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《电子商务环境下中间商的价值转变》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、北方经贸2005年第2期 NORTHERNECONOMYANDTRADE市场营销电子商务环境下中间商的价值转变○李媛媛,韩 玉(哈尔滨工业大学,黑龙江 哈尔滨 150001)文摘编号:1005-913X(2005)02-0073-CA摘 要:信息技术的发展给中间商带来极大的挑战,使中间商的传统功能不断弱化,这主要表现在信息沟通枢纽作用的下降,市场价格发现功能的弱化,促进交易实施功能的降低以及资金融通作用的下降四个方面。中间商传统功能的弱化并不代表中间商即将消亡,通过建立并分析制造商销售方式
2、选择模型可以发现,电子商务环境下中间商出现的只是存在价值的转变。关键词:中间商;销售方式;渠道功能中图分类号:72416 文献标识码:A 文章编号:1005-913X(2005)02-0073-03VALUABLECNANGEOFINTERMEDIARIESUNDERE-COMMERCIALCIRCUMSTANCELIYuan2yuan,HANYu(HarbinInstituteofTechnology,Harbin150001)AbstractID:1005-913X(2005)02-
3、0073-EAAbstract:Withthedevelopmentofinformationtechnology(IT),theintermediarieshavetofacethethreatthatcomesfromIT.Thetraditionalfunctionsoftheintermediariesaredecreasing,suchasinformationcommunicating,pricediscovering,transactionpromot2ingandsoon.Butwe
4、cannotsaythattheintermediarieswillbeextinctinthenearfuture.Throughbuildingandanalyzingthemodelofsalespattern,wefindthattheintermediarieswillbecontinuetoliveanddevelopbychangingtheirexistingvalue.Keywords:intermediaries;salespattern;channelfunctions一、中间
5、商面临电子商务的挑战会有大量的商品无法出售;价格定得过低,又会存随着计算机和网络技术的发展,电子商务逐步货短缺。中间商通过对这种价格的不断调整,最后走进了现代人的生活。作为新生事物,它极大地改能够比较准确地判断供给和需求的平衡点,以确定变了传统的商业活动范式,使中间商的一些主要功真正的市场价格。而在电子商务环境下,一些产能不断弱化。具体表现在以下几个方面。品,尤其是软件产品,其价格不是供给和需求平衡11信息沟通枢纽作用的下降。传统中间商作的结果,而是垄断厂商人为控制的。为买卖双方交易的桥梁中介,信息
6、沟通一直是其主31促进交易实施功能的降低。促进交易的实要职能之一。它通过行使信息沟通职能,为制造商施是传统中间商的又一主要功能,它是指制造商先提供现有和潜在消费者的需求信息,使制造商能够将产品出售给中间商,中间商再将这些产品运送到按照消费者的需求进行生产;为消费者提供各类制全国乃至全世界的市场,并运用自身的商业信誉同造商的供给信息,使消费者能够买到满意的产品。消费者顺利地完成交割。在电子商务环境下,个性然而,在电子商务环境下,由于消费者需求个性化化需求的增强使越来越多的消费者倾向于与制造商趋势的加强
7、,消费者不再关注哪里能买到更好品质直接进行消息沟通。为此,消费者往往选择一些具的商品,而是关心在哪里能买到适合自身个性的商有知名品牌的企业网站进行定货活动。制造商则根品。而此时,传统中间商的信息沟通功能很难在短据定货信息生产满足消费者个性化需求的商品。而时间内实现制造商的供给信息和消费者的需求相一货物的运送则可通过专业的物流公司来完成,制造致,消费者和制造商就倾向于越过传统中间商进行商也可自设直销渠道将货物送抵消费者。直接的信息沟通。41资金融通作用的下降。在传统的商业交易21市场价格发现功能的弱化
8、。微观经济理论过程中,中间商可以利用自己的实力为生产厂家提指出,市场价格的确定是在市场出清之时,也即供供资金融通。如在制造商资金不足或存货占用资金给和需求平衡之时。而实际上,真正做到对供给和太多的情况下,中间商可以预付货款,帮助其度过需求的评估是非常困难的,无论是制造商,还是消难关;另外,由于中间商距离客户较近,在催款、费者都无法判断供给和需求平衡的时刻,而中间商收款上有地理优势,可以保证款项的及时回收。在却可以做到。中间商可以把产品的价格建立在可获电子商务经济时代,
