【超市管理】卖场生动化

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1、天马行空官方博客:http://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:175569632  卖场生动化  1、卖场生动化是指在零售点,经由厂家、经销商和零售商的共同努力,达成以下方面的销售势态:  1)以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置,展示良好的品牌形象,营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境,以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。  2)以营业员的直接推荐造就良好口碑。3)以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。2、展开卖场

2、生动化行动的目的:  强化品牌形象,塑造品牌光环,形成各单独售卖场的局部竞争优势,拉动局部业绩增长,局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。 二、为什么要实施卖场生动化  1、售点是消费者决定购买的最后一个环节,在最后一分钟内争夺每一个顾客,是各种品牌必争之地。  2、售点是展示品牌形象的窗口,是品牌价值最直观的体现。我们必须保证窗口的明净亮丽,否则何以相信物有所值。  3、我们已展开强大的广告优势,同时我们必须做到产品看得到、看得清、看着好的售点配合。否则,广告意味着浪费金钱。   4、直接争夺60%的顾客:营销专

3、家指出,60%的消费者是在售卖现场受到感官刺激或营业员的提示、推荐后才决定购买的。  5、产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长20%;产品占据最大陈列能促进销量增长30%;上佳的宣传品配合能促进销量增长20%;营业员的直接推荐能促进销售增长60%。  6、由于口碑的传播效应,卖场生动化对业绩的促进力,数倍于直接产生的效应。 三、如何实施卖场生动化  3)保证营业员推荐本产品,教会他们一些产品知识。                                       点评:   从消费心理的角度,我们说顾客

4、购买的决策过程大致可分为七个阶段,而生动的卖场有利于吸引顾客注意,引诱顾客产生购买的欲望,可以给顾客联想的空间,可以促使顾客最后下定决心。

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