免费劳务交换价值

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1、免费劳务交换的价值在Google上搜索“免费试用网”时，获得的查询结果大约为1100万条，初看各条信息没有什么不同之处，浏览各个免费试用网站时，会看到化妆品试用、报刊试读、日用品试用、食品试用、空间域名试用、账号短信试用、服装试用、居家试用等五花八门的产品试用，但是大多数试用网站与消费者的互动属于领取免费试用产品而后分享体验。在诸多免费试用网站中，吆喝城（YOHOcity.com）却给人一种与众不同的感觉。这家脱胎于上海博识文化传播有限公司的中文第一口碑网站成立不过两年，除了名字特别之外，它正在从最初的只是领取免费试用产品的平台变成爱美女孩的天堂。细分用户与诸多免费试用网站不同

2、的是，吆喝城的用户叫小吆。在一家外企工作的张小姐是吆喝城的一位新小吆，上周日她意外地收到一件快递，打开后是一瓶卡尼尔的深层纯净2合1净化白泥洗颜泥。“100毫升大瓶的哦！真的太高兴了，吆喝城的东西虽然不多，不过积极参与就会有收获。”她笑着说。为了体验小吆的生活，《新营销》记者在YOHOcity.com网站上填写了注册基本信息，顺利地成为吆喝城的一名小吆，开始了首次试用之旅。当记者要申领商品的时候，跳出了一个界面，上面写着：“对不起，您的个人资料或者附加信息还没有完善，暂时不能参与。”原来注册基本信息之后，小吆还要填写“基础调查”、“兴趣爱好”、“消费习惯”三部分信息，以便和产品

3、匹配。对于如此多的门槛，用户能有耐心填写吗？对于这个问题，上海博识文化传播有限公司运营总监孙东浚表示：“吆喝城的免费试用是有门槛的，抱着对客户负责的态度，让进来的用户填写详细的资料，从资料里我们大概可以了解用户的年龄、平时喜欢什么护肤产品等，完成了之后，真要领取免费试用品，还要到5个大的论坛进行吆喝，告诉大家YOHOcity.com有这样一个信息，聚集人气过来，之后用户才能获取免费试用装。”对于化妆品牌在线下搞的免费试用活动，消费者没有门槛就可以领取免费试用品，孙东浚说：“我们希望与商家合作的产品不是几毫升的试用装，而是有足够的量让消费者试用，才能产生口碑。”如果每个用户都完整

4、地填写好上述三部分信息，这俨然就是一个精准的数据库了。如何使用数据库？孙东浚说：“目前YOHOcity.com有注册用户20余万人。我们不是靠人数，而是靠有效人群，对于商家来说，有效人群是最重要的，商家并不是看你平台的基数有多大，基数大只能说某个免费试用品会让用户知道，但并不是所有的用户都是潜在的消费者，我们在细分的过程中，会把有效人群分离出来。同时我们要维护用户的权益，不想卖这些人头，不会把用户的资料泄漏给商家，而是把数据库细分到客户要针对的人群，其实我们卖的是这些人的活跃度和忠诚度。等我们的用户量积累到一定程度后，也就是我们的口碑达到一定程度的时候，我们可以指哪打哪，比如，

5、成都地区某品牌专卖店即将开业，我们可以告诉成都某个年龄段的女孩子，凭借什么可以到该专卖店领取免费试用产品。”小吆如何获得积分和升级？据了解，小吆可以通过收到样品试用后分享心得体会来获得积分。如果小吆觉得产品不错，就帮忙“吆喝”，也可以获得积分。“吆喝”的方式可以通过写博客、上论坛，以及通过电话或者面对面交谈。小吆通过积累积分获得升级，级别越高，将优先获得邀请得到免费试用品。同时达到一定等级，还可申请成为“吆喝达人”，达人们可以在吆喝城里最大化地放大自身的价值，包括在网页的首页显示达人单独的头像、个人介绍、撰写的试用报告等等，另外在领取试用产品方面达人有优先权。“所谓的积分更多的

6、是鼓励用户参与，更多地调动用户的积极性。因为人都是需要鼓励的，有了积分机制，用户可以有一种动力。”孙东浚说。有人也质疑这种模式有问题，就其公关本质而言，仍然有寻找“托”说话之嫌，只不过“托”是要有代表性的。对此，孙东浚表示：“用户是否真正体验过是可以看得出来的，你可以作假100个人，但是你不可能作假50万人，任何虚假的东西都不能长久。我们强调口碑营销，希望真正做到位。”平台升级YOHOcity.com一直说自己不是一个试用网站，而是一个消费者与品牌以及周围人自由交流、互动的场所。对此孙东浚说：“原来YOHOcity.com只是拿试用产品的平台，让用户得到免费试用产品，客户给我们

7、一些费用，就如同试用装的一个渠道一样，目前市场上有很多这样的平台，属于1.0级的，也是最简单的。用户在吆喝城登录，然后到论坛去吆喝，告诉别人这里有一个免费领取试用产品的平台。9月底即将上线的吆喝城有了很大不同，新平台上线之后，用户的人数至少要扩大5倍。”当记者问及为什么会有如此估计？孙东浚笑着说：“我们的人群定位更加清晰了，用户以女性为主。因为女孩子在寻求美丽方面会有很多现实的问题，所以我们增加了彩妆、护肤、发型、美体、健康、造型等6个类别的专家，用户有任何问题都可以在品牌互动的时候咨询专家