感性消费时代的理性经营

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1、感性消费时代的理性经营如今谁也说不清楚中国的商品房空置率有多少，但从城市常住人口增长率与房地产市场的发展相对比，就能发现这个空置率的数据一定很惊人。城市化建设虽然步伐很快，但以城市化发展作为商品房开发的理由来说，那无疑是个预期的理由，因为城市化的发展不仅仅是商品房开发多了就能实现，而是依赖于城市工商业的发展基础如何。无论从现有商品房空置率的实际情况来看，还是中国进入老龄化社会将导致人口负增长，商品房空置率进一步增加都是必然的，商品房明显供过于求是中国房地产市场的现状。在明显供过于求的事实面前，商品房为何能够出现供不应求的现象？这就是中国市场感性消费时

2、代的来临。通常情况下，商品房的性能是供人类居住所用，买房只为了满足居的需要，它不是奢侈品、收藏品，这是很理性的观点。如果消费者市场调研和消费者行为分析—如何了解您的客户，打造成功的产品市场调研和消费者行为分析课程通过深入浅出的讲解和丰富的实际案例，带您走入消费者心理及行为研究的殿堂，是您对您的消费者的思维、心态和行为有深层次的了解；比较...[详细]也持这种理性观点，那么中国的房地产市场泡沫就无法形成，而事实告诉我们，现在购买商品房的消费者实际上都不是为了满足自身的居住需要，而是把商品房作为投机盈利的道具，商品房的性能被彻底改变了，有很多人买房就是所

3、谓的“刚性需求”的表现，但“刚性需求”却不是迫于居住所需，而是基于投机发财所需。泡沫的结局当然是破灭，投机者最终是竹篮打水，但作为房地产企业2013年度房地产企业完工年度汇算清缴与土地增值税项目清算策略高研班2013年度房地产企业完工年度汇算清缴与土地增值税项目清算策略课程将集中解决房地产企业所得税汇算、土地增值税清算的重要关键问题。帮助您全面地梳理房地产企业汇算...[详细]房地产企业26项纳税自查与26个税务稽查案例解析高研班2013，又是一个地产调控年，税务检查又将来到，如何防范风险，进行纳税自查？房地产企业纳税自查与风险防范课程特邀金牌老师张

4、伟带给您轻松愉快，回味无穷，而又注重...[详细]来说，不论将来有多少投机者付出代价，房地产企业眼前的盈利目的得以实现就算成功了。当房地产泡沫破灭那一天，许多投机者会抱怨房地产企业，会从良心、道德上去谴责房地产企业，但在法律上没有禁止的行为，房地产企业还是合法经营的。不仅仅是房地产行业折射出中国市场感性消费时代的到来，从许许多多的行业都足以证明我们出在一个感性时代。我们是发展中国家，老百姓并不富裕，但中国却成为世界奢侈品消费大国，25岁到40岁年龄段的群体是中国奢侈品市场的消费主力军，无论官二代、富二代，还是一些堪称穷人的中青年，都对奢侈品表现出极大

5、的热情。这些奢侈品消费者都是生活的实际需要吗？显示地位高贵与富有是理性行为吗？不是！是脱离了理性的精神需求使然，是显耀“身份”不凡的需要，这类消费者在购买商品时就怕东西太便宜了影响其身份的高贵。房地产和奢侈品都是大笔消费的商品，针对的群体绝大多数属于“有钱人”，但不是只有“有钱人”才不在乎钱，才有感性消费的底气，就拿一般的消费品来说，许多消费者的购买行为都与“刚性需求”无关，而是认为“价钱贵的东西质量好”，“有品牌知名度的东西可靠”。因为我们的市场很多商品没有标准，消费者难以衡量商品的好坏，唯一可以参考选择的就是商品的广告和价格，这种市场环境也在很大

6、程度上萌生了消费者的感性。此外，被许多企业所忽略的一个问题就是对消费者需求的理解，许多企业认为消费者的需求是显而易见的，因为根据消费者的需求去生产产品就一定适销对路，当产品投放市场后才发现消费者并不买账。对此，许孙鑫认为，在感性消费时代，消费者的需求往往不是消费者客观上的“刚性需求”，也不是消费者所表露出的表面需求，而是企业发现消费者潜在的需求，并且这种需求可以通过企业的感性手段拉动市场。时常见到一些企业在广告中宣称“倡导理性消费”，也时常听到一些企业经营者主张“消费者越来越理性”，认为只有主张理性消费才能获得消费者的信任，因而才能拉动企业的促销。实

7、际上并不是消费者真的越来越理性了，而是企业经营者们对消费者的理解浮于表面，使企业经营呈现出对理性认识的缺乏。因而可以说认识到消费者“理性消费”的企业，恰恰是感性十足而理性不足的企业。当然，无论是房地产行业还是奢侈品行业，以及诸如此类的投机性行业，迎合投机需要的行业一定不能持久，这类企业追求的是短期利益。笔者主张的“感性消费、理性经营”不仅是投机行业的经营所需，对于想打造百年品牌的企业来说，认清消费者的消费依据都是十分重要的，只有迎合了消费者的消费习惯，企业的产品才能在市场畅销，企业才有发展壮大的机会。