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1、区域经理营销核心技能提升训练主讲人：闫治民培训目标Ø明确角色定位，清晰工作职责，激发工作热情Ø打造超级凝聚力和执行力的营销团队，提升团队业务绩效Ø提升区域市场开发与管理能力，提升经销商管理能力Ø掌握终端门店日常管理工作开展，提升终端管理能力培训对象区域经理课程特色Ø深度剖析,创新思维，实效策略Ø案例丰富,生动化教学Ø前瞻性、可操性、实效性培训时间2天，每天6标准课时课程大纲第一章区域经理管理困惑与角色定位一、区域经理管理的八大困惑思考与互动：作为区域经理，您有管理中有哪些困惑？案例分析：从我的一篇文章《营销经理不是救火
2、队长》说起1.领导不满意2.客户不买账3.下属不听话4.队伍不稳定5.沟通不顺畅6.执行不到位7.管理不高效8.领导不得法思考与互动：以上困惑的根源在哪里？（你是一切的根源，一切问题都由你而产生，走出困惑从根本上要提升区域经理的管理能力与领导能力）20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnon
3、abanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender7二、优秀区域经理的角色与职责1.区域经理的职业定位2.优秀职业经理人的标准3.区域经理扮演的5大角色4.区域经理的职责5、优秀区域经理要做的九件事三、区域经理的几种典型管理行为方式 1.支持型管理行为2.指导型管理行为3.参与型管理行为4.魅力型管理行为5.专权型管理行为6.民主型管理行为7.放任型管理行为第二章区域经理营销团队管理能力提升一、什么是真
4、正的团队1、团队的定义2、团队与团伙的区别讨论：旅游团与犯罪团伙哪个是团队3、团队（Team）新解互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？二、高绩效营销团队呼唤狼性回归1、一切都从认识狼开始Ø令人爱恨交织的狼！Ø提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼体验式训练：拉帮结派2、缺乏狼性的团队特征案例：羊为何会被狼吃掉？3、狼性营销团队的6大特征Ø雄心壮志，目光敏锐，思路清晰Ø勇于竞争，主动出击，先入为主20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qil
5、ucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender7Ø超强自信，永不言败，坚忍不拔Ø停止空谈，立即行动，百分执行Ø专注目标，重视细节，绩效第一Ø相互信任，协同作战，团队为王互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？三、团队凝聚力和执
6、行力再造1、为什么团队缺乏凝聚力和执行力2、提升团队凝聚力和团队执行力（团队绩效）的实效策略（1）团队管理者的正确角色定位Ø领导是船长案例：这是你的船Ø做好朋友案例：韦尔奇一段话给我们的启示Ø当好教练案例：我的文章《营销经理不是救火队长》Ø做好表率案例：将有赴死之心，士无贪生之念2、建立团队文化Ø中国人性分析与团队管理特点讨论：团队成员缺乏忠诚度的根源在哪里讨论：士为知己者死Ø如何建立团队文化案例：海尔患绝症员工最后的心愿的启示案例：慈不等于爱-----我是如何建立狼性团队文化的3、提升目标管理能力Ø目标管理的重要性讨
7、论：梦想未必成真，有志自有千方，无志只感万难案例：梦想不等于目标，目标不等于愿景20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender
8、7Ø目标制订的SMART系统现场演练：高效营销目标管理的SMART系统制订Ø目标管理的PDCA循环管理系统案例：绩效考核不等于绩效管理4、高效的团队沟通能力案例：如此沟通讨论：有效沟通在团队管理中为什么很重要？Ø有效沟通的两大基本工具Ø有效沟通“七心”法则Ø有效沟通的十二大策略情景模拟：与下属沟通5、团队激励能力提升案例：我是如何
