大客户开发计划3篇

《大客户开发计划3篇》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。大客户开发计划3篇（2146字）首先，意义和目的1、大客户的发展将决定了公司的营销可以实现的目标的成功。2、引导大客户业务的发展开始。二，大客户的潜在1、在现有的或潜在客户的分类根据公司发展方向和重点，公司现有的产品类别，客户性质，服务等客户或潜在客户进行分类，以便制定了庞大的客户群分类可以更有效。2、大客户分析分析在以下表中的大客户的内容。大客户信息分类分析的具体内容类别客户管理信息1、客户资产比率鹿-无论是客

2、户支付现金的实力是至关重要的；2、客户净利润率-一个衡量公司的收入；3、资产回报客户-可以比较客户的投资和收益，并评估客户公司的管理；为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。4、付款，周期-可衡量在客户公司的现金用于偿还贷款或作为流量使用；5、库存周期-可以衡量客户的能

3、力出售或实际使用情况，你也可以看到他们的现金流的速度。客户销售信息1、顾客购买产品的对象，包括性别，年龄和客户营销等2、物流客户，包括客户端产品，保存和运输等客户信息，包括高层决策者在公司的地位决策者，决策者的性格，决策者面临的压力和挑战，政策制定者，兴趣，爱好，家庭状况和其他决定makers3。把握的因素，用户购买的大经销商的因素，用户购买下表中的大分销商。大客户开发系数表具体内容因素该产品的购买成本较高的购买成本，更高的成本购买对方，包括长期的决策，政策制定者增加，决策部分增长彼此的销售能力评估产品科技含量的客户需要考虑是否与它的分销能力，产品和社会发展的要求相一致的科技含量为了充分

4、发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。政策，社会因素，包括行业标准，环保要求，法律要求等变化，将直接决定了产品4的其他功能的需要。对交易记录的分析与客户包括客户每月的销售，采购，并在单项目和更多的销售公司的分享我们的产品。5、竞争对手分析公司和大客户开发的主要竞争对手进行了分

5、析和比较，明确了公司的自己的长处和短处，充分认识到发展公司和大客户的风险意识。6、成本，销售预测分析包括销售，销售利润，利息率的必要性，以存货，人员费用，差旅费，危险因素水平，所带来的客户管理及营运费用等，来发展带来真正的大客户的开发价值。第三，建立大客户潜在的竞争优势，大力发展能否获得竞争优势包括以下六个方面。1、降低综合采购成本-劳动力成本，设备磨损，维修成本，库存，利息，能源和发展。2、增加收入-增加销售，加强生产，提高利润率。3、为了避免浪费-减少对新员工的需求，减少对新设备及维修时代的要求。4、提高工作效率-简化采购流程，优化采购组织。5、解决方案-真正为客户解决实际问题。6、

6、无形价值-改善了公司的声誉和优化决策过程。第四，选择客户的开发方式为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。1、客户开发方法，在很大程度上决定了广大客户的开发风险的成功，所以选择合适的客户开发方法是一种重要的客户开发工作。2、重点客户发展经理大客户的发展目标举办的一次会议

7、上，通过引进一个大的目标客户信息，倾听大客户开发人员开发的方法的意见，并最终确定最合适的发展途径。（1145字）（一）开发背景我公司为适应航空运输市场的变化，开发商务客源，拉近与客户之间的距离，增加与客户间的联系，着力推出大客户开发计划。本公司从客户的需求出发，与大客户共同设计个性化的产品，并从空中、地面、延伸服务等各个方面，全方位为大客户提供优质服务。（二）为大客户提供的先期服务项目1、即时的航班信息查询；2、个人明珠卡里程积分累