《xx市场推广计划》ppt课件

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632网通7-9月市场推广计划卓越形象网通品牌小组2001年7月发展20家经销代理商发展400家终端零售点销售目标800万市场排名第二？市场营销目标市场现状共有4家营运商销售IP卡（电信、联通、吉通、网通）其中电信IP卡销售占70%消费者个人购买以面值50元、30元为主，公司以及商用购买以面值100、200元为主。现终端销售渠道基本分私营批发（卡贩），和代理经营两种。卡贩的全国市

2、场冲货及低折扣转批严重影响了正规渠道的销售。网通面对的问题产品认知度不高面对电信的强势竞争终端铺货以及通路建设很不完善网通的优势通话质量良好（不掉线不闪断易接通）品牌印象积极本地卡的价格优惠中国奥申委唯一电信行业合作伙伴目标消费群30-40岁省外移民（务工、从商）大学生特性：重视朋友和家人。喜欢阅读当地报纸，已经基本融入当地社会。习惯收看卫星电视频道，留心与自己家乡相关的信息。性格比较外向，容易接受新的事物，并关心身边事态发展。总希望自己能做“领先”的人。购买IP时考虑：购买时价格选择并不是唯一衡

3、量标准，会根据品牌印象判断质量。在价格差距不大时，更多时购买品牌印象良好的产品。在使用满足期望的情况下，指名购买将达到70%。网通的机会联通的通话质量不被消费者认可。吉通的推广和产品质量都存在问题。电信的服务一直广受用户批评。网通IP已经连通电信，开放了所有城市。传播策略秉承网通品牌，以高质量的产品功能作为市场主要切入点。通过网通的“申奥卡”将网通IP电话业务推出，迅速转至本地卡业务。通过降低的试用风险，使消费者获得第一次使用机会。核心传播理念IP传送原音，宽带沟通无阻理性支持：IP/DWDM技术

4、保证已经开通国内所有城市消费者对IP的要求感性支持：质量的承诺使用者的心愿领导者口吻市场计划方案根据网通IP卡的新上市，以及产品在南京乃至江苏的市场特点，我们将推广计划划分为三个阶段，同时媒介传播也按三个阶段进行，每个阶段突出重点，三个阶段相辅相成，互相促进。第一阶段（7月下旬）以庆申奥成功为主题启动市场第二阶段（8月～9月）展开一系列促销活动巩固市场第三阶段（9月）以大学生市场为主要推广方向，进一步巩固市场，同时为下阶段广告宣传做铺垫。活动方案A主题：珍藏申奥激情目的；推出网通IP卡业务，迅速获

5、得产品认知时间：7月26-8月31日内容：在活动期间内，凡是购买网通申奥卡的消费者，可同时获送100元面值的网通本地IP卡。购买网通申奥卡的消费者姓名还可以刻在网通在南京树立的申奥成功纪念碑上。活动结束日网通还将通过IP卡的序列号抽奖，选出8名幸运者，到北京旅游。活动所需支持：平面报纸媒体、户外看板、跨街条幅、终端POP、宣传折页活动方案A-备选主题：关心奥运；关心网通目的：消费者调查时间：7月26日-8月10日内容：目前针对消费者不了解网通，网通也不了解消费者的状况，在省内主流报纸媒体刊登消费者

6、调查问卷，获取相关信息。以IP业务为主：购买地点、购买金额、购买决策者、月花费、对产品期望、对网通业务认知、拨打长途原因等。凡是填写完整的消费者，可以获得网通赠送的小金额IP卡。并有机会参加抽奖，得到去北京旅游的机会。活动所需支持：平面报纸媒体活动方案B主题：苏果(华诚）网通绿叶奉送目的：提供产品试用机会，扩大产品认知度时间：8月1日-31日内容：利用超市的终端，将网通的IP卡介绍给消费者。在活动期间凡是购物满50/100元，再加1元，即可获得网通的绿叶卡（20分钟）。后续的活动可以考虑续费或凭绿

7、叶卡购买本地卡打折。活动所需支持：超市门前横幅、付款柜台海报、宣传册、报纸广告活动方案C主题：网通学子情目的：针对大学生人群集中特点，组织专向促销时间：9月1日-21日内容：9月份，大学生到校报到。又将是新闻的一大热点。同时刚到异地，和家人朋友的联系肯定是最频繁的时候。网通可以针对学生推出本地打折卡，留下第一接触印象。为创造忠诚消费打下基础。软文和新闻手段配合跟进，再借活动推出异形本地卡。活动所需支持：一拉卷/画架、小礼品、报纸媒体广告、软文活动方案D主题：光速网通；IP先锋目的：通过华商会，进一

8、步将网通的IP业务巩固时间：9月15-22日内容：9月17-19日，在华商会期间，网通可以考虑设置展台。让到场参观的消费者随意拨打国内长途，让消费者体会网通IP的高质量语音。同时利用华商会的热潮，跟进企业主叫业务的拓展。活动所需支持：小礼品、软文、报纸媒体广告（可考虑利用现场观众进行简单的消费者调查）活动方案E主题：时代圆丁；网通真情目的：通过教师群体促销，同时也获得公益形象时间：9月7日-10日内容：问候教师，我们的园丁。在活动期间，持教师证可以获得打折优惠，或是赠送优惠。并可以