博能尚城印象vip执行方案

《博能尚城印象vip执行方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、博能—尚城印象VIP卡执行方案目录一、VIP卡认购目的及意义二、VIP卡认购认购时间三、VIP卡认购前提条件四、VIP卡操作流程五、优惠策略六、VIP卡认购现场工作流程图七、选房日的选房流程图八、附件一、VIP卡认购目的及意义1、在项目开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户流失2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气3、检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈4、吸引竞争对手客户，进一步抢占市场5、销售人员参与实践的绝好机会，为今后的销售打下坚实的基本功二、VIP卡认购认购时间2011年10月20日——20

2、12年12月20日三、VIP卡认购前提条件1、售楼部包装完成2、媒体前期铺垫3、房号表4、销售人员培训完毕5、户外广告到位6、宣传资料（折页/户型图）7、模型到位8、VIP卡的制作到位四、VIP卡操作流程10月20日10月27日12月20日（暂定）开盘选房日缴纳诚意金,VIP卡认购信息发布1)信息发布途径a、短信通知“10月27日开始接受VIP卡认购信息买房送储藏室，先到先得”b、网络广告打出接受认购登记信息；C、通知前期电话咨询客户；2)销售诚意金的物料准备a、“博能—尚城印象”VIP卡；b、“博能—尚城印象”VIP卡认购书；

3、c、“博能—尚城印象”VIP卡认购须知；d、“诚意金收据（一式两联）；e、财务人员；f、财务设施（点钞机、保险柜等）五、优惠策略1、发卡数量不限量2、ＶＩＰ卡客户在选房中享受权益（以下权益选房当天成功选房者享受）v选房当日按VIP卡号顺序优先选房v一房享受3000元优惠、二房享受5000优惠、三房享受8000元或者一房、二房、三房免费赠送相对的储藏室(附件四)先到先得，赠送完为止v参加开盘大抽奖；v优先获取”博能—尚城印象”相关资料；v选房日持VIP卡选房落定之客户，获赠礼包一份；VIP卡认购现场工作流程图置业顾问介绍项目情况置

4、业顾置业顾问问想阅读VIP卡认购须知；VIP卡认购书出示身份证填写认购协议书缴纳诚意金3000元整现金交与财务收取诚意金订金（开收据）签署VIP卡认购书销售经理依编号发放VIP卡交客户VIP卡、VIP卡认购书、诚意金收据VIP卡认购书副本交给销售经理登记、存档七、选房日的选房流程图选房准备客户按到场时间先后顺序排队、进入等候区按排队顺序进入分组选房区,每组6人,每组选房时间为5分钟在机动时间继续选房严格按排队顺序选房未选中选中选中在指定时间内退还诚意金确定选中房号到财务处补交17000元认购定金,财务重新出具收据工作人员根据财务

5、收据、购房者身份证等签署正式认购书并报总销控记录工作人员将收据、认购书、身份证等交还认购客户签约完成、购房者离开未选中说明：1、客户准备主要是指现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪2、客户按到场时间的先后顺序进行排队在等候区等候，考虑排队后面的客户等候时间较长，在等候区设置座椅3、按客户的先后顺序进行分组，每组6人，每组选房时间为5分钟4、在客户进入选房区后严格按照排队的先后顺序进行选房5、选中者确定选中房号，并在财务室补齐认购定金，财务重新出具收据6、未选中者可再机动时间内继续选房，选中者按[5]说明进行；未选中者离开选

6、房区，可选择在当天选房机动时间重新选房，也可选择退还VIP卡7、工作人员根据选中者选中的房号、财务收据、购房者的身份证等签署正式的认购书，并报总销控做好销控记录8、在签署认购协议书后，工作人员将认购书、收据、身份证等交还购房客户，并指引客户离开选房区。八、附件附件1:“博能—尚城印象”VIP卡设计1、LOGO2、“博能—尚城印象”VIP卡3、编号VIP卡正面内容：VIP卡背面内容：签名一、本卡限量发行，换卡金人民币3000元；二、本卡相关权利、义务见VIP卡须知；三、江西博能（宜春）房地产开发有限公司拥有对此内容的最终解释权和变

7、更权；咨询电话：35678883997958江西博能（宜春）房地产开发有限公司附件2：“博能—尚城印象”VIP卡登记须知“博能—尚城印象”VIP卡登记须知一、凡对“博能—尚城印象”VIP卡感兴趣并具备完全民事行为能力的自然法人或法人，遵守本“博能—尚城印象”VIP登记须知（以下简称《须知》）的规定，均可成为VIP卡持有者。二、VIP卡具体办理登记时间、地点、及联系电话如下：时间：10月27日—12月20日地点：博能—尚城印象售楼部电话：35678883997958三、办理VIP卡登记手续时，需携带：a、本人有效身份证明（身份证或

8、有效身份证明）b、人民币3000元四、登记客户缴纳VIP卡认购款项后，将收到本公司的该VIP卡交款收据及相应的VIP卡，VIP卡地持有权限如下：1）认购VIP卡的客户在公开发售的当天可凭VIP享受额外的折扣还享受以下优惠：a、一房享受3000元优惠、二房享受50