阐述洋电商中国“围城”

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1、阐述洋电商中国“围城”阐述洋电商中国“围城”导读：的也不一样。国外电商巨头更多是职业经理人制，更看重于短期的业绩回报。而国内的电商公司更多是由创始人领导，更在意为长远战略而投入。　　不过，洋电商也有成功案例，比如雅虎投资下的阿里巴巴，也许，“管得少”、“没功夫管”才能突破中国市场这座“围城”。而就运营环节来说。国内公司善于通过低价竞争，把市场打乱，来取得竞争优势。而国外电商的节奏和观念均无法适应这种模式。　　如果贝索斯、皮埃尔、郭台铭、梅森、三木谷浩史与钱钟书坐在同一张桌上，那情形一定非常有趣，他们或许会更早地明白，中国大陆的电商市场就像“围城”一样，看之尚可，但触之若苦。　　贝索斯、皮埃尔

2、、郭台铭、梅森、三木谷浩史，分别是电商巨头亚马逊、eBay、鸿海集团、Groupon与日本乐天的创始人。与他们在全球市场上的无限风光相比，在中国大陆电商市场俨然成了一个严肃且不解的话题。　　几周前，王汉华辞职了。这位从被亚马逊总部收购后，就开始任职的儒雅少帅，在亚马逊中国总裁的位置上已有7年之久。而他的辞职与亚马逊中国在华的大多数战略决策一样，保持着低调。　　这7年，亚马逊中国在国内B2C的市场份额从与当当的不相上下、名列前茅，已滑落到今年一季度的第五位。阿里孵化出的天猫，以及后来者京东、苏宁、腾讯，都已排在它的前头。　　与此同时，卓越X的名字也一变再变，从卓越到卓越亚马逊，从卓越亚马逊到亚

3、马逊中国。这种品牌递延的背后，也暗含着本地团队的职能转变。从2005年到2010年，亚马逊中国的主要任务是，在过渡期完成从卓越系统向亚马逊系统的全面切换。从2010年起，亚马逊中国更多扮演亚马逊在全球市场当中的一个运营中心，而不具有本地决策。　　与亚马逊中国类似的还有新蛋。这家在美国以3C开始的知名电商，入华已有10年。而其目前在中国内地的市场份额已不足1％。一名原新蛋中国人员对记者透露，新蛋中国掌握实权的不是总裁，而是委员会成员。这些委员会成员并非均来自核心部门的首要责任人，而是遍布层级以及一些中国区以外的高管。在具体运营上，新蛋中国照搬美国模式，对每个业务模块都设立了繁杂的流水，这对于追

4、求快速的中国市场，则表现为效率低下。　　入华运营业绩更差的是日本乐天。这家日本最大的X络零售企业在2010年通过与百度成立合资公司乐酷天，涉入中国电商。其中，日本乐天持股51％、百度持股49％，运营权由日本乐天方面负责。但这种股权分配较为均衡的模式，也并未带领乐酷天走得更远。2012年4月，日本乐天与百度纷纷宣布乐酷天团队解散。　　电商分析人士李成东认为，表面上看国内的电商市场门槛较低，不重视品牌和文化，低价竞争常态化，但实际上这也抬高了对国外巨头的涉入门槛。　　从目前看，国外电商巨头涉入国内市场一般有四种模式。一是，建立全资子公司，如新蛋；二是，建立股权各一半的在华合资公司，如早期的高朋、

5、乐酷天；三是通过控股收购一家在华公司，如eBay、亚马逊；四是，在华引入国内巨头公司的战略投资，如耀点100。　　但这四种不同的模式，也会产生各自不同的理由。针对上述第一种情况，较容易产生对中国的竞争市场理解不够；第二种，会产生运营权由谁主导的理由，两大股东势力均衡也容易因为战略分歧而导致内部混乱；第三种，决策反应速度容易跟不上，运营团队会过于KPI导向，且本土员工与收购方员工容易引发派系斗争；第四种，流的持续支持力度不够，而倾斜的流洋电商中国“围城”由写论文的好帮手..提供,.量资源在短期内无法形成有效的购买转化率。　　而就运营环节来说，国内公司善于通过低价竞争，把市场打乱，来取得竞争优势

6、，而国外电商的节奏和观念均无法适应这种模式。　　国外资方对中国市场渠道、营销、用户体验的理解都不同。从渠道来说，国外巨头往往不理解DH单对于中国早期电商所带来的推动作用，在互联X流量的摄取方式上，也容易与中国本土团队产生分歧。在营销方面，某一时段价格战、口水战所带来的关注度，也比坚持“天天低价”的亚马逊，更容易让中国消费者记住。在用户体验方面，中国用户更习惯被动接收和推荐，而非美国等互联X成熟地区用户所喜欢的主动选择。　　此外，绝对的数据导向在中国市场也并非受用。有分析人士指出，在一个高速发展市场中，增量远大于存留，更多是靠创造拉动，而不是在既有样本中进行数据分析。成熟市场的用户体验创新，以

7、数据为导向。而在中国这样的高速增长市场，应以大胆的模式尝试，创造增量为导向。　　另一方面，国外公司入华，与内地本土公司的目的也不一样。国外电商巨头更多是职业经理人制，更看重于短期的业绩回报。而国内的电商公司更多是由创始人领导，更在意为长远战略而投入。　　不过，洋电商也有成功案例，比如雅虎投资下的阿里巴巴，也许，“管得少”、“没功夫管”才能突破中国市场这座“围城”。