业务员绩效考核方案3篇

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1、业务员绩效考核方案3篇第一条目的建立和合理而公止的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪二底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作口发放。第五条提成设定1.提成实行分段式提成2.基本业务提成为4%（执行公司最低价格标准成交）3.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪4.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%,超出最低价10%成交提成6%

2、;超出最低价15%成交提成8%;超出最低价20%成交提成10%第六条提成发放业务提成随底薪一起发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放口期为每月20号，遇节假口或公休口提前至最近的工作口发放。第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。业务员绩效考舫隸4一、目的1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发

3、展提供有效的依据。二、适用范围仅适用于本公司各区域及直营部业务团队所有人员。三、绩效管理流程绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四犬项。四、绩效考核1、考核实施主体：各岗位上级领导，营运中心执行主任、各区域大区助理协助处理；2、考核时间：按月度进行考核;3、考核内容：业务绩效考核，H常工作考核；4、考核方法：关键绩效指标考核法5、考核时间：次月1-5日，节假日顺延；五、绩效考核的原则1、坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必须得到员工的普遍理解和认同；2、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核作为提高个人和部门

4、工作业绩的管理工具；3、各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属做出正确的考核与评价是管理者重要的管理内容，绩效考核工作必须贯穿于日常的管理工作中；4、绩效考核工作的目的是为了员工做好工作，提高工作效率。任何利用考核手段打击、压制和报复被考核者的行为都是严厉禁止的；5、依靠考核者与被考核者之间的有效的沟通，确保绩效考核制度取得预期效果，消除和化解绩效考核过程的矛盾与冲突。六、绩效考核表：XX-XXX实业有限公司业绩绩效奖金计算方法：月度业绩绩效奖金=月度业绩绩效薪资*(考核得分/100))2、日常工作考核表：(2)、口常工作绩效奖金计算方法：实际Fl常考核薪

5、资=日常考核薪资*（考核得分/100）（2）、日常工作绩效奖金计算方法：实际日常考核薪资二日常考核薪资*（考核得分/100）（2）、日常工作绩效奖金计算方法：实际日常考核薪资二日常考核薪资*（考核得分/100）备注：（1）、日常工作考核得分合计低于70分不享有日常工作考核薪资，得分达70分以上（含70分）按比率享有□常工作考核薪资；（2）、日常工作绩效奖金计算方法：实际日常考核薪资二日常考核薪资*（考核得分/100）七、考核依据收集及流程：1、大区总监级考核依据报表由总部销售行政专员向相关负责人收集，并汇总核算登记报营运执行主任审核，总经理审批。2、省区经理

6、考核依据报表由大区文员向相关负责人收集，并汇总核算登记报大区总监审核，总经理审批。3、区域经理考核依据报表每月3日相关负责人将相关报表汇总以电邮形式发送至省区经理邮箱，省区经理自行对各自区域经理进行考评，并报大区总监审批。4、业代考核依据报表每月3日相关负责人将相关报表汇总以电邮形式发送至区域经理邮箱，区域经理自行对各自区域业代进行考评，并报省区经理审批。5、各岗位职级报表应于每月5日前审批终结，并于8前寄达公司总部销售专员处。6、营运执行主任有权对未经总经理审批的所有考核安排营运中心相关工作人员进行随机抽查，若发现某顶考核与考核依据有作假行为，该项考核得分

7、直接扣至0分；7、每月10日以前销售行政专员将各区域业务人员考核结果及考核薪资汇总成总表报总经理审批，总经理审批后转人事行政部資记人员薪资表。八、附则：本方案由营运中心制定，负责解释。在执行过程中如若发现不足由营运中心负责修订，修订后版本经总经理签批后生效。九、本方案自总经理签批之日起执行。xx・XXX实业有限公司总经理签字：日期：20年月FI业务员绩效考舫翹5第一章总则第一条目的：1、加深各部门负责人及各级管理人员对职责及工作目标的理解，使上下级形成统一的认识。2、加强上下级员工之间的有效沟通，达成管理创新与改善。3、客观评价员工工作绩效，帮助员工了解工作

8、要求，找出差距，促进工作绩效持续提高。4、通过规范化