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时间:2018-12-18
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1、中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素20xx年销售工作总结与20xx年销售工作计划1 20xx年销售工作总结与20xx年销售工作计划一.20xx年工作总结 20xx年x月x日我有幸进入了XX这个大家庭,在公司领导与同事的支持与帮助下,不断的锻炼与提高自己。回顾与XX同行的这三个月,感慨颇多。来XX的第一天是贾总给我面试的,回想当时的面试情况,确实很糟糕,可出乎意料的是贾总给了我这个机会,能让我在这里与XX一起成长。 我的客户量不多,百分之九十是通过朋友转
2、介绍的,业务做得非常失败。下面对现有的名单客户做个简略的分析。依格尔是一家生产制造丝绸面料的民营独资家族企业,员工近千人。年产值上千万,老板是一个有文化有思想很勤俭的成功企业家。据说早在几年前就使用过ERP企业管理软件,投资了一百多万,失败了。没有解决到生产上的一系列具体问题。财务到至今也没有上过软件,一直是手工记帐。根据客户需求存在,以前的同事与我跟单多次,至今还未签单。失败原因个人认为是:没有找到沟通谈判对象,自己业务知识流程不熟悉。应对措施是:上班后带上实施顾问和做的几套解决问题的实施方案再次登门拜访,争取找到老板,诚恳的做次思想交流与沟通
3、,重新建立信任度,达到意向性的解决实际存在的管理问题。争取签单。并恰当地将其融合、渗透在教学当中,对培养学生良好的道德情操,提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素 玉树自供水是一家多元化民营独资家族企业。旗下有制造自 供水设备,房地产开发,物业管理等。水设备早在几年前就使用了XX财务通,房地产开发物业管理还未使用。根据客户需求存在,跟单几次。个人认为失败原因是:业务知识操作流程不熟悉,性格偏急,没有仔细分析客户思想
4、动态,抓住需求动向就开始谈判价格。应对措施:加强业务知识与技能操作的学习,缓缓跟单,与客户不断的进行思想沟通与交流,建立起良好的信任度,仔细的帮客户分析出现有企业在发展中存在的一些问题和管理需求,争取签单。 万泰大酒店是一家合资民营企业。科学的管理,ERP管理完善,XX老客户。个人认为失败原因是:业务知识操作技能非常差,BQ报价太高。应对措施:继续保持良好关系,不断的与客户进行思想交流与沟通,通过客户争取进入南充食品协会,开一次食品行业与ERP管理软件座谈交流会,培育或找出需求客户,争取签单,做好老客户售后服务,进一步提升XX品牌和名益度。
5、马回电力是一家国有企业,财务ERP管理完善,用有老客户,HR还未使用,负责人有兴趣。应对措施:寻找时机与HR负责人,总经理进行思想交流与沟通,进一步提高信任度,建立好合作关系,争取签单。并恰当地将其融合、渗透在教学当中,对培养学生良好的道德情操,提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素 惠龙机械是一家年产值上五六千万的股份公司,还未使用过任何企业管理软件,财务负责人非常有兴趣和意向。应对措施:尽快争取约见财务负责人,进
6、行思想交流与沟通,找准 客户需求点,意向性解决存在的实际问题,做出几套方案,争取签单。 还有一些通过电话好不容易打出的小公司,由于自己的维护和跟踪不到位,就没有进行第二次联络。让他们处于沉睡状态。这是我开发客户缓慢的原因之一。 我在这三个月中,没有合理的去规划时间,工作条理性也不强,东一下,西一下,感觉手忙脚乱,浪费了公司财力和人力,什么都没有做好,也没有工作效率。 针对以上的不足,决心从以下几个方面去改进: 加强专业知识学习,增强与客户的沟通和联系,分类出ABCD客户,合理安排好拜访和电话联系时间,以各种方式去开发客户,多与同事交流学
7、习,认真写好工作计划,做到多聆听,多思考,多理解,多行动,谨开言,不急噪。做事情要果断分清主次,不罗嗦,尽量不受外界其他因素的干扰,服从领导安排,全力以赴去完成公司下达的任务。 二.20xx年工作计划 凡事预则立,不预则废。20xx年应公司及个人发展的需要,我对自己的目标和任务做了个详细计划。并恰当地将其融合、渗透在教学当中,对培养学生良好的道德情操,提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素 第一季度:力争开单完成
8、30万。从2月14号开始到3月28号止只有42天,42天分7个阶段,6天为一个阶段。第一个阶段力争完成500个电话沟通,有效登门拜访完前
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