你能达成我的要求，我可以给你钥匙。”双方都认为这仅靠一己之力无法解决的问题自信与幻想的消失双方同时认识到共同解决问题的必要

3、谈判本身的吸引力谈判双方都必须感受到，通过谈判解决问题是可行的，是办得到的。谈判获得的是净利。〈三〉谈判的本质谈判其实就是一种相对双方，将自己的目标从最理想状态，调适到最可行的过程。谈判的最终目标——共好双赢二谈判前的准备确定好最终目标准备预备方案谈判的变更准备确定好目标理想目标可以实现的目标必须实现的目标准备预备方案谈判的要点谈判的对象谈判的费用谈判的类型内部谈判外部谈判法律谈判根据不同类型谈判，按需要有重点的准备谈判的方式自己谈判委托代理人谈判心理准备——不要害怕谈判谈判双方都有需求，都有压力谈判可以获得净利二收集资讯准备大量搜集对方资讯如何搜集资讯防范自己资讯泄露基本资讯对手

4、的基本情况实力性格类型谈判风格双方的共同点双方的目标推测对方目标目标分类最高优先级中等优先级最低优先级三谈判核心策略不要脾气暴躁不要灰心丧气不要发怒团队角色分工不要脾气暴躁烦躁只能给谈判带来压力和困难，它是降低和破坏谈判力的重要原因。避免烦躁心理的方法：谈判目标分成几个目标来实现相信会向好的目标一步步发展不要灰心丧气自信是谈判成功的重要保证.四优势谈判的内涵背景——时代的需求优势谈判——共好双赢优势谈判的技巧与方法背景——时代的需求市场越来越难混了每个人的压力越来越大了谈判技巧提升优势谈判——共好双赢优势谈判的真谛在于胜利——对方获胜，己方获利协商目的在于双赢优势谈判的技巧与方法〈

5、一〉先决条件：决不接受对方的起始条件成效关键：一开始就提出夸张的要求价格争战：夹心法优势谈判的技巧与方法〈二〉闻之色变技巧反制闻之色变的方法担任不甘不愿的卖方优势谈判的技巧与方法〈三〉挤压法决不主动要求分摊差异烫手山芋五谈判的基本原则谈判是双方的一个好的谈判必须掌握一定的谈判技巧练习，不断的演练谈判时要专注你的议题六优秀谈判员的素质要有发掘更多资讯的勇气要有耐力要有开高价的勇气要有追求双赢的目标要当好听众优秀谈判员要记住五件事压力总在对手那一方谈判是按照一定的游戏规则进行的当对手说不，绝不是拒绝，而是另一个谈判的开始装傻就是聪明就是论事最好七办公室谈判能力克服与领导交谈时的紧张心理

6、与领导、上司的谈话艺术与副职上司的相处之道与同事的谈话艺术结语不断学习探讨谈判艺术共创生活美满、事业成功、财富丰盛的美好人生共同缔造一个共好双赢的谈判时代谢谢大家！