女性消费者分析

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1、在日常生活中，女性不仅是个人消费品的购买者，也是大多数儿童用品，老年人用品，男性用品的决策者。目前，中国女性受教育程度的提高，就业机会的改善和收入的提高，女性的经济独立性和在家庭经济决策中的话语权均达到前所未有的高度。因此在现有的消费市场中，女性消费者越来越重要。进而，对女性消费行为的分析也变得重要起来。本有效调查数量为:100人。构成说明：1.参照不同年龄段消费者所具有的共同消费行为特征，把样本划分为：25岁以下的年轻女性群体，25-35岁的青年为女性群体，35-50岁的中年女性群体，50岁以上的老年女性群体。2.为了保持各群体间样

2、本数量的平衡，样本的月收入情况具体划分为四个层次，其中以2000元和2000-4000元这两个层次的居多，分别占总百分比的44%和43%。3.样本的文化程度以高中（中专）和大学专科的居多1.消费水平调查数据显示，样本中的女性一次性网上消费的金额在500以下的居多，占总人数的76%，而在专卖店商场一般的消费金额在200-1000的也居多占到总人数的89%。而此类型的消费的群体大多数在25-35岁之间的女性群体之中。不同年龄群体消费水平的比较在调查中很容易发现，25-35岁的年轻女性群体比35岁以上的中老年女性群体更喜欢购物消费。在访问中

3、我们也发现在50岁以上的老年女性群体的衣食住行大部分都是由她们的女儿或者是媳妇购买的也就是由25-35岁的年轻女性购买的2消费结构经过调查问卷的分析和统计的数据我们发现被调查的100位女性中，按照消费数额排列，前三位的消费项目是：服饰、护肤品和食品，其中选择服饰的有34人次，选择化妆品的有25人次，选择食品的有36人次。从进一步的分析得知：不同年龄女性群体的消费结构是有差异的。女性在满足了基本的物质需求后，把消费的重点放在了服饰和化妆品上，百分比分别为34%和25%.还可以发现;个人也会因为身份去购买超出自己支付能力范围的商品占总百分

4、比的10%。女性在个人消费中不太注重自我的文化消费和社会消费的投入，更大程度上专注于女性自我外表的整饰。排列在青年女性群体前两位消费项目分别是服饰、化妆品。老年女性群体前一位消费项目则是食品3消费选择的差异性在调查和分析后可以看出不同年龄的消费选择具有差异性:在25岁以下的女性群体中选择商品看重价格的居多，而在25-35岁的女性群体中选择商品的质量的居多，也有少数人选择商品时是看重品牌的。基本上老年人选择商品时都是看重质量和价格的。由此我们可以得出商品的价格和质量对老年女性群体消费者具有较强的吸引力。而商品的品牌和质量还有服务对年轻女

5、性更有诱惑力。可见，价格是老年人选择消费商品时的重要参考，理性和实用性消费特征随着年纪的增长长逐步明显。即便不明显，但商品的质量和品牌外观等仍较大程度影响着年轻女性的消费选择，她们更注重于非理性和虚荣的消费。4.消费选择频率的差异性在调查中，我们还发现了同的年龄消费群体和不同的薪资的消费群体在去消费时的频率也具有差异性。在25岁以下的女性消费群体比25-35岁的年轻消费群体和35-50岁的中年消费群体去商场消费的频率要低，她们当中有33%的女性消费群体选择很少去。而在25-35岁的青年女性群体去商场消费的频率居多，她们每周都去的占百分

6、百的28%。而每月都去的占百分比的30%。也有10%的消费群体选择每月去几次。在调查访问中我们发现：那些25岁以下的年轻女性消费群体之所以很少去时因为她们的购买力有限。而25-35岁以上的青年女性消费群体基本上内周都去是因为她们要为家庭购买相应的食物5.网上消费结构的差异性从调查的统计数据中我们不难发现喜欢网上消费的群体大部分在25岁以下的年轻女性消费群体之中占到百分比的69%，此类群体一般一次性在网上消费金额200元以下。而在25-35岁的青年女性群体中也有21%的选择在网上消费，此类群体一次性在网上消费的金额在200-1000元。

7、而老年人基本上不再网上消费。由此我们可以得出：年轻的女性消费群体在消费时更懂得利用科技，她们很乐意享受网络为她们带来的便捷。6.消费地点区域的选择从问卷调查的分析和统计后我们发现大部分的女性消费时比较喜欢选择去网上，品牌专卖店和大型的商场，当然也有少数的会选择在居住点小店消费。（此项在问卷中为多项选择，所以具体数据不作具体详解）。7..求名的购买消费结构从调查和统计的数据中我们发现：有77%女性喜欢名牌产品，这是一种追求名牌产品或者仰慕某种商品名望的消费动机。这种消费者对商品的商标和品牌特别重视，一般情况下消费时她们更倾向于购买名牌产

8、品。此外这种动机在服饰和包包和化妆品中表现得尤为突出。由此可以看出：现在科技发达的社会里，女性的地位越来越高，而女性对于商品的追求层次也越来越高。同时也可以看出，现在女性的虚荣心是越来越高8消费者购买产品的忠诚度经过调查