新媒体时代下的互联网营销浅析

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1、新媒体时代下的互联网营销浅析【摘要】随着经济全球化步伐的加快和科学技术日新月异的进步，企业间的竞争也逐渐白热化。“酒香也怕巷子深”，企业在这样剧烈的市场竞争中想要取得一席之地，就必须做好营销宣传工作，而新媒体时代的到来使得企业也越来越侧重于对互联网营销的青睐，本文浅析了目前新媒体时代下互联网营销的现状与特点，并就企业如何在这一营销热潮下获取最大的投资回报率提出了相关建议。【关键词】新媒体互联网营销建议近年来，由于数字技术的迅猛发展，以报纸广播等为主要传播方式的传统媒体已日渐式微，而包括IPTV、移动电视、手机媒体等传播方式在

2、内的新媒体正呈现出蓬勃的发展之势，新媒体时代已崭露头角。新媒体所营造出的虚拟社会以及赛博空间的概念正一步步改变着普罗大众的资讯传播方式、思维方式以及生活方式，而随着这种虚拟社会和赛博空间概念的不断细化以及各媒体数量的增长，越来越多的消费者已由“线下”转移到“线上”，逐渐习惯于通过互联网渠道获取信息。这一变化也正被触觉灵敏的企业所捕捉，越来越多的企业开始关注并实施新媒体营销。基于这一现实背景，本文就对新媒体时代下，各企业如何做好互联网营销进行如下浅析。一、新媒体相关概述（一）新媒体的概念“新”媒体这一概念是相对于“旧”媒体而提

3、出的，是一个媒体不断变化发展中而产生的相对概念，正如相对于报纸，广播可以算是新媒体，相对于广播，电视可以算是新媒体，相对于电视，互联网是新媒体。一般来说，现在我们所说的新媒体指的是利用无线通信技术、网络技术以及数字技术，通过宽带局域网、无线通信网、卫星等工具向数字电视机、手机、电脑等的终端传输信息，严格意义上来说，这样的新媒体又被称为数字化新媒体。（二）新媒体的分类新媒体的内容较多，按照传播媒介对其分类，主要可以分为以下几下几种：表1新媒体的分类在上表中可以看到，依据传播媒介对新媒体的类别进行划分的话，主要可以将其分为四类，

4、而其中以门户网站、搜索引擎、网络游戏、BBS、手机电视、网络电视、网络杂志等几大类的新媒体最为大众所熟知。二、新媒体时代下互联网营销的特点（一）消费者交互性强传统的营销是“单向宣传”，由广告商通过各种途径向消费者进行轰炸式的广告投递，消费者往往只能被动的接受广告信息，而互联网所具备的自主性、分享性和互动性使得消费者能够加入到广告宣传中来，可以通过互联网将某一产品传播给其他人，体现出了较为明显的交互性。（二）成长性突出新媒体本身无论是从技术还是传播媒介方面来讲，都是出于一个不断发扎的状态，科技的更新进一步推动着新媒体的成长，伴

5、随着这种改变，使用新媒体的成员也逐渐由青年向青少年和中老年扩大，这种受众面的扩大也为新媒体时代下互联网的营销提供了强有力的群众基础。（三）营销对象的精准化传统营销由于难以较为精准的界定目标客户，所以为了尽可能的扩大营销的影响力，在营销的覆盖率上下了不上功夫，这样不仅仅目标模糊还需要耗费较为惊人的广告费用。互联网发达的今天，个人的基本信息、职业爱好、消费偏好等一些内容都较为容易攫取，例如微博和微信平台这样的自媒体运营号，其粉丝就是某一类商品的潜在客户，诸如若是化妆品商想要投放广告，则美妆达人运营号的粉丝们往往就是其潜在客户，对

6、这些账号进行广告投放，其精准度也较高。（四）杠杆效应较为明显传统的营销由于需要店面、租金、水电以及人工等资源的支撑，往往需要投入较多的成本，加上其“铺盖式”的宣传方式本身也就需要耗费一笔位数较大的资金，而新媒体时代下的互联网营销对固定成本的支出较小，且根据产品的实际情况来选择付费方式，例如，可以在产品的旺季增加投入，淡季相应的减少投入，灵活性相当高，而且，如果产品广告创意十足，也能拉动消费者进行自发的免费宣传，传播速度快、传播面积广，从而达到低投入高收益的效果。三、新媒体时代下的互联网营销相关建议（一）加强对目标市场定位，有

7、针对的展开营销营销要想取得成效，就必须找准潜在的消费群，就必须对目标市场进行定位。在新媒体时代下，以下三种经典定位策略对互联网营销的目标市场定位仍旧具备极高的实际价值：第一，避强定位策略。这是一种避开强有力竞争对手的市场定位，它主要是选择市场的空白点来进行，企业通过增加产品特色，以区别的竞争对手，避开市场经营压力，从而达到占有目标市场的目的。这种定位的不利因素是，企业进入目标市场的成本过大，并且一旦定位不当，则会给企业带经营风险；第二，迎头定位策略。这是一种和在市场上占据主导地位的竞争对手对着干的市场定位策略，这样可以加大该

8、企业的市场占有率.但这种策略是一种危险的策略，很可能导致“以卵击石”或者“玉石俱焚”的结局，假使该企业有和竞争对手竞争的实力，方可采用此策略；第三，重新定位策略：这是对销路少，市场需求量小的产品进行二次定位.这种定位的目的就是摆脱困境，重新获得增长和活力，原来的定位策略可能是零售企业决策失