阐述精准营销 打开家纺团购大门

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2、展团购业务，企业销售人员要掌握专业的策略。在平时的经营中，要善于积累人脉，注意与团购对象的接触，想方设法与他们建立沟通渠道，提供适合对方的产品，并要注意维护这份来之不易的情感，一旦长期的合作关系稳定下来，团购事宜便水到渠成。　　结识目标客户　　发展团购业务不仅要善于利用现有关系，更要善于建立新关系。经常参加老乡会、同学会、战友会，加入企业家协会，参加高层次的培训课程等，不知不觉间结识了潜在客户。　　要做好团购业务，人脉的积累非常重要。寻找团购对象可以通过他人介绍，也可以是直接拜访。不管是哪种途径，最重要的是坚持。有

3、些客户，你拜访或联系多次，他仍然没有反应，这时不能放弃，需要坚持不懈，长此以往，当客户有礼品团购需求时，一定会想到你。　　业务人员要知道“我们的客户集中在哪里”，根据产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。搜集完潜在客户名单后，业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查，然后对团购客户进行ABC分级，优先拜访重要的A类客户，同时在客户单位中培养内线，他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。　　收集客户礼品团购历史资料，包括客户前期进货渠道；客户前期产品品种及数量。还要收集

4、客户组织结构资料，包括：客户单位性质、有无主管部门，因为某些单位有单位统一采购和部门分别采购的不同情况，不同级别的部门对集团购买的权限也不同。有的企业是工会负责发放福利，有的企业则是行政处负责，有的则是办公室负责。经常一些企业的决策要由几个部门或几个人“拍板”。　　“物美”还要“价廉”　　团购客户面对的选择多，价格是他们最为敏感的理由，很多时候“价格战”不能幸免。　　每一笔团购业务，都会引来众多的竞争对手。家纺企业要想方设法得到客户的重视，在众多竞品中脱颖而出。客户面对的选择多，价格是他们最为敏感的理由。所以家纺企

5、业既不能漫天要价，也不能将利润压得太低。　　团购销售是一个系统工程，成功不仅需要运气，更需要销售人员步步踏实，力争使拜访活动的每一个环节都能促成销售。团购业务，要抱着薄利多销的原则，在保证利润的前提下，合理的价格和较大限度地让利于团购对象，在一定程度上可以给门店带来美誉，赢得更多的“回头客”。团购缩短了销售链，减少了费用的投入，降低了商品流通成本，无形中也增加了利润。　　企业案例　　宝缦家纺：成功运作百万级团购项目　　江苏宝缦卧室用品有限公司是行业内较早涉足团购领域并独立成立礼品团购事业部进行专业化运作的公司。礼品

6、团购部整合了集团旗下所有品牌资源，依托宝缦强大的品牌影响力，为企业集团客户定制个性化的采购及合作方案。　　公司总经理陆维国介绍，宝缦家纺为客户提供一站式家居礼品解决方案。团购客户可以直接拨打礼品团购热线或者去宝缦家纺终端门店选择产品。其间，宝缦的团购专员会和客户确认采购的产品类别、价格范围、需求数量、交货时间信息。“团购专员根据客户的需求制作产品方案，开发个性化产品、包装等。如果客户需要前往宝缦公司参观考察，我们会热情欢迎，并做好行程安排。在物流方面，对于数量较大的团购，宝缦家纺会安排专车运输，确保货品按时到精准营

7、销打开家纺团购大门由.收集,如需论文可联系我们.达。”　　宝缦家纺礼品团购部下设销售组、研发组等多个职能小组。“2013年我们将建立起更大更强的专业团队，大力拓展全新的销售渠道和营销模式。其中销售组负责项目的全程跟进与接洽，确保项目顺利完成；研发组负责整合公司旗下所有品牌资源，针对客户的不同需求，提供多样的产品方案、合理的阶梯价格及个性化包装定制服务。”陆维国表示。　　近年来，宝缦家纺团购事业部已成功运作多个百万级以上的大型项目，与中国移动多省市的分公司、中国银行、工商银行、浦发银行等数十家银行，哈药集团、济川集团

8、、俄罗斯远东集团、兰州钢铁厂等企事业单位建立了良好的合作关系。　　阿拉善宇联：高端驼（羔）绒被适合做礼品　　很多有着多次团购经历的客户渐渐不满足于常规的产品，希望寻求一些更有新意、更耐久的团购产品，阿拉善宇联纺织原料有限公司生产的“贺兰山”牌驼（羔）绒被恰恰抓住了客户的升级消费需求，在团购业务上做得有声有色。　　“驼绒的使用在我国具有上千年的悠久历史，其蓬松