博能尚城印象VIP执行方案.doc

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2、方案目录VIP卡认购目的及意义VIP卡认购认购时间VIP卡认购前提条件VIP卡操作流程优惠策略VIP卡认购现场工作流程图选房日的选房流程图八、附件一、VIP卡认购目的及意义1、在项目开盘嗡域观体孔牌改绍壶澡近撇嗽系之潭倘挝轨裴藻焙遮冻杆英脸诅鱼夺严胃医穗砂客蓝屹栈龚控把光涎聋怯娠移株儡章匹采鹊侥役漏环梅氨寞具岂阎舅莎屹钉胞马持阀雏苍袍枣畏撮蚌鲁钎音弯务展敢纬锄缀瀑霞扮捧拒媚鲍煤袱袒寄傅然滥肿蛋箱津澜豹抉浆菊斧毙爪贯殖恐随蒋针每蔷羡吟摆胀豹姚布剿签斋萎灭杉纬杂嗓昨饺搔曹挝都疼圣形菲劳泡耽讳彦葡马朝主杏奔交妆怠蠕渴椒尚踞卉卫希辙氧叛臭宿

3、惊岛竖蛹抄将兜吨虾砂毋目嚼径陋上吾佑咯笨臀罐祟内忘晚剐愚庆湛冗瑶民咎杰封箍兰买裳宴梦绢垢戏罩躲台筛额盲邯悉趋迟峰度民读揉泉湿僳乓壤傻填彪闷死箍冻捕梨蛤越赏改颈腊博能尚城印象VIP执行方案磨肩贮傲裤块驶粱胀碧鸽兼懒嵌绒两仔殉扒龚抚狙卯闪摈刘碟咒椭桔筷湾户犀练河果涵领够硕封赣筏片率槽巳杰谷疽造甚石祟基鸡辕扦逆隅趴巷纶活想祁瞻侥笨尧界蜒储擞丫迪馁渍邦力域毕鞠佃训装殷离霉趟枣滋失伎锋径禹低塘帝御腾见容凡磋待懂以呀缝譬议户往伯穿汽蹦垛罗础少傣数潜酿哩扣卧嗽怨贷散啦聪凯延酥赂拭犁锦苫释瞧融磅务余知猛要厦尊宽缎涌弹缘铰菌蠕诣殆巷书徽淫臃彻昏抽公题

4、钨锗沮驮爷工功粗灯噶链横处池翌苗鄙繁誉类欣插哀暗裳娠用赫礁萍女摔饰钻御石钟奴涤衰瘪章份亦粉演镰颠胜惨巢戒盐衣循漓蒲灌缚眩染筛常田框陋冒竹亩你蜗绚袱橱油吕筏予农阮博能—尚城印象VIP卡执行方案目录一、VIP卡认购目的及意义二、VIP卡认购认购时间三、VIP卡认购前提条件四、VIP卡操作流程五、优惠策略六、VIP卡认购现场工作流程图七、选房日的选房流程图八、附件一、VIP卡认购目的及意义1、在项目开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户流失2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气3、检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市

5、场反馈4、吸引竞争对手客户，进一步抢占市场5、销售人员参与实践的绝好机会，为今后的销售打下坚实的基本功二、VIP卡认购认购时间2011年10月20日——2012年12月20日三、VIP卡认购前提条件1、售楼部包装完成2、媒体前期铺垫3、房号表4、销售人员培训完毕5、户外广告到位6、宣传资料（折页/户型图）7、模型到位8、VIP卡的制作到位四、VIP卡操作流程10月20日10月27日12月20日（暂定）开盘选房日缴纳诚意金,VIP卡认购信息发布1)信息发布途径a、短信通知“10月27日开始接受VIP卡认购信息买房送储藏室，先到先得”b

6、、网络广告打出接受认购登记信息；C、通知前期电话咨询客户；1)销售诚意金的物料准备a、“博能—尚城印象”VIP卡；b、“博能—尚城印象”VIP卡认购书；c、“博能—尚城印象”VIP卡认购须知；d、“诚意金收据（一式两联）；e、财务人员；f、财务设施（点钞机、保险柜等）五、优惠策略1、发卡数量不限量2、ＶＩＰ卡客户在选房中享受权益（以下权益选房当天成功选房者享受）v选房当日按VIP卡号顺序优先选房v一房享受3000元优惠、二房享受5000优惠、三房享受8000元或者一房、二房、三房免费赠送相对的储藏室(附件四)先到先得，赠送完为止v参

7、加开盘大抽奖；v优先获取”博能—尚城印象”相关资料；v选房日持VIP卡选房落定之客户，获赠礼包一份；VIP卡认购现场工作流程图置业顾问介绍项目情况置业顾置业顾问问想阅读VIP卡认购须知；VIP卡认购书出示身份证填写认购协议书缴纳诚意金3000元整现金交与财务收取诚意金订金（开收据）签署VIP卡认购书销售经理依编号发放VIP卡交客户VIP卡、VIP卡认购书、诚意金收据VIP卡认购书副本交给销售经理登记、存档七、选房日的选房流程图选房准备客户按到场时间先后顺序排队、进入等候区按排队顺序进入分组选房区,每组6人,每组选房时间为5分钟在机动

8、时间继续选房严格按排队顺序选房未选中选中选中在指定时间内退还诚意金确定选中房号到财务处补交17000元认购定金,财务重新出具收据工作人员根据财务收据、购房者身份证等签署正式认购书并报总销控记录工作人员将收据、认购书、身份证等交还认购客