假期手机促销企划书

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1、多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的假期手机促销企划书　　项目简介　　××通讯，全称为××通讯连锁服务有限公司。是广东省d市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式，快速扩张。成立9年来，从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。　　■策划始末　　本人时任××通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动，历时近一个月，取得了××通讯历史上前所未有的销售业绩，手

2、机零售当月突破万部大关，其它业务亦取得大幅度提高。××通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，取得了国庆期间的巨大胜利。　　“紧急寻找‘小国庆’”活动，采用悬念性的事件行销策略，是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华，情系××”这一主线展开，这是站在了提高××通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的

3、关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的策划，又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等)，最后是roadshow等细节的规划和精心管理，这些都是保证活动成功的秘决。　　项目执行日期：9月22—10月9日　　roadshow活动日期：9月30日—10月4日　　活动主题：爱我中华，情系××。　　执行范围：××通讯公司总部、××通讯所有直营及加盟连锁店。　　促销活动范围：××通讯公司各直营店、各加盟连锁店。　　roadshow活动地点：沃尔玛购物广常　　促销手机：nokia、tcl

4、、厦新、moto全系列。　　特惠促销机型：s1118、s2118;n3210、3310　　目标总销量：活动期间所有营业点(5天)6000—10000台，其中roadshow现场xx台;整个10月份1xx-15000台。　　活动目的：　　1.提高××通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。　　2.促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。　　一、项目背景分析　　1.围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领

5、导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的国庆节期间绝大部分企事业单位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。　　2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。　　二、市场竞争分析　　1.直接竞争对手　　——中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。　　举例：××电讯。　　态势

6、：　　①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。　　②很有可能出现价格战、广告战、促销战。　　2.间接竞争对手：　　——各大商场，各大消费点。　　竞争态势：　　①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。　　②信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。　　■几个问题：围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的

7、关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播××通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的提高，使消费者今后对××通讯形成品牌偏好，达成指定购买?　　三、消费分析　　1.国庆期间消费者行为分析：　　据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的

8、最后两日着重加强促销宣传。　　2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：　　根