创业大赛专业辅导

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1、创业大赛专业辅导徐志南昌大学经济管理学院主要内容第一部分理解企业经营第二部分商业计划书的写作第一部分理解企业经营一、理解商业和商业组织企业是通过提供价值而获得收益的组织经营并赢利的方法形形色色麦当劳/燕之坊/老年四宝/南大学生娱乐中心/姚明/章子怡UPS理解商业和商业组织企业是通过提供价值而获得收益的组织麦当劳/燕之坊/老年四宝/南大学生娱乐中心/向谁提供价值客户是谁？提供什么价值向顾客提供什么产品往往决定你进入什么行业：昂立一号/希尔春/如何提供价值如何提供这些产品？价格？何时？何地？何人？顾客参与程度？…为自己的企业构建一种商业模式关键活动目标制定具有竞争

2、力的价值和价格定位通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值清楚地宣传这一价值系统地研究消费者按关键特点将消费者细分精心设计公司/产品对消费者的价值定位根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动给整个产品组合定价以获取最大的价值管理产品包装管理广告活动管理促销活动管理公关活动3.宣传价值包装1.选择价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合2.提供价值产品设计采购/生产定价广告销售送货促销/公关企业需要做三件事二、几个重要观念战略决定组织商业模式决定组织体系从市场出发而非从自身出发从顾

3、客角度描述产品市场导向还是竞争导向赢利是因为好产品而非好技术产品设计从顾客出发三、企业经营的逻辑过程简图市场调查市场细分目标市场产品定位市场营销目标营销组合策略产品价格渠道促销销售促进广告公共关系人员推销营销战略？企业整体战略研发/生产/设备/成本运营战略人力资源战略文化战略财务战略第二部分商业计划书的写作一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架1.概述对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。包括以下内容：公司

4、介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。还必须回答下列问题(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。2.产品或服务投资人最关心的问题风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，使不是专业人员的投

5、资者也能明白。产品介绍通常包括以下内容(1)产品的概念、性能及特性；商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的产品用途、好处:顾客能从企业的产品中获得什么好处?谁会使用企业的产品，为什么?一般要附上产品原型、照片或其他介绍。(2)产品的市场竞争力企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优点企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些缺点顾客为什么会选择本企业的产品?(3)产品的品牌和专利企业为自己的产品采取了何种保护措施企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?著作权、政府批文、鉴定材料等(4)产品的研究和开发过程产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性

6、怎样?产品的生产成本是多少，售价是多少?发展新产品的计划和成本分析；企业采用何种方式去改进产品的质量、性能(5)产品的市场前景预测为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，市场是否存在对这种产品的需求?3.市场市场状况、变化趋势及潜力市场特性分析本企业产品的市场地位细分市场及目标客户描述新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响因素有哪些。4.竞争企业所面对的竞争格局进行分析竞争对手是谁?现有和潜在的竞争者分析竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞

7、争者所具有的竞争优势竞争竞争对手所采用的营销策略是什么?确定自身的竞争策略。例如：是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。5.营销对目标市场的深入分析和理解。针对每个细分市场的营销计划，包括营销目标及4P。例如：本企业预计的市场占有率是多少?市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策等。明确每一项活动的预算和收益。6.运作(生产制造计划)企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料

8、?物料需求计划及其保证措施；质量控制和