业务员绩效考核方案2篇1

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1、业务员绩效考核方案2篇］一、月工资考核细则：业务员月工资p=底薪a+硬性目标考核b+软性目标考核c硬性目标考核b=（本月实际销售额/本月计划销售额）*100%x本月实际销售额X15%软性目标考核c的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误,地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“a类客户客情登记表客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相

2、应内容。2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司利所做的产品或者服务的名称。）3、每周最少拜访客户1・2次。对于a类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。4、每周最少帮客户做一件事。对于a类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客戸一份顾问式行销资料方案等，

3、总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的

4、是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+个人姓名”,要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。10、公司领导临时交办的其他工作。二、年终奖金的考核细则：奖励冃的:鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。奖励办法：1、奖金总额：当年总销售额的5%o例如，当

5、年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元x5%=50,000元。2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数/当年全员工资总额X奖金总额=个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%o公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度,仍不得超过当年总销售额的5%o4、期间的计算

6、：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至当年12月31日止。5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。业务员绩效考舫溶2、目的1•通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的结合起来，确保公司战略快步平稳的实现起来。2•通过绩效考核管理，可以激发业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。3•通过对业务员的工作绩效，工作能力等进行客观的评价，对其薪资、职位变动，培训和发展呢提供有力的依据。二、使用范围本公司全体员工三、绩效考核流程绩效考核分为绩效计划、绩效沟通、绩效

7、考核、绩效反馈四大项。四、绩效考核1•考核实施主体：人力资源部门相关相关人员负责组织，营销主管协助处理。2•考核时间：分月度、季度、年度考核。3•考核内容：工作任务、工作能力、工作态度3部分。4.考核方法：关于绩效指标考核法。♦业务员的主要工作职责。负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业销售任务，其主要工作职责如下：1•在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。2•按企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。3•负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。4.建立客户资料卡和客户档案，完成相关的业绩报表。5•建立良

8、好的客户关系，维护企业形象。♦业务员的关键绩效考核指标（表格中的xx请根据公司的现实情况及绩效计划填写，说明：1•该表格可以用于业务员的月度、季度、年度考核2•任务绩效栏中各项评分方式。比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%,业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%,该员工超额完成10%,