企业运营沙盘问题回答　

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1、1.为什么说管理一家企业就是对这家企业资本周转的管理？“现金为王”一直以来都被视为企业资金管理的中心理念。企业现金流量管理水平往往是决定企业存亡的关键所在。在而对日益激烈的市场竞争，企业面临的生存环境复杂多变，通过提升企业现金流的管理水平，才可以合理的控制营运风险，提升企业整体资金的利用效率，从而不断加快企业自身的发展。管理的主要1=1的是：组织资金供应，保证生产经营活动不间断地进行；不断提高资金利用效率，节约资金；提出合理使用资金的建议和措施，促进生产、技术、经营管理水平的提高。资金管理(FundsManagement)的原则主要是：划清固定资金、流动资金、专项资金的使用界限，一般不能相

2、互流用；实行计划管理，对各项资金的使用，既要适应国家计划任务的要求，又要按照企业的经营决策有效地利用资金；统一集中与分口、分级管理相结合，建立使用资金的责任制，促使企业内部各单位合理、节约地使用资金；专业管理与群众管理相结合，财务会计部门与使用资金的有关部门分工协作，共同管好用好资金。2.什么是企业？企业经营的目标包括哪些？企业经营的本质是什么？企业是指在市场经济条件下是以盈利为目的，直接组合和运用生产要素，从事商品生产、流通或服务等经营活动，为满足社会需要依法进行自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的法人实体和市场竞争主体。（1）市场推销H标（2）创新目标（3）人力资源目标（4）奖金资

3、源目标（5）物质资源目标（6）生产率目标（7）社会责任0标（8）利润0标管理的真谛（本质）是聚合企业的各类资源，充分运用管理的功能,以最优的投入获得最佳的回报，以实现企业既定目标。1.如何使企业盈利？请从扩大销售增加收入和控制成本两个方面分析。一是企业的战略选择，即如何选择自己既具优势又有较好的市场空间的行业或项目，以避免低层次的重复建设而使自己陷入被动的恶性竞争之中二是企业经营模式的调整与变革，或者说企业盈利模式的选择与建设。采用什么样的企业经营模式，不是一简单的形式，它关系到企业经营质量与经营能力的成长问题三是企业组织架构的现代化，传统的组织结构己经成为影响企业发展的一个重要因素，很可

4、能使企业坐失发展的良机四是科技的发展与进步。企业的竞争，说到底还是产品在说话，没有科技的进步，企业的发展就缺乏坚实的基础五是人才的培养与使用。2.企业经营战略包括哪些？如何在沙盘里如何应用？请具体分析各种战略的内容。1.稳定战略。这种战略强调的是投入少量或中等程度的资源，保持现有的产销规模和市场占有率，稳定和巩固现有的竞争地位。这种战略适用于效益匕相当不错、而暂时又没右进一步发展的机会、其他企业进入屏障又较大的企业。按照不同情况又分为：(1)无变化战略，即按原定方向和模式经营，不作重大调整；(2)利润战略，即在己取得的市场优势基础上力图在短期更多地获利；(3)暂停战略，即为了巩固已存的优势

5、，暂时放慢发展速度。1.发展战略。这种战略适用于企业有发展和壮大自己的机会，其特点是：投入大量资源，扩大产销规模，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场，这是一种进攻型的态势。具体包括：(1)垂直一体化战略，即在原有经营领域的基础上分别从前向或后向幵拓发展；(2)水平一体化战略，即在技术经济性质类似的经营领域内横向扩大发展；(3)多角化战略。即向完全不同于原有的经营领域扩大发展。2.紧缩战略。又称“撤退战略”，这种战略适用于外部环境与内部条件都十分不利，企业只有采取撤退措施才能避免更大的损失的情况。具体包括：(1)削减战略，即逐步减少生产或收回资金，但不完全放弃，以等待

6、时机；(1)放弃战略，即对无法挽回的产品等经营领域予以转让，收回资金另作他(2)清算战略，即企业无力扭亏增盈，濒临破产时予以清算，整体转让。按企业规模分类1.中小型企业经营战略。随着市场的充分发育，市场交易费用不断降低，中小企业专业化强、管理方便，在国民经济发展中占重要地位。适合中小企业的经营战略存：小而专、小而精战略。即通过细分市场，选择能发挥企业自身专业化优势而进行生产经营的战略；钻空隙战略。即通过调查，发现市场供应空缺之处，凭借中小企业快速灵活的优势，进入空隙市场；经营特色战略。由于中小企业容易接近顾客，能够通过使自己的产品或服务具有与众不同的特色来吸引消费者，从而取得成功。承包、联

7、营战略。即中小企业紧密地依附于一个大企业或企业集团，接它们的长期定货，成为它们的一个加工承包单位或联营企业。2.大型企业经营战略。大型企业一般都有经济规模的要求，即生产或加工过程要达到一定规模才能显示其经济效益。制定企业战略应考虑其规模大、管理层次多、信息传递慢、对市场环境变化反应相对迟钝等不足，发挥其规模效益等长处，避免其短处。按战略目标分类企业基本竞争战略、企业的发展战略、企业文化战略。按战略层次分类1.总体战略，是