平安银行：保险人的银行实验

《平安银行：保险人的银行实验》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、平安银行：保险人的银行实验平安银行：保险人的银行实验　　平安银行：保险人的银行实验　　中国银行业正面临着重新洗牌，而平安银行正为此未雨绸缪。“平深恋”整合还未完结，面向未来的业务重组已箭在弦上。　　近来平安银行动作不断：高层调整，首家上调2年期存款利率，把平安信托的私人财富管理团队并入平安银行、并以此为班底成立私人银行部。不久前，“三马”（马明哲、马化腾、马云）已经宣布合作搞互联网金融。这一切都标志着一个带着保险色彩的银行正在艰难“破壳”。　　以招行为标杆　　平安银行并购深发展原属蛇吞象，而蛇吞象的背后就是深发展的止步不前。　　被外资买去把玩几年后，深发展并未像

2、与之同一起跑线起步的招行一样在全国开枝散叶。　　“深发展发展不是很顺利，没有像招行和民生一样快速平稳发展。2008年，深发展大量核销历史不良贷款，当年其净利润下滑很严重。”中国人民大学经济学院教授黄隽对《新财经》记者表示。　　而后起之秀平安银行，虽然规模很小，但在创新方面处处都有招行的影子。　　一账通、免开口便笺、挂失前72小时失卡保障承诺、平安银行借记卡全球ATM取款免费、平安银行个人网上银行汇款免费以及平安银行承诺个人网上银行“非客户过错损失，我们赔偿”等服务，很多都有招行的影子，而且有的比招行还要超前，但无奈规模太小，短期赶超招行很难，所以就有了“蛇吞象”

3、。　　　其实，并购也与目前国家限制区域性银行向大城市跨区发展有关，当时国家更鼓励区域性银行向农村县乡镇等贫困地区发展。　　“深发展、招行、民生等商业银行，要追求利润，网点的设立自然要去能挣钱的区域，所以，平安通过并购来解决扩张问题，全国性的银行深发展自然成为一个好的选择。”黄隽表示。　　而在2010年9月，平深整合预案次第推进之时，平安主导之下的“深发展五年发展规划”也已开始酝酿。平安当时在深发展内部提出将招行视为中期赶超目标，并计划用5年左右时间达到这一目标。　　但目前看来，完成这一指标，还是很困难。“你在发展，别人也在发展，不会停下来等你。”新任董事长孙建一

4、说。　　到目前，在7家上市股份制银行中，平安银行的资产规模、网点数量、净利润几乎全部排名靠后，要想赶超同业，对平安银行而言并非易事。所以，面向未来的调整成为必然。　　挺进大城市　　离6月7日不到4个月，平安银行首家宣布，将50万元以上2年期定期存款利率上调10%至%，达到基准利率倍的监管上限，而5万～50万元2年期定期存款利率也将较基准利率上浮5%～%。　　此举显然是为了将存款规模做大。从统计数据来看，商业银行二季度末的存贷比较上年末下降，甚至很多已降至70%以下。存贷比的下降，说明上半年存款增长有所好转，但与之对比，平安银行的存贷比依然高达70%，这或许是公司

5、短期面临的压力，是上调2年期定期存款利率的一大原因。　　　但如果注意到50万这个数字，你就会意识到，这也是一场对中高端客户的争夺战。　　“平安银行的特色就是高端客户做得比较好，这部分客户主要来源于深发展。”上述交通银行不愿具名的一位人士告诉《新财经》记者。　　其实大家都明白，随着利率市场化的推进，资金成本将升高，息差所带来的利润会下滑。而没有规模优势，又以高端客户为特色的平安银行首家上调2年期定期存款利率打的　　就是不对称手法，自己损失很小，却吸引了更多高端客户。　　而且，虽然一浮到顶会牺牲掉部分息差所带来的利润，但会壮大高端客户规模，而高端客户在使用平安集团的

6、其他业务时带来的利润将更多，并且高端客户也是未来其私人银行等业务所需要重点关注的客户。　　但也有观点认为，相对于充分市场化的理财产品，%的收益率显然还非常低，能否吸引来足够多新的中高端客户还很难说，虽然肯定会有些效果。　　平安银行的品牌影响力还不够强，尤其是在银行云集的大中城市，出于方便的原因，人们可能不会选择去平安银行，而一浮到顶后，出于收益的考虑肯定有一部分客户会选择平安银行。”黄隽对《新财经》记者表示。　　综合金融起步　　如果遇到一位平安银行的员工说“信用卡，理财存款，车险，保险，无抵押、无担保贷款都可以找我办理”，你不要吃惊，他们的确能交叉销售。　　这也

7、标志着，其正向最佳零售银行的目标前进。　　平安银行近日向媒体表示，未来将重点发展贸易融资、信用卡和小微金融三大战略业务，并提出最佳零售银行的目标。　　在平安集团三大业务板块———保险、银行和资产管理中，银行业务一直是其一块短板。　　　当大多数银行还停留在卖产品和“带客户玩”的阶段时，深发展就为高端客户推出了综合性解决方案，而不是单纯地卖投资产品或零星的增值服务。其综合理财规划服务除了投资理财服务之外，还提供包括退休、旅游、教育、医疗等一系列增值服务。　　而这次酝酿成立私人银行部之前，平安集团是由平安信托牵头服务“金字塔”客户的。平安信托的业务也被分为三个部分：　

8、　一是平安集团的非资本市