城市山林上园开盘方案

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1、！华联城市山林二期公开发售方案一.须完成的前提工作第11页共20页！1.完成客户梳理工作（详见相关方案）2.明确价格表3.明确优惠方式对于最终的优惠折扣，做如下建议：优惠类型折扣付款折扣（含一次性及按揭）98折公开发售首日的客户优惠额外99折存款准备金优惠额外98折认购振业所开发物业的老客户的优惠额外99折振业集团内部员工所享受的优惠额外95折振业集团领导批示的关系客户所享受的优惠视具体情况说明此颜色为全体客户都可享受的折扣此颜色为客户凭资格资料享受的优惠4.各项配合销售的准备工作（销售准备、工程配合）已经完成；l

2、公示性文件的展示：房地产买卖合同、五证、价格表、前期物业管理合同等；l销售物料的准备：认购书、尾数纸等l相关的工程配合：售楼处、样板房、公开发售所需场地等；l其他物料详·见下文《物料准备》；二.公开选房日操作流程方案1.选房顺序：l建议方式：抽签（适用于客户量较大的情况）市场上主要有“排队”、“抽签”两种选房方式，综合市场现状我部认为“抽签”方式较适合本项目。抽签选房既能较好的把握现场秩序，同时能够为客户提供更公开、公正、公平的购房机会，从而能更大程度上树立市场形象和美誉度。第11页共20页！由于本项目前期积累客户

3、较多，为了能尽多消化客户，尽量吸引住客户到选房环节中去。本项目对于所有参加选房的准备金客户发送礼品，购房的准备金客户赠送价值150元礼品。注：选房顺序须视届时的现场具体情况，结合客户特征而具体制定）l抽签建议采用分组方式，根据客户签到进行分组，并确定同一组内客户的选房次序。抽签时仅需抽出相应组号，同一组客户即可同时进入内场等候区、按照各自的组内序号进行排队等候。此种方式优点：简化抽签工作，便于客户记清各自的组别，避免造成现场混乱。例如：签到时制作签到表，根据签到表进行分组第A1组客户签到表组内序号客户姓名振业会会员

4、号备注01020304050607080910签到后工作人员向客户发送回执（序号圆贴），以便抽签抽中该组后确认客户身份。l具体组次安排：A组B组C组第11页共20页！已办理升级的客户A1(01、02、03……10)A2(01、02、03……10)A3(01、02、03……10)B1(01、02、03……10)B2(01、02、03……10)B3(01、02、03……10)C1(01、02、03……10)C2(01、02、03……10)C3(01、02、03……10)……A20(01、02、03……10)……B20(

5、01、02、03……10)……C20(01、02、03……10)D组E组F组D1(01、02、03……10)D2(01、02、03……10)D3(01、02、03……10)……D20(01、02、03……10)E1(01、02、03……10)E2(01、02、03……10)E3(01、02、03……10)……E20(01、02、03……10)F1(01、02、03……10)F2(01、02、03……10)F3(01、02、03……10)……F20(01、02、03……10)未办理升级的客户：G组预计至项目发售时，城

6、中央升级会员预计将积累至1500人。根据近期开盘项目的市场表现及以往的销售经验，对该部分客户进行分解：l由于城中央开盘日将采用抽签形式，因而在会员升级过程中，部分会员为增大被抽中的几率，因而出现一人多份升级资料的情况，因而城中央实际积累的有效客户数量低于1500批；l通过其他项目的开盘日客户到场率来看，通常诚意客户到场率为50％-70％区间，若实现80％的客户开盘日到场率，已为极其理想的状态。因而为保证开盘日城中央能够顺畅、有序销售，项目部将对客户预计作以充足准备。本项目将按照客户数量的80％来预备发售日到达现场的

7、客户数量，并据此准备客户座位及相关客户资料。如上表所示，将抽签等候区场地划分为7个片区，分别为A-G组，其中A-F组为已办理升级的客户（当日为该部分客户预备1200个席位，每位客户允许带一名家属，共计2400人），G组为当日到场的未办理升级的客户1.时间安排：l2007年7月7日Pm.10：00（具体时间视预售证办理时间为准）l第11页共20页！目前初步拟定的开盘日销售目标为400套以上，因而开盘当天约需要至少4-6个小时进行选房工作。因而初步建议开始选房时间为上午10：00，则客户须提前1-2个小时进行登记，相关

8、工作人员须提前2个小时完成全部的开盘准备工作（如工作人员登记、工作流程的最终培训等）。工作人员到场07.7.7早8：00进入选房环节07.7.710：00客户开始登记07.7.7早8：30退场，领取礼品选房结束1.区域设置区域名称区域位置区域功能待定B抽签等候区等候抽签客户等候区待定C选房等候区即将选房客户等候区（已被抽中客户）待定D舞台区宣读选房规则，抽签