在管理提升动员会上的讲话

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1、在管理提升动员会上的讲话同志们：公司处于发展的起步阶段，公司党委、总经理室专项部署公司管理提升工作，公司将以全面提升经营管理能力作为2011年的重点工作，同时将提升管理能力作为公司未来发展的系统工程。全面提升经营管理能力是指公司具备较高的管理水平，较好的管理基础，如何称得上“较高”和“较好”，就是不但能够跟上市场发展的步伐，还能发挥前瞻作用。没有好的管理基础，就不可能快速发展、健康发展。未来三至五年，年金市场面临着难得的发展机遇，提升管理能力，夯实管理基础，从严、从高、从紧的做自我要求，对公司的未

2、来发展至关重要。下面我谈三个方面的内容。一、管理提升的实施背景及必要性分析（一）管理提升工作的实施背景公司目前处于草创初期，上半年由中心转设为分公司，意味着公司真正按照现代经营管理体制开始运行，身份的转变赋予了我们更多的责任和压力：依法自主经营，承担市场责任，自负盈亏。前三年的积累和发展，形成了较好的发展基础，但也暴露出一些问题，如我们的营销管理机制、营销企划还不够成熟，销售队伍管理定位、销售队伍培训机制等方面存在缺失，还没有形成有机主体8，未能充分发挥促进业务的发展作用；中层管理能力弱化，职责体

3、现不充分，上下联动机制及运营效能偏弱等。通过以上列举的问题，可以发现，我们的管理水平与我们分公司独立承担的市场责任不相适应，与我们追求的管理理念、管理能力、管理基础不相适应。（二）管理提升的必要性分析公司发展的经验和未来市场竞争的需要，都提醒我们必须要提升管理能力。1、市场化公司运营要求我们提升管理能力。中心的运行模式取得了一定的市场成效，但是与市场化公司的运行模式仍然存在差距，市场化独立经营，首要目标就是要科学衡量并有效控制成本投入，早日实现盈利。在当前激烈的市场环境下，为保证公司高效运行，必须

4、要提升管理能力。2、可持续发展要求我们必须要提升管理能力。前期良好的基础，如果在下一轮次的市场竞争中退下来，则可持续发展的能力会急剧下降，生存能力也会不断下降。同时，随着业务急速发展、人员扩张，管理能力日益成为制约公司发展的瓶颈，如当前管理职能亟待捋清、管理方向需要进一步明晰、管理效率效能有待提升、协调能力也有待增强。因此，我们要时刻将公司定位为市场的强势公司，向管理要效率，将提升管理能力放在重要位置，谋求可持续健康发展。另外，从公司及员工的成长性出发考虑，要持续发展，也8必须要进行管理提升，夯实

5、发展基础。3、提升自身核心竞争力要求我们必须要提升管理能力。北京市场激烈的竞争形势，要求我们必须要提升管理能力。竞争对手全国延揽人才，素质不断提升，竞争能力不断提升，面对北京高端客户，必须不断打造、提升自身核心竞争力，否则将失去历史性发展机会。在市场竞争不断升级，在弱者不弱、强者更强的时代，我们必须积极转型，通过强化自身迎接市场挑战。4、市场竞争要求我们必须要提升管理能力。市场竞争进入新的竞争周期，我们在第一轮竞争中后来者追上，属于市场追赶者，表现尚可，抓住了发展的机遇。与优势发展的银行、保险公司

6、，进入了竞争的第一梯队，并驾齐驱。在新一轮竞争中，其他主体从不同方位、不同角度，采取新措施进行市场公关，特别是银行，由于后经济危机时代，银根紧缩，话语权不断提升。银行外的其他竞争对手也在人力、机构、奖励方面作出积极调整。竞争对手走出经营低谷，连中大标，在市场上优势凸显，小的市场主体，凭借投资优势，取得竞争主动权，能量同样不可小觑。未来，我们必须要在新的竞争平台上，快速提升综合能力。因此，管理素质的全面提升的重要性不言而喻，市场竞争大浪淘沙，不进则退，粗放管理害处无穷。同时，上半年公司启动展锋行动，

7、有效推进市场覆盖，我们要在此基础上，深度挖掘内部潜力8，进一步巩固市场成果；5、发展目标要求我们必须要提升管理能力。几年的发展中，我们可以看到，我们的队伍有着较强的学习能力和实践动力，边干边学，边实践边总结，在竞争中历练成长，大部分员工都能积极适应新的市场，全力投入，但是我们也看到，不同程度的离市场的要求，我们的市场搏击能力离竞争中占据领先市场地位的要求存在差距，“系统第一、行业领先”不是喊出来的，而要靠我们全体员工、管理者身体力行，无怨付出，不断调整持续提升，一步步达成的。二、对管理中一些问题的

8、认识和强调（一）统一思想，强化两个意识一是进一步强调依法合规经营的意识，提升管理的规制性。在目前监管形势非常严格的条件下，我们必须要依法合规经营。依法合规经营保险企业生存发展的基本前提，我们一定要有这种政策敏感性，一定要把“依法合规经营”放在管理的首位，不该做的坚决不能做。在此基础上，搭建公司的制度体系，建立健全工作机制，做事善始善终，不留后患。二是进一步强化执行意识。执行力是企业核心竞争力的重要组成部分,是企业将其发展战略和策略顺利转化成为现实的基本能力,执行力的强弱,决定着企业