市场推广课件.ppt

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1、汇报人：陈安2015年11月2016年家居总结培训会议区域总结及小区推广分享汇报人：赵利民是关键目录CONTENTS片区的工作总结和计划小区推广的方向和流程执行2021/10/7建店信息哈尔滨沈阳长春大连东北片区合计北京天津石家庄太原呼和浩特华北片区合计西安兰州银川乌鲁木齐西北片区合计16年专卖店110130213061211516年专卖区12820221413302122101639专卖店建设较少，专卖区建设有一定增长。多引导商家建店和专卖区升级，只有专卖店才能更好的展示和销售我司产品。2021/10

2、/7分销渠道管理哈尔滨沈阳长春大连东北片区合计北京天津石家庄太原呼和浩特华北片区合计西安兰州银川乌鲁木齐西北片区合计撤销店面44021080013125140221降级店面1100200000012003注重空白市场的开发同时要维护好现有店面，对于撤销的店面大家要去分析原因。什么原因导致的，当初建店时对商家的考核是否全面。2021/10/7促销数据哈尔滨沈阳长春大连东北片区总计北京天津石家庄太原呼和浩特华北片区总计西安兰州银川乌鲁木齐西北片区总计16年促销222072510141812435141066

3、5整体促销数量有大幅上涨，促销效果没有大的提升。大家要参与到促销活动中，不要简单的申请物料报销就算一次促销。基础工作配合度01定期走访客户（专卖店每个季度上门拜访，专卖区半年拜访一次）了解客户意见和问题，并及时解决。产品卖点、销售技巧培训，协助店面生动化布置。（好沈、哈、太、天、银；差兰、西）02店长、专员月总结：专员做好下月渠道开发、促销支持、店面维护等计划。店长总结需反馈真实市场情况，禁止复制粘贴。（好沈、哈、太、西；差兰、长春）03参与活动方案制定、店面生动化布置、相关人员培训、做好验收总结工作。

4、（好哈、太、西、银;差沈、兰）04督促经销商库存备货；协调分销商货源；积极处理反馈售后问题并做好解释工作。（好哈、西；差石）商家客情维护促销支持情况月工作总结调货售后处理2017提升方面专员定位清楚自身定位，全身心投入家居工作。断绝兼职家居专员想法。定目标、做计划、提升个人技能、提高执行力、、、服务工作店面客情维护，店员产品、销售技巧、生动化等培训。协助解决售后问题。促销活动除了人员物料支持，还要加大方案制定、人员培训、过程督导等支持拓展工作要把渠道开发当成一个固定的基础工作，年前做好空白区域开拓的计划

5、，每个月配合经销商拓展那些空白市场。是关键目录CONTENTS片区的工作总结和计划小区推广的方向和流程执行分销渠道家装公司小区资源家居零售渠道家居零售渠道小区推广的方向新楼盘老小区费用低、客户信息更好获取、宣传效果好、联动效果好、、、、、、精准客户资源集中、可利用资源多（办事处积累的地产合作企业和装修公司）、回报高见效快、、、、、、新楼盘分类精装商品房单位集资房普通商品房拆迁/出租房01精装商品房万科、恒大、绿地等公司有战略合租的房地产；本地有合作基础的房地产；有合作基础的装修公司。优势资源全力跟进，配

6、合好跟进同事进行样板间设计、灯具选型、报价等工作。02单位集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。作为开发重点，集中资源开发，做好第一家样板房，要与该单位领导建立良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售03普通商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。联合装修公司在周六周日摆咨询台进行宣传，预约客户来店集中攻克。04拆迁/出租房特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要

7、求普遍不高。主要推广方式是收集信息，以电话营销为主。老小区的推广2制定主题根据小区户型和消费水平制定合理套餐和促销主题。整合资源筛选出入住5年以上的中高档小区。1人员分工对摆展、电话邀约、上门推销做好明确分工。3集中落地搞好店面生动化为活动落地做好准备。4小区推广的流程物业公关广告宣传人员分工店面布置电话营销小区展示集中落地售后跟进活动总结物业公关费用谈判摆展费用、广告费用、提成比例等。信息收集小区资源的获取如业主信息、小区通讯群、意向客户。活动赞助联合物业组织儿童才艺展示、广场舞PK等活动。客情维护维

8、护好同物业管理层关系、水电工、保安、清洁阿姨等。广告宣传NO.1NO.2NO.3小区门口横幅、公告栏、电梯间、楼层牌直邮装修手册、派发DM单页赠送我司LOGO马甲或外套给小区内清洁阿姨、水电工流动广告投放广告固定广告人员分工物料准备广告物料、摆展物料、店面布置物料人员培训专业知识、活动优惠政策督促人员每个重要节点督促工作完成情况分工安排店面布置、电话邀约、摆展分工、扫楼安排店面布置店面生动化调整灯位、产品挂牌、地贴引导、礼品堆头、、、、电话