苏宁总裁孙为民演讲：苏宁电器

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1、苏宁总裁孙为民演讲：苏宁电器　　感谢中国科学院管理学院的邀请，感谢老师和同学们对我们苏宁电器的关注。　　一开始假如直接找到我这边我肯定就谢尽了，他们通过关系找到了我们的市场部分，所以我也依照我们市场部的要求来这里跟大家做一个沟通。　　为甚么不大愿意过来呢？实际上是不知道讲甚么，假如泛泛的聊天，我也挺喜欢跟大家谈一谈，但真正让我讲的时候，不知道讲的东西合分歧时宜。现在大家都有一定的职业工作经验，也在学校学习，我想从两个方面跟大家做沟通：第一先泛泛地谈一下做企业的题目；第二结合苏宁在近五六年七八年时间里的发展，包括我们在一些节点中所做的思考，和大家做一些沟通，谈

2、谈我们为甚么会这么做，为甚么会走到今天这样一个格式，和对未来我们的想法，假如有不到的地方希看大家提出批评。实际我也想借今天这个机会听听大家对我们企业发展提的建议。　　第一方面，首先讲做企业。我们每年也招很多学生进进公司，我也想问大家一句话，当你们要进进一个公司里时，你们有无考虑过进公司你们想干甚么，公司要把你们培养成甚么样的人。实在这个题目很多学生回答起来都很有理想，要怎样样怎样样，最后我给大家泼了冷水，实际上公司要把大家培养成商人。　　甚么是商人？实际很简单，商人考虑一切题目的动身点就是想赚钱不赚钱。在想赚钱不赚钱的同时还会想到这个钱能不能更久长地往赚，实

3、际这就是商人，从他骨子里，做任何事情时都会想到的题目。所以我说，这个事情大家不要想得很理想，进了公司怎样怎样样，但假如你真正把自己的职业定向了，就这么想，就想着怎样赚钱，实际这也是一种乐趣，赚钱的进程也是非常有乐趣的事情。　　在讲企业赚钱时，现代社会的企业，不论是国有企业还是民营的，自主化发展的企业，都会把盈利当作非常重要的考量标准，特别是作为上市公司，现在我们面对投资者时，不但要回答今年怎样样，还要讲明年、后年、未来两到三年里你的成长性怎样样。大家在想到这些题目时，都想怎样把企业的范围做得更大、怎样把效力做得更高、效益做得更好。从根本上讲，一个企业的范围、

4、效益和效力对企业的发展来讲是三位一体、不可或缺的，也就是说范围、效益和效力是每个企业都要考虑的题目。　　但企业家根据自己所做的行业、所处的竞争地位和自己所具有的资源条件，也不可能把这几方面都做得非常周全，所以确定企业定位时，有的可能把范围摆在第一位，有的把效力摆在第一位，有的把效益摆在第一位，实际这和每个企业所处行业的特点是紧密相干的。　　从这个意义上我也想说，做企业也没有一定之规，这里取决于行业的特点、产业的特点，同时也取决于企业家价值观的题目。我们在衡量一个企业、评价一个企业家时，也是我们作为企业家感到很苦恼的题目，企业家是弱势群体，弱势在哪里？由于你要

5、赚他人的钱，所以你要服务，各个方面都不能得罪，企业发展需要维护社会各个方面的资源，同时企业家也有自己自己的理想和抱负，但他的理想和抱负在很大程度上很难有人可以沟通和互动。　　今天我看报纸，潘石屹出了一本书《我用一生往寻觅》，我还看过他写的博客，他朋友点评，这年头做房地产的人也来写博，言下之意是这些人不应当有思想。我觉得主要题目是企业家这个群体在社会上是比较孤独的，大家以为他们就会赚钱，当他们有点儿思想时就觉得他们游手好闲了。实际上每个企业家都有自己的价值观，在他自己的行业能体现这些方面。　　我想举个简单的例子，比如最近在美国有一个非常不错的公司，Apple公

6、司出的产品，过往它是做电脑的，后来王安也好、苹果电脑也好，都落伍了，被淘汰了，后来苹果又出了新的产品。这个公司、这个企业、这个领导人是一个甚么样的人？他一定是有非常强的个人价值观和偏执的方面，我们形容这个企业叫“十年不开张，开张必十年”，跟这类公司讲做范围、做大、做强、做长，这些东西对他是不适用的；　　另外一个企业是富士康，富士康这个公司也是非常有特点的，由于在整个行业里大家都构成一种定势：一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业弄生产。富士康就是做生产的，但现在富士康已做到甚么程度了？现在想想是非常恐怖和可怕的一件事情，它把现在我们看到的世界上所有品牌的工

7、厂，都是它OEM的贴牌工厂。很多世界上的着名企业都依附于它的生产，不论是戴尔也好、HP也好还是联想(企业库论坛)也好，都依附它的生产。而且它在产业分工中非常低真个领域里，它的利润率比这些全都高。但有人指责它弄血汗工厂，实际上实在不是那末严重，它的这类发展方式也完全颠倒了我们之前的看法。　　富士康强在甚么地方？它就是强在把制造这一件简单的东西，效力做到最大化。工艺的质量、投进的本钱、市场反映的速度等等方面，它把它做到了极致化，没有几家企业能够和它竞争。结果现在这些做品牌的企业也已做不过它了。包括我们讲的IBM，品牌肯定是非常好的，但是它的低端产品也做不下往了，

8、只能交给联想来做。　　所以我想，企业的发展，刚才我举