关于手机的企划书

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1、关于手机的企划书策划书饰品市场营销策划书一、策划概要：近几年来，作为一种通讯工具，每位大学生都拥有，为了追求时尚、个性化以及对保护的需要，他们对饰品也有了一定的需求。不管是男孩还是女孩，大家都喜欢流行、时尚、美好的东西，同时他们又属于无经济收入的消费群体。因此，精巧时尚、价格低廉、样式繁多的饰品在日常生活中已成为不可缺少的一部分。可是由于封闭式的校园管理模式，给学生日常需求造成很大的不便，精美的饰品在校园市场存在较大的发展空间。二、当前的营销环境状况（一）市场状况分析及市场前景预测1.随着人们审美观念的改变，人们除了注重对的实用性外，也对的美观也有一定的注重。同时

2、由于现在多为大屏幕的触屏，的屏幕比较容易被刮花，摔到地上时屏幕容易脆裂，所以壳、贴膜等也会体现出它的价值。所以饰品的营销也有它一定的市场价值以及前景。2.饰品在学校店面出现的比较少，且种类比较单薄，所以本次比赛的竞争对手少。同时由于本次市场营销在食堂门口进行，所以顾客量会比较大，同时为了满足比较多的顾客，我们应该对饰品的种类、花样进行一定的挑选。3.饰品作为一些小装饰品，价格比较便宜，能被大多数学生接受。我们也可以对于产品的价格进行分类，他们可以根据自己的经济状况进行理性的购买，挑选他们中意的产品。（二）影响产品的不可控因素分析由于本次饰品的销售对象主要是大学生，

3、但是他们的经济状况有限，所以本次所销售的壳、贴片、挂件等都是比较便宜的物品。同时消费者也主要比较希望购买到价廉物美的东西，所以本次营销主要进货的产品是价格实惠且比较美观的。本次营销位于食堂门口，人流量在中午或傍晚时会处于高峰，需要加大对产品进行宣传。三、SIUI操作系统小米采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GBRAM和4GBROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即F+A等7个频段；支持两套卫

4、星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米将GPS和天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号。小米的配置在市场上是中上等，对比其他同配置最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。定位分析一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在1000左右，并且多数人有结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近2000多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”，未来国内新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细分市场形成品牌。准确的市场定位有利于

5、企业成功拓展市场，提高市场占有率。当上市时，内地二三线城市则是国外厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。二、.产品开发与定位——自由选择、价格低、个性化分析年轻大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物，渴望自由、富有个性化，有潜力但目前并不富裕。考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽量满足不同用户个体的个性化需要。随着技术的快速发展，的

6、功能不断增加，已达数十种之多，使得大多数用户面对这些功能无所适从，实际的情况是多数用户只使用到需要的少数功能。但是，产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复杂性。假如在功能上也能体现不同顾客的需求差别，将能实现目标群体的最大愿望——自由选择。国产本土开发，毛利润高，所以降价空间大。从2001年开始，波导、TCL的毛利率超过了诺基亚，厦新的毛利率也在2002年超过了诺基亚，正因为国产毛利率高，使得国内厂商在继续扩大市场占有率的过程中，具有较大的降价空间。这一因素使在二三线市场销售时国内厂商更加获益，因为这些地方的消费水平决定了其

7、需求对价格高度敏感。虽然在2008年竞争加剧的背景下，国内厂商的毛利率有所下降，但同时国产的市场占有率却相应大幅上升，这种有限降低价格和利润率以夺取市场的攻击手段是凶猛而有效的。可做这样的设想，厂商提供一份功能清单以及不同的颜色、造型，由用户自行挑选各自所需的功能、外型与颜色，为每个用户量身定做个性化产品。事实上，在价格不断下降的情况下，目前市场上用户对的需求已出现分化，而现有的产品越来越无法满足用户的个性化需求。在需求层次越来越多的时候，如何最大限度地满足不同用户的个性化需求，是决定国产能否抓住目标消费群体的关键。