试论当前中小企业市场营销策略存在的问题及对策1018.doc

《试论当前中小企业市场营销策略存在的问题及对策1018.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、试论当前中小企业市场营销策略存在的问题及对策目录W要-11、前W12、当前屮小企业有效实施市场营销策略的必要性22.1有效实施市场营销策略有助于中小企业摆脱生存困境22.2有效实施市场营销策略有助于中小企业争取市场主动权22.3有效实施市场营销策略有助于中小企业提高经营管理能力33、中小企业市场营销策略存在的问题及其原因分析43.1市场开发能力欠佳43.1.1市场定位盲目，缺少前瞻性43.1.2营销人员开发能力的有限性43.2定价策略不健全53.2.1定价的随意性大53.2.2产品价格混乱53.2.3缺乏可行的定价目标53.2.4价格策略的

2、不规范性63.3营销渠道不优化63.3.1经销商队伍的建设与管理不系统63.3.2传统营销渠道冲突73.3.3难以建立品牌形象74中小企业市场营销策略的改进及措施84.1强化市场开拓能力84.1.1合理寻找市场空隙，突显灵活优势84.1.2加强营销人员培训84.2加强产品定价管理94.2.1加强成本控制94.2.2适时灵活调整定价策略94.3优化销售渠道104.3.1加强营销渠道组合1()4.3.2建设网络渠道115、组仑11摘要屮小企业的繁荣和发展是国民经济持续健康发展的重要力量。帮助屮小企业良好地成长是我们现在迫切需要解决的问题，当前，

3、营销能力与企业发展需要不匹配是目前大多数中小企业的主要矛盾，木文首先探讨了中小企业有效实施市场营销策略的必耍性，然后针对中小企业市场营销策略存在的问题及其原因进行分析，最后提出解决中小企业市场营销问题的对策建议。1、刖目所谓市场营销策略（简称4P’s）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P’），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。对于中小企业而言，能

4、够正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制是实现有效营销活动的最终A标。当前我国中小企业在增强自身竞争力的过程中，己经逐渐认识到营销在企业中的重要性，但在实际运作过程中，因此，在中小企业营销活动中，仍存在对先进的市场营销理念运用不足，以及对市场营销策略运营不当等问题，使企业的营销能力一直没有有效发挥出来。企业营销能力与企业发展的不匹配是目前大多数屮小企业的主要矛盾。我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发

5、展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。为此，研究目前我W中小企业的市场营销策略存在的问题，并针对现实问题提出解决办法就显得十分重要，这也就是本文的主要任务。2、当前中小企业有效实施市场营销策略的必要性2.1有效实施市场营销策略有助于中小企业摆脱生存困境在激烈的市场竞争屮，部分屮小企业由于规模、资金和技术力量的局限,营销业绩不理想，其生存和发展面临着巨大的市场压力，平均寿命非常的短暂，生存状况令人担忧的问题。在这种情况下，中小企业必须制定符合市场需求和自身实际的营销策略。现代市场营销不仅耍求企业提供适销对路的产品，制定有吸引力的价格，还

6、要求运用芥种媒体手段设计并传播产品特征及产品给消费荠带来的利益等方面信息。一个企业只有生存下去，才有可能谈到发展。而要生存下去，企业就必须有良好的“造血”功能，必须有好的利润和现金流，这就需要中小企业必须全力以赴地做好营销工作。而有效的营销策略是帮助中小企业瞄淮目标市场、打幵销路的唯一法宝。市场营销及其策略是一个中小企业永远也绕不过的话题。先进的营销策略能给企业发展提供源源不断的动力，除了帮助企业获得足够的现金流外，还能使企业立于不败之地，是企业创造品牌、创造效益的有力武器，以达到实现营销创造效益的目的。所以当前中小企业要想摆脱生存困境，其

7、关键突破点在于有一个适合自身的创新的营销策略体系。2.2有效实施市场营销策略有助于中小企业争取市场主动权在现代市场经济条件下，企业必须高度重视市场营销。市场如战场，谁能把营销做得更好谁就算掌握了战争的主动权，就能旗开得胜，这一点对中小企业尤甚。有效的营销策略能够帮助中小企业迅速打开市场，弥补小企业在资金、人力、物力等资源方面相对大型企业而言的劣势。有效的市场营销策略，可以结合中小企业自身特点，帮助中小企业进行准确和深度的市场细分，集中力量针对顾客需求，开发有价值的专业化的特色产品，在最短的时间内攻占大企业尚未发现或尚未涉足的细分市场，争取市

8、场主动权。在市场中进行沟通和开展促销活动，把握销售动态，适时作出调整，在经销过程屮，企业销售人员要善于归纳汇总产品月、季、年的销售数据，及时绘制销售动态图，并反馈给企业决策部门。